- •3. Собирание материала
- •4. Введение
- •1. Преимущества и недостатки заученной наизусть речи
- •2. Преимущества и недостатки речи по записи
- •1. Выбирайте тему, соответствующую вашим познаниям и интересам
- •2. Подбирайте уместную тему
- •3. Выбирайте тему, соответствующую аудитории
- •1. Развлекательная речь
- •2. Информационная речь
- •3. Воодушевляющая речь
- •4. Убеждающая речь
- •5. Призывающая к действию речь
- •1. Виды конкретных целей
- •2. Назначение конкретной целевой установки
- •3. Ограничьте объем речи
- •4. Формулировка цели
- •1. Читайте больше, чем практически нужно
- •2. Читайте без предубеждения и критически
- •3. Читайте с пользой
- •4. В процессе чтения ведите записи
- •1. Пользуйтесь полным предложением
- •3. Переходы
- •1. Применение определений
- •3. Правила применения определений
- •1. Виды сравнений
- •2. Применение сравнений
- •1. Виды примеров
- •2. Правила применения примера в информационных речах
- •3. Способы проверки примеров в агитационных речах
- •1. Виды авторитетных ссылок
- •2. Правила пользования авторитетными мнениями как доказательством
- •1. Роль статистических данных и их применение
- •2. Статистические данные как доказательство
- •1. Как только предоставят слово...
- •2. Выражение лица
- •3. Контакт со слушателями
- •1. Сущность и назначение жеста
- •2. Виды жестов
- •3. Правила пользования жестами
- •1. Звучность и выразительность
- •2. Как добиться звучности
- •2. Длительность звучания
- •3. Пауза
- •1. Мелодический рисунок речи
- •2. Выразительность и высота
- •3. Передача чувств в интонациях
- •4. Недостатки интонирования
- •2. Недостатки тембра
- •3. Тембр и его роль в передаче чувств
- •1. Учитывайте интересы аудитории
- •2. Пользуйтесь и новым и старым
- •3. Конкретизируйте план
- •5. Вносите в речь элементы драматизма
- •6. Упрощайте план
- •7. Составляйте исчерпывающий план
- •1. Вступительные замечания
- •2. Изложение конкретной цели
- •3. Пояснение
- •4. Обзор главных разделов темы
- •I. Хронологический порядок
- •2. Порядок по пространственным признакам
- •1. Повторение
- •2. Иллюстрация
- •3. Обязывающее или впечатляющее утверждение
- •4. Юмористическое замечание
- •1. Способы доказывания
- •I. Цитрусовые плоды необходимы для поддержания здоровья.
- •1. Разновидности желаний
- •2. Правила применения психологических доводов
- •1. Как вызвать благожелательное внимание
- •2. Как создать примирительное настроение
- •3. Как пробудить благоприятные стремления
- •2. Дедуктивный план
- •8. План по схеме: факт и его практическое значение
- •1. Отвлеченный язык
- •2. Общие (родовые) понятия
- •3. Ничего не говорящие обозначения
- •3. „Увесистые" слова
- •4. Технические термины
- •5. Академический жаргон
- •1. Оригинальность идей
- •2. Стереотипы
- •3. Особые приемы
- •1. Голос
- •2. Поведение у микрофона
- •1. Уверенность в себе
- •2. Составление речи
- •3. Произнесение речи в радио- и телестудии
- •1. Массовая дискуссия
- •2. Групповая дискуссия
- •3. Симпозиум
- •1. Отвечает ли она интересам и уровню знаний аудитории?
- •I. Хорошо подготовленный план
- •2. Объективность
- •3. Целеустремленность
- •3. Процесс обдумывания
- •3. Процедура голосования
- •4. Выбор уполномоченных
- •5. Учреждение комиссий
5. Призывающая к действию речь
Слушателя призвали к действию: к новому, к продолжению или прекращению прежнего. Следовательно, его убедили. Призыв к действию бывает прямым и косвенным; действие может наступить когда-нибудь или немедленно. Но имеются в виду действия самих слушателей, а не отсутствующих.
Агитационной речи свойственны отличительные черты других речей: она должна содержать необходимые фактические данные, пробуждать психическую восприимчивость, приводить к согласию. Сверх этого ей присущ неотъемлемый и характерный только для нее элемент: она должна заставить слушателя почувствовать потребность сделать то, о чем ее просит оратор.
Ежедневно мы просим других сделать что-либо. Один студент обращается к другому: «Пойдем в кино». Это краткий призыв к действию. Продавец спрашивает покупателя: «Не угодно ли еще что-нибудь». Он подсказывает желательное для него действие покупателю. О чем ораторы могут просить аудиторию? Даем типичные примеры публичных призывов.
В выступлениях на коммерческие темы характерны призывы распространять страховые полисы, проспекты вложения капитала, книги и сотни других предметов, о которых коммерсант держит речь на собраниях.
Призывы оказать поддержку направлены в пользу местных благотворительных обществ, организаций Красного Креста, церкви и иных религиозных групп, школы, организаций по борьбе с туберкулезом (и другими заболеваниями), кампаний по оказанию помощи бедствующему населению в других странах.
Политические призывы относятся к голосованию за того или иного кандидата на официальный пост, за дорожное строительство, за бесплатные школьные завтраки, за устройство городского парка и другие мероприятия, а также к подписанию петиций о введении реформ в общине или студенческом городке.
