Товары 2-ой группы отличаются сильной зависимостью объема продаж от уровня цен. При росте цен объемы продаж быстро падают.
В условиях рынка каждое предприятие должно разрабатывать свою ценовую политику в зависимости от внешних и внутренних условий. Факторы внешних условийвключают политику, экономику, демографию, мировой рынок, социальную политику.Внутренние условия фирмывключают ее финансовые возможности, научно-технический уровень, организационный уровень производства, квалификацию кадров. Таким образом,ценовая политика – это система взглядов, представлений, концепций на процесс формирования, который должен отличаться гибкостью и адаптивностью. Ценовая политика предприятия представляет собой методы формирования цены, методы определения своего места на рынке, стратегию разработки новых товаров и процессов ценообразования товаров – новинок.
Существуют факторы, влияющие на уровень цен. Обычно они выстраиваются примерно в следующей последовательности:
1 -издержки производства. Чем они ниже, тем больше диапазон изменения цен может быть допущен на рынке.
2 -цены конкурентов – экспортеров аналогичных товаров в данную страну. Чем они ниже, тем труднее проникать на эти рынки.
3 -цены местных фирм-конкурентов.
4 -величина спроса.
5 -транспортные издержки.
6 - надбавки и скидки в пользу посредника.
7 - различные пошлины и сборы.
8 - реклама и другие методы стимулирования сбыта.
4.2. Методы определения цен
Общая модель расчета цен основывается на определенной последовательности действий.
МОДЕЛЬ РАСЧЕТА ЦЕН:
ВЫБОР
МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ПОСТАНОВКА
ЗАДАЧ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
РАСЧЕТ
ИСХОДНОЙ ЦЕНЫ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА
УЧЕТ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ СООБРАЖЕНИЙ
ОЦЕНКА
ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА
УСТАНОВЛЕНИЕ
ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ
АНАЛИЗ
ЦЕН ТОВАРОВ - КОНКУРЕНТОВ
4.2а. Модель расчета цен
Данный метод ценообразования основывается на том, что фирма-производитель определяет цену товара, исходя из себестоимости и определенного уровня прибыли. Условием применения данного метода является стабильная во времени себестоимость. Этот метод популярен, потому что информация об издержках более определенна, чем о спросе.
4.2б. Метод определения цен на основе издержек производства
Затраты с точки зрения их изменения в зависимости от объема производства можно отнести к двум группам:
условно-постоянные;
условно-переменные.
Условно-постоянные затраты практически не зависят от изменения объема продаж (арендная плата за помещение и оборудование, выплаты в погашение ранее полученных ссуд, административные расходы).
Условно-переменные затраты изменяются прямо пропорционально объемам продаж (зарплата рабочих, расходы на рекламу).
Метод определения цен на основе издержек производства основывается на графике безубыточности, на котором представлены:
постоянные издержки производства;
валовые или общие издержки, равные постоянным издержкам плюс переменные издержки;
объем продаж;
прибыль;
ЗАДАНИЕ
Условие: постоянные издержки составляют 6 млн.рублей. При реализации продукции в 600 тыс.штук валовые издержки составляют 10 млн.рублей. При реализации продукции в объеме 800 тыс.штук валовые издержки составляют 12 млн.рублей. При построении графика учесть: линия объема продаж начинается с нулевой отметки.
Нужно: построить график, определить точку безубыточности, показать прибыль на графике.
График безубыточности для определения цены товара.
Крутизна наклона объема продаж зависит от цены товара. Чем выше цена, тем выше угол наклона. Для обеспечения безубыточности, т.е. покрытия валовых издержек, предприятие должно продать минимум 600 тыс. штук товара. Если предприятие стремится к прибыли, то необходимо продать больший объем товара. Реализация объемом 800 тыс.штук изделий обеспечивает предприятию прибыль.