- •1. История возникновения и развития мирового консалтинга.
- •2. История консалтинга в России.
- •3. Определение консультирования (консалтинга). Виды консультационных услуг. Основные группы консалтинговых услуг.
- •4. Общие черты консалтинговых услуг.
- •5. Специфические черты консалтинговых услуг.
- •6. Предпосылки к применению консультирования.
- •7. Консалтинг как отрасль. Современное состояние рынка консалтинговых услуг.
- •8. Карта Российского рынка консалтинговых услуг.
- •9. Тенденции российского рынка консалтинговых бизнес-услуг.
- •10. Первый этап консультирования «Начало проекта».
- •11. Второй этап консультирования «Диагноз проблемы клиента»
- •12. Третий этап консультирования «Планирование действий»
- •13. Четвертый этап консультирования «Внедрение»
- •14. Пятый этап консультирования «Завершающий этап»
- •15. Основные формы консультирования. Проблемные семинары.
- •16. Основные формы консультирования. Проблемные совещания
- •17. Основные формы консультирования. Проблемные, номинальные и рабочие группы.
- •18. Основные формы консультирования. Переговорные технологии.
- •19. Основные формы консультирования. Постановка деятельности служб.
- •20. Основные формы консультирования. Разработка методических материалов
- •21. Основные формы консультирования. Индивидуальное консультирование.
- •22. Основные формы консультирования. Деловые игры.
- •23. Основные формы консультирования. Бизнес-тренинги.
- •24. Выбор бизнес-консультантов.
- •25. Взаимоотношения «консультант- клиент»
- •26. Взаимодействие консультанта и организации-заказчика при различных формах консультирования.
- •27. Основные аспекты маркетингового консультирования (определение, задачи, основные аспекты).
- •28. Аудит мг. Определение и основные этапы.
- •29. Аудит (ревизия) мг: аудит организационной службы мг, аудит информационных систем, ревизия макросреды и микросреды.
- •30. Аудит (ревизия) мг: аудит стратегии маркетинга, аудит операционного мг, аудит результативности мг.
- •31. Комплекс «цели-стратегии».
- •32. Этапы разработки стратегии: формулирование целей.
- •33. Этапы разработки стратегии: Анализ потенциала предприятия.
- •34. 3 Этап разработки стратегии «Поиск и оценка рыночных возможностей»
- •35. 4 Этап разработки стратегии «Прогноз».
- •36. 5 Этап разработки стратегии: детальная проработка стратегии.
- •37. 6 Этап разработки стратегии: «Внедрение».
- •38. Оптимизация организационной структуры: основной эффект, причина проведения.
- •39. Подходы к определению целесообразности проведения оптимизации.
- •40. Организация отдела сбыта.
- •41. Оптимизация работы сотрудников отдела сбыта.
- •42. Мотивация сотрудников отдела сбыта. Формы оплаты труда.
- •43. Подход к экспертизе бизнес-планов и бизнес-проектов.
- •44. Предмет экспертизы: качество продукции.
- •45. Предмет экспертизы: цена.
- •46. Предмет экспертизы: потребности конечных потребителей.
- •47. Предмет экспертизы: каналы распределения.
- •48. Предмет экспертизы: методы продвижения продукции.
- •49. Основные этапы экспертизы бизнес-планов.
- •50. Основные направления проведения мг исследований.
- •51. Достоинства и недостатки проведения мг исследования силами консалтинговой кампании.
- •52. Основные этапы проведения исследований силами сторонних организаций: составление брифа.
- •53. Основные этапы проведения исследования силами сторонних организаций: «Выбор подрядчика» и «Контроль над ходом исследования».
- •54. Исследовательская методология Mystery shopping («Таинственный покупатель»).
17. Основные формы консультирования. Проблемные, номинальные и рабочие группы.
Проблемные группы – форма консультирования, в виде организации группы работников нескольких подразделений, созданной для исследования и решения четко сформулированной проблемы. Как правило, проблемная группа в организации действует постоянно.
Преимущества:
1. Вовлечение персонала среднего и низового звеньев в инновационные процессы (профессионально-квалификационный и творческий рост).
2 «Сглаживание» процессов реализации решений как следствие выработки их исполнителями.
3. Максимальная адаптированность выработанных решений к конкретным условиям и возможностям исполнителей
Недостатки:
1. Относительно длительный процесс принятия и реализации решений из-за сопряженности работы в группе с основной деятельностью.
2. Некоторая ограниченность решений, обусловленная квалификационным уровнем членов проблемной группы
Основные принципы организации проблемных групп следующие:
1. Проблемные группы являются в некоторой степени аналогом малых групп или кружков качества, создаваемых на японских предприятиях. Основное различие состоит в том, что в Японии малые группы создаются по производственному признаку (включают работников одного подразделения) и распространяются преимущественно на рабочих и мастеров. В наших условиях решение проблем, в которых пересекаются противоречия и переплетаются интересы, как правило, нескольких подразделений или групп персонала, требует комплексного и всестороннего подхода, поэтому и проблемные группы должны включать руководителей и специалистов заинтересованных подразделений. Рабочих целесообразно включать в состав не проблемных, а так называемых рабочих групп – в тех случаях, когда внедряются методы повышения производительности, тесно связанные с производственной сферой.
