- •Тема 1: «Понятие маркетинга, его цели, принципы, функции».
- •1.2. Концепции маркетинга
- •1.3. Принципы маркетинга
- •1.4. Цели маркетинга
- •1.5. Функции и субъекты маркетинга.
- •Тема 2: «Рынок – как объект маркетинга».
- •2.1. Типы рынков
- •Сх. 6. Характеристика моделей рынка
- •2.2. Виды товарных рынков
- •2.3. Маркетинговое сегментирование рынка. «Ниша рынка».
- •2.4. Спрос и предложение
- •Тема 3: «Планирование продукции и товарная политика предприятия».
- •3.1. Классификация товаров
- •Параметры товара
- •3.2. Товарная политика
- •3.3. Классификация услуг
- •3.4. Жизненный цикл товара
- •3.5. Фирменный стиль товара
- •Тема 4: «Ценообразование в системе маркетинга».
- •Товары 2-ой группы отличаются сильной зависимостью объема продаж от уровня цен. При росте цен объемы продаж быстро падают.
- •4.2. Методы определения цен
- •4.2В. Метод определения цен с ориентацией на спрос
- •Снизил ли конкурент цену ?
- •4.4. Виды цен
- •Тема 5: «Система распространения товаров. Сбытовая политика».
- •1. Группы потребителей, различия между ними.
- •5.1. Группы потребителей, различия между ними
- •5.2. Товародвижение
- •Производитель
- •Крупный оптовик
- •Мелкий оптовик
- •Розничный торговец
- •5.3. Горизонтальная и вертикальная разновидности организации каналов распределения товаров
- •5.4. Оптовая и розничная торговля
- •Тема 6: «Организация сбыта и товародвижения».
- •6.1. Сбытовая политика
- •6.2. Задачи товародвижения
- •6.3. Отдельные элементы товародвижения
- •Тема 7: «Основные виды продвижения товара на рынок и стимулирования сбыта».
- •7.1. Реклама как важное средство продвижения товара на рынок
- •7.2. Характеристика средств рекламы
- •7.3. «Паблик Рилейшнз» (связи с общественностью)
- •7.4. Стимулирование сбыта
- •Тема 8: «Управление маркетингом».
- •8.1. Стратегическое управление маркетингом
- •8.2. Стратегическое и тактическое планирование
- •8.3. Служба маркетинга фирмы
- •8.4 Организация служб маркетинга
- •По рыночному принципу
- •По географическому принципу
- •По товарно-рыночному принципу
- •Маркетинг - микс
6.2. Задачи товародвижения
Задачи товародвижения противоречивы, решение одной из них порой вызывает нежелательные эффекты для другой.
1. Наличие товарных запасов на складе
| |
Желательно иметь меньшие запасы. Это уменьшает расходы на складирование и поддержание запасов. |
Чем больше заказанная партия товара, тем дешевле каждая его единица. Наличия значительного количества товаров расширяет выбор для клиента, исключает отсутствие товара при экстренном заказе.
|
2. Наличие тары | |
Дешевая тара выгоднее |
Если имеется дешевая тара, то учащаются случаи повреждения и утраты товаров. |
3.Транспортировка груза | |
Выгодно транспортировать груз по дешевым железным дорогам или водным магистралям. |
Это увеличивает срок доставки товара, повышает возможность его порчи за время доставки.
|
Предприятие в качестве главного критерия должно учитывать интересы потребителя. К таким интересам относят: своевременную доставку товара, развитый сервис, сохранность товара, быструю реакцию на рекламу, постоянное наличие товара в широком ассортименте.
6.3. Отдельные элементы товародвижения
Задачи товародвижения заключаются в следующем.
1.Обработка заказовдолжна отвечать двум главным требованиям: быстрота и точность. В наибольшей степени это становится возможным с использованием ЭВМ. Компьютер принимает заказ, проверяет кредитоспособность клиента, определяет есть ли требуемый товар на складе, отдает приказ на его отгрузку, оформляет счет заказчику, вносит изменения в учетные данные товарных запасов, делает заказ на соответствующее пополнение запаса товара, сообщает о выполнении заказа.
2.Расчет оптимального размера заказываемых партий товара. Товары, заказываемые торговой фирмой на предприятии производителя обычно изготавливаются и поставляются не сразу в полном объеме, а несколькими партиями. Партия товара поступает на склад и оттуда в реализацию. Поступление следующей партии заказа происходит освобождением склада после реализации продукции. Стоимость заказа зависит от размера партии: чем больше величина партии, тем меньше стоимость единицы продукции, так как при этом уменьшаются расходы на наладку оборудования и другие издержки изготовления партии. Но, с другой стороны, увеличение размера партии товара ведет к росту расходов на его хранение. Разрешить эти противоречия поможет расчет оптимального размера партии. На основании рассуждений и расчетов выведена формула определения условия оптимальности:
где Попт – стоимость партии товара оптового размера,
Г- годовая стоимость заказа,
С – стоимость издержек изготовления партии товара.
И- стоимость издержек хранения товара ( в % к стоимости партии).
Пример, торговой фирме надо сделать заказ у предприятия производителя на поставку бытовых электроприборов. Годовая стоимость заказа 900 тысяч рублей, стоимость издержек изготовления партии товара 10 000 рублей, стоимость издержек хранения товара 20% (0,2). Определить стоимость партии товара оптового размера.
Зная стоимость оптовой партии можно рассчитать и ее натуральный объем, т.е. количество штук товара в партии.
Например, 1 электроприбор стоит 600 рублей- в этом случае количество приборов в партии оптового размера составит: 300 000:600 = 500 штук.
3. Упаковка товара.При выборе упаковки необходимо соотносить ее стоимость со стоимостью товара. Избегать применения для упаковки дефицитных материалов, учитывать возможность ее повторного использования и утилизации.