33. Этапы разработки стратегии: Анализ потенциала предприятия.

На данном этапе проводиться анализ основных внутренних факторов деятельности предприятия - управления, финансов, производства, сбыта, маркетинга и кадров.

1. Управление.

1)скорость принятия важных решений

2) обоснованность принятия важных решений

3) возможность делегирования полномочий

4) реальное делегирование полномочий

5) контроль над выполнением решений

6) система поощрений и наказаний

7) проходимость информации

2. Финансы.

1) объем собственных финансовых резервов

2) возможное привлечение доп. финансовых средств

3) прогноз график поступления средств.

4) управление финансами

3. Производство.

1) технологический уровень и гибкость линий

2) возможность расширения производства

3) существующее качество продукции

4) возможности его изменения.

Для торговых предприятий, не имеющих собственных производств, или использующих их в незначительных масштабах оценивается качество закупки. Для него существенны следующие факторы: возможность закупки необходимой продукции в нужных количествах, управление товарными запасами, наличие альтернативных поставщиков, оперативность закупки.

Для предприятий сферы услуг функции производства выполняют подразделения разработчиков. Для них оцениваются следующие параметры: квалификация существующих разработчиков, продуктивность: объемы, сроки, качество разработок, система стимулирования, возможность привлечения дополнительных квалифицированных специалистов.

4. Сбыт.

В сбыте консультантом оцениваются следующие факторы:

- Фаза жизненного цикла продукта. Определяется по статистическим

данным собственного сбыта предприятия совместно со статистическими данными отрасли.

- Наличие, уровень и методы работы со статистической информацией. Уровень статистической информации определяется ее наличием за длительный срок, пригодностью и удобством использования, полнотой. Уровень достаточен, если собираемая информация в некоторой степени избыточна. Методы работы со статистической информацией удовлетворительны, если позволяют строить статистический прогноз, и предусматривают систему оперативного реагирования в случае расхождения реальности с прогнозом.

- Наличие собственной сбытовой сети. Существенны реальные объемы

продаж, потенциальная пропускная способность используемых каналов распре-

деления.

5. Маркетинг.

В маркетинге производится оценка следующих факторов:

- Наличие и уровень исследований. При полном отсутствии исследовательской функции маркетинга на предприятии часто не могут быть применен стратегии диверсификации, т.к. выход на новые рынки с новой продукцией без отслеживания хотя бы реакции рынка стопроцентно обречен на неудачу.

- Реальная доля рынка предприятия. Информация предприятия о его доле рынка не всегда надежна. Консультант, как правило, проводит независимое исследование для определения доли рынка предприятия или проверяет методику получения данных предприятием.

- Ценовая политика. На некоторых принят единственный способ ценообразования, и любые отклонения запрещены. Это ограничивает выбор возможных стратегий.

- Методы продвижения и стимулирования. В принципе, применяемые методы не накладывают существенных ограничений на стратегии, т.к. могут быть скорректированы для достижения новых целей. Опыт предприятия в применении эффективных методов расширяет его возможности в выборе стратегий.

6. Кадры.

В кадрах оценивается уровень квалификации существующего персонала. Система мотивации, расстановка - все может быть изменено для новых стратегий. Но подбор кадров и их адаптация, обучение персонала требуют времени. Принятие той или иной стратегии во многом определяется наличием квалифицированного персонала на предприятии. Для целей разработки стратегий при анализе потенциала предприятия все

существенные факторы рассматриваются консультантом именно с точки зрения

имеющегося потенциала: т.е. существующие недочеты в различных сферах и возможность оптимизации фиксируются (заказчику предоставляется отчет о результатах анализа ситуации), но не прорабатываются до рекомендаций к действиям. Последующая разработка стратегий предусматривает выработку рекомендаций по коррекции некоторых факторов, существенных для реализации выбранной стратегии.