1.3. Принципы маркетинга

Экономические принципы маркетинга представляют собой обобщения, выведенные относительно реального поведения людей, предприятий и организаций, которые служат основополагающим началом в их производственно-хозяйственной, финансовой и коммерческой деятельности.

К ним относятся:

1.Максимальное приспособление производства продукции к требованиям рынка.

2. Учет потребностей потребителя, состояния и динамики спроса.

3. Активное воздействие на спрос различными методами, не противоречащими антимонопольному законодательству.

4. Принятие стратегических решений по совершенствованию маркетинговой деятельности по мере обнаружения проблемы сбыта.

5. Наличие многовариантности решения возникающих проблем сбыта.

6. Ориентация на обеспечение долгосрочного коммерческого успеха.

7. Проявление маркетинговой инициативы как формы управления производством и сбытом продукции.

1.4. Цели маркетинга

Под целью понимаютопределенный количественный или качественный результат, который следует достигнуть к определенному моменту времени.

Цели маркетинга должны формироваться так, чтобы их можно было выразить количественно. Например, к концу года повысить долю товара на рынке с 15 до 20 % или получить 20% прибыли.

В маркетинге цели объединяются в пять групп:

1. Рыночные (увеличение доли на рынке, завоевание новых рынков, выявление перспективных рынков).

2. Маркетинговые (создание положительного имиджа фирмы, рост объема продаж, рост объема прибыли, победа в конкурентной борьбе).

3. Структурно-управленческие (совершенствование структуры управления).

4. Обеспечивающие (ценовая политика, стимулирование сбыта, потребительские свойства товара).

5. Контроль деятельности.

В зависимости от поставленной цели различают несколько видов маркетинга:

1. Потребительский – маркетинг товаров массового спроса.

2. Промышленный, т.е. маркетинг товаров производственного назначения.

3. Ориентированный на услуги.

4. Ориентированный на потребителя( или особую группу потребителей).

5. Международный маркетинг.

6. Некоммерческий (деятельность предприятий и организаций, не ставящих своей целью получение прибыли для личного обогащения)

7. Социальный – это совокупность методов осуществления социальных программ государством и общественными организациями.

8. Макромаркетинг– это деятельность государства в сфере рынка.

9. Микромаркетинг – это маркетинговая деятельность фирм.

1.5. Функции и субъекты маркетинга.

В маркетинге существуют следующие функции:

1. Аналитические, т.е. имеются в виду: анализ работы предприятий, анализ покупателей, анализ товаров и услуг, изучение конкурентов, анализ источников снабжения фирмы ресурсами, изучение поставщиков и посредников.

2. Производственно-сбытовые– это организация разработки новых товаров, их производства, проведение ценовой политики.

3. Функции управления и контроля– совершенствование системы управления, планирования на предприятии.

Производитель

Конечный потребитель

Организации-потребители

Основные субъекты маркетинга

Оптовая торговля

Розничная торговля

Специалисты по маркетингу

Таким образом, рассматривая маркетинг как систему связей, можно выделить в качестве ее основных субъектов фирмы и рынок, которые соединены четырьмя главными потоками: фирма направляет на рынок товары и услуги в обмен на деньги и информацию. Основную группу элементов системы маркетинга составляют поставщики, изготовители, посредники, конкуренты, потребители.

К субъектам маркетинга как системы связейотносятся такие поставщики:

- предприятия, обеспечивающие производителя товаров необходимыми ресурсами;

- посредники – организации оптовой и розничной торговли;

- люди, деятельность которых связана с продажей товаров или организацией услуг, брокеры, маклеры, дилеры, дистрибьюторы;

- специалисты по маркетингу – маркетологи;

- организации потребители – люди, приобретающие товары;

- конкуренты – группы лиц или организаций, поставляющих на рынок аналогичные товары.