- •Тема 1: «Понятие маркетинга, его цели, принципы, функции».
- •1.2. Концепции маркетинга
- •1.3. Принципы маркетинга
- •1.4. Цели маркетинга
- •1.5. Функции и субъекты маркетинга.
- •Тема 2: «Рынок – как объект маркетинга».
- •2.1. Типы рынков
- •Сх. 6. Характеристика моделей рынка
- •2.2. Виды товарных рынков
- •2.3. Маркетинговое сегментирование рынка. «Ниша рынка».
- •2.4. Спрос и предложение
- •Тема 3: «Планирование продукции и товарная политика предприятия».
- •3.1. Классификация товаров
- •Параметры товара
- •3.2. Товарная политика
- •3.3. Классификация услуг
- •3.4. Жизненный цикл товара
- •3.5. Фирменный стиль товара
- •Тема 4: «Ценообразование в системе маркетинга».
- •Товары 2-ой группы отличаются сильной зависимостью объема продаж от уровня цен. При росте цен объемы продаж быстро падают.
- •4.2. Методы определения цен
- •4.2В. Метод определения цен с ориентацией на спрос
- •Снизил ли конкурент цену ?
- •4.4. Виды цен
- •Тема 5: «Система распространения товаров. Сбытовая политика».
- •1. Группы потребителей, различия между ними.
- •5.1. Группы потребителей, различия между ними
- •5.2. Товародвижение
- •Производитель
- •Крупный оптовик
- •Мелкий оптовик
- •Розничный торговец
- •5.3. Горизонтальная и вертикальная разновидности организации каналов распределения товаров
- •5.4. Оптовая и розничная торговля
- •Тема 6: «Организация сбыта и товародвижения».
- •6.1. Сбытовая политика
- •6.2. Задачи товародвижения
- •6.3. Отдельные элементы товародвижения
- •Тема 7: «Основные виды продвижения товара на рынок и стимулирования сбыта».
- •7.1. Реклама как важное средство продвижения товара на рынок
- •7.2. Характеристика средств рекламы
- •7.3. «Паблик Рилейшнз» (связи с общественностью)
- •7.4. Стимулирование сбыта
- •Тема 8: «Управление маркетингом».
- •8.1. Стратегическое управление маркетингом
- •8.2. Стратегическое и тактическое планирование
- •8.3. Служба маркетинга фирмы
- •8.4 Организация служб маркетинга
- •По рыночному принципу
- •По географическому принципу
- •По товарно-рыночному принципу
- •Маркетинг - микс
2.3. Маркетинговое сегментирование рынка. «Ниша рынка».
Сегментирование рынка – это процесс разделения рынка на отдельные части – сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбыта товара, т.е. – это разбивка рынка на четкие группы покупателей, каждой из которых могут потребляться отдельные товары.
Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка из группы потребительских продуктов или продукции предприятий, обладающих определенными общими признаками.
Цель сегментирования – выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребности в товарах и сориентировать свою политику на удовлетворение спроса.
Для сегментирования потребительского рынка используют географический, демографический, психографический, поведенческий принципы.
Географическое сегментированиепредполагает разбивку рынка на различные географические регионы – округа, города, республики, районы.
Демографическое сегментированиезаключается в разбивке рынка на сегменты по таким факторам как пол, возраст, размер, семьи, уровень доходов, род занятий, образование, национальность.
Психографическое сегментированиепредусматривает разбивку населения по принадлежности к общественному классу по образу жизни.
Сегментирование по поведенческому принципупредусматривает разбивку покупателей на группы в зависимости от их знаний о товаре, отношения к товару, характера использования товара.
Маркетинговое сегментирование рынка – это выбор наиболее выгодных для фирмы сегментов рынка. Фирма должна решить на каких сегментах рынка ей следует выставить для продажи свой товар. Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка:
Недифференцированный маркетинг– это обращение ко всему рынку одновременно с одним и тем же товаром, одной и той же рекламой. Это наиболее экономный вид маркетинга.
Дифференцированный маркетинг– это выступление на нескольких сегментах рынка с разнообразными товарами и различной рекламой. Цель такого маркетинга – более глубокое проникновение на каждый сегмент рынка, увеличение объема продаж.
Концентрированный маркетинг – это концентрация товара на одном из многих видов рынков. Этот вид маркетинга предпочтителен для фирм с ограниченными ресурсами, однако, он связан с повышенной долей риска.
При выборе сегмента рынка руководствуются следующими правилами:
наиболее выгодным является сегмент, который обладает высоким уровнем текущего сбыта, высокой нормой прибыли, слабой конкуренцией.
Конкуренция – это соперничество между отдельными лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели.
Сегодня для успеха в бизнесе важно не просто правильно определить для себя сегмент рынка, но и отыскать в нем место не занятое или недостаточно используемое конкурентами, т.е. найти «нишу рынка» для своего товара.
«Ниша» произошла от латинского слова, что означает «гнездо». Согласно американскому толковому словарю понятие «ниша» означает ситуацию или вид деятельности, специально предназначенный для чьих-то индивидуальных способностей.