4.2В. Метод определения цен с ориентацией на спрос

Этот метод основывается на том, что цена товара устанавливается исходя из спроса на товар: сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Высокая цена устанавливается при высоком спросе. При понижении спроса цена товара должна снижаться. При этом производственные затраты могут быть одинаковыми.

Используя данный метод производитель исходит из того, что покупатель определяет соотношение между полезностью товара для себя и его ценой, сравнивая товар с аналогами, выпускаемыми другими фирмами. Фирма может реализовать стратегию «высоких цен» на новый товар, впервые появившийся на рынке, получая сверхприбыль. По мере насыщения рынка фирма снижает цену на товар.

Возможны различные варианты поведения фирмы на рынке: фирма может либо освоить его, либо уйти, получить максимум прибыли, либо избирательно снижать цену..

Политика высоких цен дает хорошие результаты при соблюдении одного из условий:

1. когда потери выручки от продажи большого количества изделий по более низкой цене незначительны (по сравнению с первоначальной);

2. когда при выпуске небольшой партии товара уровень затрат на единицу продукции не превышает на много уровень затрат при полной загрузке производственных мощностей;

3. когда между высокой и нормальной ценами разница не слишком велика, что закрывает путь для проникновения на рынок конкурентов.

Использование данного метода ценообразования требует постоянного изучения рыночного спроса.

ЗАДАНИЕ: определение полной себестоимости, цены и прибыли путем построения графика безубыточности.

1 вариант: Предприятие реализует 400 тыс. штук изделий, постоянные затраты составляют 3 млн. рублей, переменные – 2 млн. рублей. Построить график, определить точку безубыточности, определить себестоимость, цену, прибыль. Что можно сказать о рентабельности?

2 вариант: Какие будут затраты при реализации продукции в 600 тыс. штук, если переменные издержки составляют 3 млн. рублей. Построить график, определить кроме себестоимости прибыль, цену, рентабельность.

1. при каком объеме реализации продукции предприятие будет иметь прибыль?

2. При каком объеме реализации продукции предприятие будет иметь большую прибыль, чем та, что рассчитали?

3. В каком случае рентабельность будет той, которую предприятие имеет, реализуя 600 тыс. штук изделий?

С/с = 3+2=5 млн. рублей

П = 0

Ц = 5 млн. рублей

С/с = 3+3=6 млн. рублей

П = 1,5 млн. рублей

Ц = 6+1,5=7,5 млн. рублей

Р = 1,5:6 х100%=25%

1. Предприятие будет иметь прибыль при реализации объема продукции, превышающем 400 тыс. штук изделий.

2. Предприятие будет иметь большую прибыль при объеме реализованной продукции, превышающей 600 тыс. штук изделий.

3. Рентабельность будет более 25% при объеме реализованной продукции более 600 тыс. штук изделий.

4.2г. Метод определения цен с ориентацией на конкурентов

Фирма устанавливает свои цены чуть выше или ниже цен конкурентов в зависимости от спроса и потребительских качеств своих товаров. При данном методе не сохраняется постоянной зависимость между ценами и затратами, ценами и уровнем спроса. Уровень цены есть лишь следствие поведения конкурента. Собственные затраты или уровень спроса может оставаться постоянным. Этот метод наиболее приемлем для фирм, которые считают средние цены, сформировавшиеся на рынке, базой определения цен на свои товары. Риск сводится до минимума, однако требуется высокая скорость в реакции фирмы на изменение в ценах. Это может быть достигнуто использованием специальных программ, которые служат основой для принятия решений и являются моделью с прямыми и обратными связями.

ПРОГРАММА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ ФИРМОЙ

В СИТУАЦИИ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕН КОНКУРЕНТОВ

А