Призыв принять активное участие касается клубной работы, деятельности религиозной общины или школы; можно также предлагать прочесть книгу, посмотреть фильм, театральную постановку, прослушать специальный курс или заняться спортом.
Обращения, относящиеся к личному поведению, затрагивают вопросы улучшения навыков обучения, привычек, связанных со здоровьем, речью, питанием; призывают не курить, заниматься физическими упражнениями, нормально спать, бороться с дурными настроениями, поставить себе в жизни цель, приобщиться к наслаждению музыкой, быть честным, бескорыстным, учтивым, гуманным сдержанным, смелым и т. д. При выборе агитационной темы нужно проверить ее содержание с точки зрения следующих признаков.
а) Вызовет ли она достаточный интерес?
Повлиять на безразличную аудиторию гораздо труднее, чем на заранее настроенную против ваших воззрений. Некоторые вопросы даже не задевают внимания слушателей. Как и во всех речах, имеющих целью убедить в чем-либо, тема должна быть актуальна. Во время второй мировой войны граждане одного города не отзывались на обращения принять участие в кампании по организации новой спортивной площадки. Тогда вопрос казался им неподходящим. Показателем достаточного интереса к вашему предложению будет потребность слушателей поддержать его. Не ждите, что любая тема, стоит только ее огласить, встретит готовое внимание. Дело в том, сможет ли она в развитом виде дать почувствовать слушателю, что вопрос идет о срочных полезных и желательных действиях.
б) Способны ли слушатели к действию?
Определите, способны ли слушатели к действиям, которые вы рекомендуете. Например, вы хотите, чтобы они приняли участие в общенациональных выборах, а они не обладают возрастным цензам .
Какой смысл предлагать им приобрести что-либо, если у них нет средств или они уже сделали то, о чем их просят? Зачем, например, убеждать студентов заняться искусством речи, если они приступили к этим занятиям?
в) Не слишком ли сильна оппозиция?
В аудитории можно встретить такое внутреннее противодействие, при котором прямой призыв только навредит. Должна быть по крайней мере вероятность, что хоть некоторых слушателей можно убедить. При таком положении необходимо проявить большую осторожность: многoe зависит от существа предмета и от поставленной вами цели. Следует уяснить себе, сколько времени, энергии, денег затратят слушатели, следуя вашему призыву, и пойдут ли они на это. А пойдут ли они, определяется благами, материальными, нравственными, общественными, которые, по вашим словам, они получат. Именно блага и побуждают их к действию.
Как и в речи, имеющей целью только убедить, вы уже добились успеха, если вам удалось воздействовать на двух-трех участников собрания. Это будет справедливо в отношении политического оратора, которому в аудитории, состоящей из представителей оппозиционной партии, удалось заручиться хотя бы несколькими голосами. На распродажах одна покупка из двадцати-тридцати возможных окажется удачей. Но если вы пришли к заключению, что призывом вы только обострите оппозицию, необходимо на данный момент пожертвовать агитационной целью в пользу чисто информационной беседы, имеющей отношение к вашим конечным целям. Например, вместо того чтобы склонять слушателя к содействию государственному контролю за продажей спиртных напитков, можно только подчеркнуть нужду штата в дополнительных доходах и объяснить, как осуществляется такой контроль в других местах. Таким образом, сегодня вы подготовите почву, завтра бросите семена, и, наконец, наступит день, когда вы снимете Урожай.
Сдержанно, с большим тактам следует подходить к темам, связанным с чтимыми традициями, правилами морали, религией, личными привычками,—это чувствительные и легко уязвимые места. Президент Франклин Д. Рузвельт, по общему признанию великолепный стратег в вопросах организации общественного мнения, ни в 1935 году, ни в 1939 году, когда война уже разразилась в Европе, никогда прямо не призывал поднять оружие против Германии и Японии. Вместо этого шаг за шагом, по мере того как складывалась уверенность в успехе мероприятия, он добивался сначала создания флота на двух океанах, затем отказа от политики нейтралитета в торговле с заграницей, наложения эмбарго на агрессоров и, наконец, всеобщей воинской повинности и т. д. С другой стороны, в смелых попытках 1936 года укомплектовать Верховный суд своими людьми он недооценил сил оппозиции и потерпел неудачу. Но нельзя совершенно избегать антагонизма: некоторые враги помогут вам приобрести друзей. Слушатели ценят в ораторе смелость.
В. КОНКРЕТНАЯ ЦЕЛЬ
Один политический оратор уже долгое время говорит речь перед деревенской публикой в Новой Англии. Кто-то из опоздавших подсел к старому вермонтскому фермеру и спросил: «О чем он толкует?» — «Да кто его знает — он еще ничего об этом не сказал», — ответил старик. Этот оратор, в сущности, следовал обычной практике большинства своих коллег по публичным выступлениям. Нежелание прямо и ясно изложить основную мысль — частое явление у ораторов. Опасный, вызывающий недоумение недостаток! В самом деле, разве речь подействует на слушателя, если вся его энергия уходит на то, чтобы только разгадать намерения оратора?
В то время как общая цель определяет, какой реакции вы хотите добиться, конкретная — ясно показывает, что слушатель должен знать, чувствовать и делать. Поэтому ее можно выразить целым предложением. В речах агитационных, воодушевляющих, убеждающих и призывающих к действию, полная формулировка необходима. Именно в них вы ищете активного внимания и доверия. Конкретный замысел можно назвать центральной идеей, или основным тематическим утверждением, или изложением темы.