2. При формировании проблемных групп должен строго соблюдаться принцип добровольности, так как лишь в исключительных случаях работники, вошедшие в состав группы под каким-либо нажимом, начинают продуктивно творчески работать.
3. Члены группы должны быть заинтересованы в решении проблемы, т.е. иметь эмоционально выраженное отношение к проблеме, собственную точку зрения на ее решение и определенные ожидания и планы, связанные с этим.
4. Численность группы – предпочтительно 5–7 человек. Отклонение в большую сторону снижает мобильность группы, затрудняет совместную работу. Численность менее 5 человек увеличивает нагрузку на каждого члена группы и снижает ее суммарную компетентность. Нежелательно также одновременное включение одного работника в две и более группы.
5. Необходимо избегать включения в группы лиц с явно выраженными конфликтными свойствами характера.
6. Очень важен для эффективной работы правильный выбор руководителя (лидера) группы. При определении проблемы, решением которой предстоит заняться в целях повышения производительности, руководство предприятия определяет кандидатуру руководителя группы. Кандидата знакомят с намеченной для решения проблемой, правилами работы проблемных групп и после получения его согласия на роль лидера предлагают составить список предполагаемых членов группы. В случае необходимости данный список корректируется, дополняется, но все изменения согласовываются с руководителем группы.
7. Если количество проблем, требующих решения, больше, чем количество групп, сформированных по указанным выше принципам, целесообразно временно отказаться от решения части проблем, но не нарушать принципы подбора групп, так как в этом случае их работа будет неэффективной.
Работа проблемных (тематических) групп ведется на основе проблемно-программного подхода. Он состоит в том, что система повышения производительности основывается не на сглаживании, а на выявлении, иногда даже искусственном обострении проблем и последующем их разрешении.
Снятие любой проблемы в производственном или управленческом процессе приводит к повышению производительности, сокращению нерациональных запасов и затрат, следовательно, ее надо рассматривать не как порок системы, а как незадействованный источник прибыли, который следует использовать возможно полнее. Как рекомендуют японские консультанты, «проблему надо любить». При выборе проблем, решением которых должны будут заняться тематические группы, целесообразно руководствоваться следующими критериями:
1. Проблема должна быть важной, значимой и острой для предприятия в данное время.
2. Причины, породившие проблему, должны быть преимущественно внутреннего характера, т.е. их устранение может в большей степени зависеть от усилий самого предприятия, а не от внешних обстоятельств.
3. Приоритет следует отдавать проблемам, сущность которых может быть выражена не только качественными, но и количественными характеристиками, а решение может быть получено через 2–3 месяца после начала работы.
Деятельность проблемных групп должна вестись в соответствии со следующими основными правилами:
1. Каждая группа должна работать не более чем над 1–2 проблемами одновременно.
2. Окончательная формулировка проблемы, ее количественные характеристики должны быть определены группой совместно с внешним или внутренним консультантом предприятия.
3. Для практического решения проблемы группой разрабатываются программа и план работы.
4. В плане работы должны быть задействованы все члены группы, а его временной горизонт предпочтительнее ограничить периодом в 2–4 месяца, даже если для полного решения проблемы требуется более длительный срок.
5. Программа и план работы представляются и защищаются группой на заседании штаба (совета по инновациям).
6. Работа должна вестись группой систематически, для чего необходимо на весь планируемый период определить день недели и время сбора группы для обсуждения выполненной работы и решения намеченных вопросов. Этот день не должен изменяться, а встречи группы отменяться без крайних к тому оснований.
7. Важнейшим моментом в деятельности проблемных групп является представление разработанных ими материалов на штаб.
Результативность и эффективность работы проблемных групп могут быть измерены степенью выполнения разработанных ими программ, т.е. отношением выполненных мероприятий к их общему количеству.
Работа в проблемных группах, руководство ими способствуют появлению новых лидеров в коллективе, раскрытию потенциальных способностей ряда работников, приобретению ими навыков руководства и уверенности в своих силах.
Номинальные группы – форма консультирования, в виде организации группы работников нескольких подразделений, созданной для исследования и решения конкретной задачи, группа распускается после её решения.
Преимущества:
1. Высокое качество и всесторонняя проработка решений.
2. Высокий уровень культуры подготовки и принятия решений.
3. Согласованность в действиях специалистов при реализации решений.
Недостатки:
1. Относительная продолжительность выработки решений (от нескольких недель до нескольких месяцев)
В отличие от проблемных номинальные группы являются обычно краткосрочными образованиями (до 1–3 месяцев), создаются для решения конкретной, чаще всего локальной, задачи. Их деятельность бывает не столь жестко формализована, план или программа работы делаются в упрощенной форме и не рассматриваются на штабе. Номинальная группа распускается после решения поставленной перед ней задачи, тогда как проблемная группа обычно выбирает следующую проблему.
Рабочие группы – форма консультирования, в виде организации группы производственно-технологических работников, созданной для решения конкретной задачи, распускается после её решения.
Преимущества:
1. Вовлечение практически всего персонала фирмы в движение за повышение производительности.
2. Рост общей организационной культуры и культуры производства.
3.Высокий уровень адаптированности выработанных решений к конкретным производственно-техническим условиям.
Недостатки:
Значительная продолжительность периода от начала внедрения метода до получения результатов в виде решения проблем.