Вопрос 31.Стратегии маркетинга

Маркетинг как концепция рыночной ориентации управления обусловлен необходимостью быстрого реагирования предприятия на изменяющуюся ситуацию. Как отмечал древний философ Эпиктет, «следует всегда помнить, что мы не можем управлять событиями, а должны прилаживаться к ним». Такой подход необходимо использовать при разработке маркетинговых стратегий и планов, являющихся одним из основных этапов маркетинговой деятельности предприятия.

Стратегии маркетинга – способы действия для достижения маркетинговых целей. Последовательность разработки маркетинговых стратегий может выглядеть следующим образом:

1. Постановка целей предприятия;

2. Проведение ситуационного анализа (внутреннего и внешнего) и SWOT –анализа;

3. Постановка маркетинговых целей предприятия;

4. Выбор маркетинговых стратегий. Разработка маркетинговых планов и программ.

Маркетинговые стратегии позволяют определить основные направления маркетинга и конкретные маркетинговые программы.

Маркетинговые стратегии формируются на основании комбинаций мероприятий, осуществляемых в рамках маркетингового комплекса: товар, место сбыта, цена, распределение, персонал.

Маркетинговая стратегия представляет собой способы действия и принципиальные установки по достижению долговременных маркетинговых целей.

Основные направления маркетинговых стратегий связаны с комплексом маркетинга:

1. маркетинговые стратегии, связанные с товаром; 2. стратегии, связанные с ценой; 3. стратегии, связанные с распределением товара и выбором рынка; 4. стратегии, связанные со стимулированием сбыта и рекламной деятельностью.

Маркетинговые стратегии подразделяются на следующие виды:

1. корпоративные; 2. функциональные; 3. инструментальные.

К конкурентным стратегиям относятся:

1.конкурентные стратегии; 2. портфельные стратегии; 3. стратегии роста.

К функциональным стратегиям:

1. стратегия комплекса маркетинга; 2.стратегии сегментации; 3. стратегия позиционирования.

К инструментальным:

1. продуктовые стратегии; 2. стратегии распределения и продвижения товара; 3. ценовые стратегии.

Конкурентные стратегии позволяют достичь конкурентных преимуществ на рынке на основе выбора эффективной политики по отношению к конкурентам. Примеры конкурентных стратегий: стратегия позиционирования, стратегия дифференциации, стратегия конкуренции, стратегия лидерства по полным затратам, стратегия дифференциации и стратегия фокусировки, стратегическая лестница, стратегия лидерства в области издержек и т.д.

Портфельные стратегии представляют способы распределения ограниченных ресурсов между самостоятельными подразделениями организации, обеспечивающими эффективное решение вопросов управления с точки зрения их места и роли в удовлетворении потребностей рынка.

Стратегия роста направлена на перспективное развитие организации с обоснованием необходимых ресурсов для достижения поставленных целей. Примеры: стратегия проникновения на рынок, развития рынка, развития продукции, диверсификации, организации, стратегические окна и т.д.

Стратегия комплекса (всех элементов) маркетинга позволяет оптимально сочетать для достижения определенной доли рынка. Примеры: стратегия проникновения и покрытия издержек, выборочного проникновения, широкого проникновения, пассивного маркетинга, интенсивного маркетинга, стратегия резкого увеличения своей доли рынка и т.д.

Стратегия сегментации рынка направлена на эффективный выбор сегмента рынка, обеспечивающий рост продаж товара данной организации.

Стратегия позиционирования – это создание конкурентоспособного положения отдельных видов товара относительно конкурентов и привлечение наибольшего числа покупателей.

Продуктовая стратегия позволяет достичь соответствия номенклатуры, ассортимента и качества товаров потребностям покупателей. Примеры: стратегия совершенствования товара, модификации, производственной диверсификации, стратегия добавления характеристик товара и т.д.

Стратегия распределения и продвижения товара должна обеспечивать доступность товаров организации для потребителей в соответствии с их запросами во времени и пространстве. Примеры: стратегия интенсификации коммерческих усилий, стратегия увеличения затрат на стимулирование сбыта и т.д.

Ценовые стратегии позволяют оптимизировать цены на одноименные с конкурентами товары и довести информацию о цене до соответствующих потребителей. Примеры: стратегия «снятия сливок», стратегия проникновения и т.д.

Только выбрав оптимальную стратегию на каждом этапе организация может обеспечить себе положительные результаты своей деятельности на рынке.