- •1.Сущность маркетинговой деятельности
- •2. Среда маркетинга
- •3.Pest-анализ
- •1. Политическая сфера. При этом идет анализ таких аспектов, как:
- •2.Экономическая сфера. Она включает подробный анализ сегментации потребительского рынка для выбора нужных сегментов, наиболее подходящих для данной корпорации. Сегментация может быть:
- •4.Характеристика факторов макросреды
- •5.Характеристика факторов микросреды
- •Маркетинговая информация
- •7.Маркетинговые исследования: основные виды
- •8.Маркетинговые исследования: фокус-группа
- •9.Маркетинговое понимание рынка
- •10.Сегментация рынка
- •12.Управленческие решения по товарной политике (упаковка, маркировка)
- •11. Оценка емкости, доли и уровня концентрации рынка
- •15.Управленческие решения по товарной политике (проектирование товара)
- •16.Управленческие решения по политике распределения (уровни каналов)
- •17.Управленческие решения по политике распределения (охват рынка)
- •18.Управленческие решения по политике распределения (вертикальная и горизонтальная интеграция)
- •19.Управленческие решения по политике распределения (конфликты в системе распределения)
- •20.Управленческие решения по политике распределения (прямой маркетинг)
- •21.Управленческие решения по ценовой политике (методы определения базового уровня цены)
- •22. Управленческие решения по ценовой политике (скидки, надбавки)
- •26.Управленческие решения по коммуникационной политике (личная продажа)
- •1. Определение целевой аудитории
- •Завоевание расположения целевой аудитории
- •Представление товара
- •Преодоление возможных сомнений и возражений
- •Завершение продажи
- •Послепродажные контакты с покупателем
- •27.Управленческие решения по коммуникационной политике (презентация товара)
- •19.Управленческие решения по политике распределения (конфликты в системе распределения)
- •14.Управленческие решения по товарной политике (ассортимент)
- •Управленческие решения по товарной политике (товарный знак)
- •28.Управленческие решения по коммуникационной политике (рекламные игры)
- •30.Мероприятия по стимулированию продаж, ориентированные напосредников
- •31. Мероприятия по стимулированию продаж, ориентированные на торговый персонал
- •Управление маркетинговой деятельностью (план маркетинга)
- •33.Управление маркетинговой деятельностью (организационные структуры служб маркетинга)
- •35.Контроль маркетинговой деятельности
- •23. Управленческие решения по ценовой политике (ценовые стратегии)
11. Оценка емкости, доли и уровня концентрации рынка
Различают реальную и потенциальную емкость рынка. Потенциальная ем-кость учитывает наличие скрытого спроса и отличается от реальной емкости. Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, предприятие получает возможность оценить перспективность того или иного рынка для себя
Доля рынка - отношение объема продаж товара конкретной фирмы к общей емкости рынка (реальной) данного товара. Помогает оценить уровень конкурентоспособности предприятия с точки зрения освоения им рыночного потен-циала.
Причем величина может исчисляться как в процентах, так и в долях. В первом случае сумма всех долей равна 100 %, во втором - 1. Объем продаж и общая емкость могут исчисляться как в денежном, так и в натуральном выражении.
Различают просто долю рынка и относительную долю рынка. Относитель-ная доля рынка (или долю рынка относительно лидера) определяется сравнением с самым крупным конкурентом, поэтому в сумме все относительные доли участников рынка всегда больше 1 или 100 %.
15.Управленческие решения по товарной политике (проектирование товара)
Проектирование — процесс разработки проекта, то есть комплекта документации, предназначенной для создания определённого объекта, его эксплуатации, ремонта и ликвидации, а также для проверки или воспроизведения промежуточных и конечных решений, на основе которых был разработан данный объект. Проектирование — длительный процесс и включает этапы от подготовки технического задания до испытания опытных образцов.
Виды проектирования
[править]
По отраслям деятельности
По видам разрабатываемых объектов выделяют следующие виды проектной деятельности:
Проектирование технических систем, в том числе
техническое проектирование (технические устройства и оборудование);
электротехническое проектирование (электротехника и электроснабжение);
проектирование инженерных систем (вентиляции, газопроводов, электросетей и др. инфраструктуры);
Строительство, в том числе
архитектурно-строительное проектирование (здания и другие наземные объекты);
проектирование промышленных объектов;
проектирование транспорта и транспортной инфраструктуры (дороги, мосты и т. п.);
Дизайн, в том числе
дизайн интерьера;
промышленный дизайн;
ландшафтный дизайн;
Проектирование программного обеспечения;
Социальное проектирование, социология (определение вариантов развития социальных процессов и явлений с целью коренного изменения конкретных социальных институтов. Применяется при проектировании новых городов и новых производств),[3] в том числе
прогнозное социальное проектирование (социальная технология, ориентированная на выработку образцов решений перспективных социальных проблем с учетом доступных ресурсов и намеченных целей социально-экономического развития. Его цель — предплановое научное обоснование управленческих решений.[4]
другие виды проектирования.
По подходу к проектированию
Функциональное проектирование
Функциональное проектирование нацелено, прежде всего, на создание эффективно работающего объекта. Выполнение требуемой функции — главная цель и основа разработки объекта. Во внимание принимаются, прежде всего, функциональные показатели качества и показатели надёжности.
Оптимальное проектирование
Проектирование, целью которого является не только поиск функционально эффективных решений, но и удовлетворение разных, порой противоречивых потребностей людей, обоснованный выбор окончательного варианта, стали называть оптимальным проектированием
Системное проектирование
Системное проектирование комплексно решает поставленные задачи, принимает во внимание взаимодействие и взаимосвязь отдельных объектов-систем и их частей как между собой, так и с внешней средой, учитывает социально-экономические и экологические последствия их функционирования.
Принципы системного проектирования
Практическая полезность
Единство составных частей
Изменяемость во времени
Структура проектирования
Проектирование, как осознанная целенаправленная деятельность, обладает определённой структурой, то есть последовательностью и составом стадий и этапов разработки проекта, совокупностью процедур и привлекаемых технических средств, взаимодействием участников процесса.
Стадии проектирования
Техническое задание
Техническое предложение
Эскизный проект
Технический проект
Стадия рабочего проекта
Сертификация