6.4 Затраты и конкурентоспособность продукции

Конкурентоспособность продукции - это характеристика товара (услуги), отражающая его отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Два элемента - потребительские свойства и цена - являются главными составляющими конкурентоспособности товара (услуги). Однако рыночные перспективы товаров связаны не только с качеством и издержками производства. Причиной успеха или неудачи товара могут быть и другие (нетоварные) факторы, такие, как рекламная деятельность, престиж фирмы, предлагаемый уровень обслуживания.

И все же, как ни важны внепроизводственные аспекты деятельности фирм по обеспечению конкурентоспособности, основой являются качество и цена. Вместе с тем обслуживание на высшем уровне создает большую привлекательность. Исходя из этого, формулу конкурентоспособности можно представить в следующем виде:

Конкурентоспособность = Качество + Цена + Обслуживание (6.1)

Успех предприятия на рынке, где предложение превышает спрос, зависит от конкурентоспособности его продукции. Конкурентоспособность продукции, в свою очередь, определяется отношением затраты - качество. Чем оно меньше, тем конкурентоспособность продукции выше. Конкурентоспособность продукции имеет две составляющие - техническую и экономическую. Для оценки конкурентоспособности продукции применяют систему единичных, групповых и интегрального показателей.

Единичный показатель - отношение величины какого-либо параметра изделия к величине соответствующего параметра, конкурирующего образца.

Групповой показатель рассчитывается на базе единичных по­казателей и характеризует различие между оцениваемым изделием и изделием-аналогом по группе параметров. Групповые показатели рассчитываются на основе единичных показателей по группам технических, экономических и нормативных параметров.

Групповой показатель по техническим параметрам Кт равен сумме произведений единичных технических и эксплуатационных показателей на коэффициенты их весомости, устанавливаемые специалистами-экспертами по рассматриваемому виду товара.

Групповой показатель по экономическим параметрам продукции Кц_п зависит от совокупных затрат на нее на всех этапах жизненного цикла и рассчитывается на основе цен потребления Ц_п. Цена потребления определяется суммированием начальных (единовременных) затрат потребителя (покупная цена изделия и затраты на его подготовку к эксплуатации - проектные работы по монтажу, подводка инженерных коммуникаций и фундамент, монтаж и пуско-наладочные работы), эксплуатационных затрат (топливо, энергия, вода, сырье, рабочая сила и др.), текущих затрат (текущий ремонт, обслуживание и др.) и затрат на утилизацию изделия. Для изделия, срок службы которого превышает 1 год, цена потребления должна определяться с учетом фактора времени Цп (t). Каждый производитель продукции для обеспечения ее конкурентоспособности должен рассчитать цену потребления, сравнить ее с ценой потребления других производителей-конкурентов и добиться ее максимального снижения при сохранении технических и нормативных параметров изделия.

Групповой показатель по нормативным параметрам К, рассчитывается на основе специально выделяемых единичных показателей среди технико-эксплуатационных показателей изделия (например, показатели безопасности, экологичности, особых показателей национальных рынков и др.). Эти показатели могут принимать только два нормативных значения: «1» - если изделие соответствует обязательным для данного рынка нормам и «0» - если не соответствует. Групповой показатель нормативных параметров определяется как произведение единичных нормативных показателей. Равенство любого из единичных показателей «0» означает, что групповой показатель по нормативным параметрам также равен «0», т. е. изделие не конкурентоспособно ввиду несоответствия определенным нормам (стандартам).

На основе групповых показателей К_т и К„ рассчитывается ин­тегральный показатель уровня качества У_{кач инт.} по формуле:

(6.2)

где - групповой показатель по нормативным параметрам качества;

- групповой показатель по технико-эксплуатационным параметрам качества.

Принципиальная зависимость конкурентоспособности продукции от цены потребления продукции и уровня ее качества показана на рисунке 6.1.

Затраты

Пц/к Конкурентоспособность

Рисунок 6.1 - Определение рационального соотношения цены потребления и уровня качества продукции (П_ц/к)

В условиях насыщенного рынка потребитель исходит при принятии решения о приобретении товара из величины показателя соотношения цены потребления и его качества Ц_п / К_кач, иначе говоря учитывает, во сколько ему обходится одна единица качества (технико-эксплуатационных параметров). Показатель соотношения цены - качества рассчитывается по формуле:

(6.3)

где - цена потребления;

Для каждого вида продукции можно найти рациональное значение показателя соотношения цены и качества, при котором цена потребления продукции наиболее точно отражает уровень ее качества.

Важнейшая задача предприятия в условиях рыночной экономики — снижение цены потребления при сохранении (или повышении) качества продукции. Она решается только управлением затратами при разработке, производстве, реализации, эксплуатации и утилизации продукции.

Контрольные вопросы

1. Что включает понятие затрат на качество?

2. В чем суть противоречия между затратами и качеством продукции?

3. Перечислите основные характеристики качества продукции.

4. Каким образом удается разрешить противоречие «затраты-качество»?

5. Как использовать функционально-стоимостной анализ для рационализации затрат на продукцию?

6. Как рассчитать цену потребления продукции?

7. Как определить интегральный показатель уровня качества продукции?

8. Раскройте методику оценки рациональной конкурентоспособности продукции.

Тесты в приложении А.