39. Способы выхода на внешние рынки

Существующие способы выхода товаропроизводителя на внешние рынки

обычно объединяют в три большие группы. В соответствии с таким подходом

выделяют:

экспорт;

совместное предпринимательство;

прямое инвестирование.

Для каждой из указанных групп способов выхода товаропроизводителя

на внешние рынки присущи как свои преимущества, так и недостатки.

При осуществлении экспорта фирма обладает высокой степенью гибкости

и имеет низкий уровень риска. Однако она не имеет возможности осуществлять

действенный контроль за деятельностью на внешних рынках.

При совместном предпринимательстве товаропроизводитель принимает

долевое участие в осуществляемом бизнесе, он разделяет со своими партнерами

риск предпринимательской деятельности на целевых рынках и совместно проводит

контроль.

Наконец, при прямом инвестировании за фирмой сохраняется право полной

собственности на созданные ею структуры. Она может осуществлять в полном

объеме контроль за всеми сферами деятельности, включая и реализацию

международного маркетинга. Однако для этого требуются значительные ресурсы,

размещаемые на зарубежных рынках, что существенно повышает риск

предпринимательской деятельности.

Безусловно, нет идеального способа выхода фирмы на зарубежные рынки.

Поэтому одна и та же фирма, выходя на один и тот же внешний рынок, может

использовать разные способы осуществления этого. Точно так же различные

товаропроизводители, выходя на один и тот же зарубежный рынок, могут

использовать различные способы выхода на внешние рынки. Более того, товаропроизводитель

может использовать различные способы выхода на один и тот

же зарубежный рынок для различных товарных линий.

41. Факторы, влияющие на выбор способа выхода на внешний рынок

Выше рассмотрены наиболее часто используемые способы выхода на

внешние рынки. Важно правильно определить, какому из этих способов в каждом

конкретном случае следует отдать предпочтение. Для этого необходимо

проанализировать факторы, оказывающие влияние на эффективность

продаж данного товара на выбранном зарубежном рынке. При этом все анализируемые

факторы обычно подразделяют на четыре группы :

внутренние факторы;

внешние факторы;

факторы, характеризующие степень привлекательности данного способа

выхода на внешний рынок;

факторы, характеризующие совершение сделок на внешних рынках.

Среди внутренних факторов, оказывающих непосредственно влияние на

66

выбор способа выхода на внешние рынки, обычно указывают размер фирмы и

опыт ее деятельности на зарубежных рынках. Естественно, к таким факторам

относится и вид товара.

Внешними факторами, оказывающими влияние на выбор способа выхода

на внешние рынки, обычно считаются социальные и культурные различия

отдельных стран, наличие риска предпринимательской деятельности в них, емкость

рынка каждой из стран и темпы ее роста, наличие торговых барьеров, а

также уровень конкуренции и доступность каналов распределения.

Факторами, определяющими привлекательность данного способа выхода

на конкретный внешний рынок, являются уровень риска, возможность осуществления

контроля, высокая степень гибкости. Среди других факторов, оказывающих

влияние на способ выхода на внешние рынки, обычно рассматривают

неопределенность, частоту сделок, специфичность и неявную природу ноу-хау.

При использовании так называемого стратегического подхода к выбору

способа выхода на внешний рынок анализируются альтернативные способы выхода

на зарубежный рынок и выбирается тот из них, использование которого

позволит фирме получить максимальную прибыль в течение рассматриваемого

периода.

Кроме стратегического подхода, используются также шаблонный и прагматичный

подходы. При шаблонном подходе один и тот же способ устанавливается

для всех зарубежных рынков без учета существующих между ними различий.

Используя прагматичный подход, сначала выбирается возможный способ

выхода, имеющий минимальный риск. Если такой способ оказывается по каким-

либо причинам неосуществимым или нерентабельным, то фирма начинает

поиски другого наиболее приемлемого способа.