Маркетинговая стратегия и ее составляющие
Ма́ркетинговая страте́гия — процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией (фирмой, организацией, бизнес-структурой) целей. Маркетинговая стратегия является составным элементом общей стратегии компании, определяя основные направления деятельности компании на рынке в отношении потребителей и конкурентов. Маркетинговая стратегия компании зависит от ее существующего положения на рынке, оценки перспектив изменения рынка и будущих действий конкурентов, поставленных целей и существующих ресурсных ограничений. Главными целями маркетинговой стратегии обычно являются: увеличение объёма продаж (в т.ч. увеличение клиентского потока или увеличение числа заказов); увеличение прибыли; увеличение доли рынка; лидерство в своем сегменте. Цели должны быть согласованы с миссией компании и стратегическими целями бизнеса в целом. Каждая маркетинговая стратегия – уникальна. Однако если уйти от деталей, то можно составить общую единую модель маркетинговой стратегии.
Основные маркетинговые стратегии:
- Стратегия расширения
рынка
Идея проста - найти новую
территорию и освоить ее. Эта стратегия
может принимать две формы: продажу
существующих товаров на новой
территории (новым потребителям),
или продажу новых
товаров существующим
потребителям.
- Стратегия
рыночного сегментирования
Это
стратегия специализации, которая
предполагает, что вы ставите цель и
удовлетворяете требования узкой группы
потребителей. Преимущество этой стратегии
в том, что она позволяет привести ваш
продукт и все маркетинговые усилия в
соответствие с потребностями ограниченной
и четко определенной группы потребителей.
- Стратегия
доли рынка
Суть ее заключается
в том, что вы отбираете часть рынка у
своих конкурентов. Самое важное
исследование, которое нужно провести
перед разработкой этой стратегии - это
изучение наиболее близких и/или успешных
ваших конкурентов. В чем они сильны.
Какое влияние оказываю на ваш бизнес.
Какие инновации они внедрили в этом
году.
- Модель жизненного
цикла
Эта модель показывает,
что товары проходят три стадии, каждая
из которых требует соответсвующей
рыночной стратегии:
- завоевание
- когда большинство потенциальных
клиентов еще не знают о товаре;
-
конкуренция
- когда большинство потенциальных
клиентов уже попробывало хотя бы один
из товаров, предлагаемых фирмами-конкурентами;
-
удержание
- когда поиск новых покупателей обходится
дороже, чем сохранение старых.
-
Стратегия позиционирования
Это
в некоторой степени психологический
подход к маркетингу, где под позицией
имеется в виду место, которое занимает
товар в сознании покупателей.
Стратегия
позиционирования:
- Может быть
направлена против конкурента.
- Может
делать акцент на явной выгоде.
- Может
быть использована для установления
связи между производителем и чем-то,
что преставляет ценность для
потребителя.
Какие
же этапы и мероприятия включает в себя
маркетинговая стратегия
1. Анализ и
выработка маркетинговой стратегии
предприятия.
2. Подготовка маркетингового
плана по периодам.
3. Разработка
фирменного стиля, логотипа, корпоративной
одежды и так далее.
4. Акцент на
полиграфическую продукцию рекламного
характера, сувенирную продукцию с
логотипом и цветовой гаммой компании
и т.п.
5. Анализ конкурентоспособности
и выявление преимуществ компании.
6.
Подготовка и проведение рекламных
кампаний.
7. Выработка стратегии
продвижения товаров или услуг компании.
8.
Четкое определение каналов сбыта.
9.
Стимулирование сотрудников компании
на повышение эффективности их труда.
10.
Разработка совокупности системы
мотивации покупателей.
11. Участие в
благотворительности, выставках, семинарах
и презентациях.
12. Подготовка
мероприятий по привлечению и удержанию
клиентов.