6. Основные задачи, решаемые международным маркетингом

Международный маркетинг является составной частью общей системыуправления фирмой, призванной направлять всю ее деятельность на удовлетворениенужд и потребностей покупателей и потребителей на выбранных внешнихрынках. Он служит средством обеспечения преимуществ в удовлетворенииконкретных запросов покупателей и потребителей по сравнению с тем, как этизапросы удовлетворяются конкурентами. Международный маркетинг являетсяметодологией принятия наилучших управленческих решений в процессе осуществленияпредпринимательской деятельности на внешних рынках.При использовании международного маркетинга фирма реализует системныйподход к управленческой деятельности с четко сформулированной це лью, детализированной совокупностью мероприятий, направленных на ее достижение.Для этого она осуществляет следующее:

выявляет целесообразность выхода на внешние рынки;

определяет реальные нужды и потребности в каждом конкретном товаре;

изготовляет товар, который в наибольшей степени соответствует выявленнымпотребностям;

обеспечивает доставку товара в необходимом количестве, в заданноеместо и в приемлемое время;

устанавливает цену, приемлемую для покупателя и обеспечивающуюполучение требуемой прибыли продавцом;

обеспечивает продвижение товара на целевой рынок (т.е. реализуеткомплекс коммуникаций, включающий рекламу, общественные связи,

персональные продажи и стимулирование продаж).Таким образом, как и при реализации маркетинга на внутреннем рынке,

фирма с учетом реальных нужд и потребностей на отдельном внешнем рынкеможет использовать четыре основных инструмента международного маркетинга.К ним относятся: товар, цена, продвижение и место продажи (распределение).Указанные четыре основных инструмента образуют комплекс международногомаркетинга. Зная реальные нужды и потребности и используя инструментыкомплекса маркетинга, фирма предлагает на каждом внешнем рынке товарыв необходимом количестве и ассортименте, по приемлемой цене, в определенномместе и в заданное время. Она осуществляет соответствующие коммуникациии обеспечивает продвижение товара на рынок. Таким образом, международныймаркетинг охватывает всю деятельность фирмы, связанную спроизводством, продажей товаров и оказанием требуемых услуг. Длятого чтобы организовать эту деятельность на высоком уровне, на фирме создается,как правило, служба управления международным маркетингом. Организациятакой службы и ее соподчиненность различны для разных фирм. Причемвозможно создание единой службы управления маркетингом, в рамках которойвыделены отделы, занимающиеся соответственно реализацией маркетинга навнутреннем и внешних рынках. Возможно также создание отдела маркетинга врамках службы управления внешнеэкономической деятельностью фирмы. Для успешной реализации международного маркетинга необходимо создатьсоответствующую информационную базу. Такая база требует проведениянеобходимых маркетинговых исследований и предполагает изучение и описаниевнутренней и внешней среды международного маркетинга.