Алексей Иванов - Волшебный пинок

Если вы решили рекламироваться, будьте уверены, что вам есть что предложить рынку.

Жизненно важный вопрос, или Вместо эпилога

Почему же надо покупать именно у вас?

На самом деле притчу о тигре и льве я рассказал вам не полностью. У этой истории есть любопытное и содержа­ тельное продолжение. Вот оно.

Разговор августейших ко­ шек услышал заяц. Он сразу же поскакал домой и немедлен­ но последовал совету льва. Но

вместо страшного рёва у него получился почему-то жалкий писк. Звуки привлекли внимание лиса, который решил по­ знакомиться поближе с их источником. В итоге лис съел зайца на ужин.

Если вы решили рекламироваться, будьте уверены, что вам есть что предложить рынку.

291

Об авторе

«Мои самые желанные слова в маркетинге – ”Не может быть!”».

Из интервью журналу «Свой бизнес»

Алексей Иванов – выпускник МФТИ, канд. физ.-мат. наук. В рекламе с 1993 г. Работал в крупнейших сетевых реклам­ ных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa).

Автор слоганов: «Хорошо иметь домик в деревне», «Сави­ нов – карамельная страна», «НАТС – крепкий орешек» и др.

В настоящее время директор креативного агентства

смаркетинговым мышлением «МастерУм», mastermind.ru. Постоянный автор публикаций в журналах «Компания»,

«Свой бизнес», «МаркетингPRO», «Рекламодатель», «Марке­ толог», «Новости рекламы», «На стол руководителю», а так­ же на бизнес-порталах E-xecutive.ru и Klerk.ru.

Эксперт журнала «Генеральный директор».

Автор цикла лекций для президентской программы по развитию малого и среднего бизнеса. Чл.-корр. Междуна­ родной академии авторов научных открытий и изобрете­ ний (2003). Вошел в состав первого издания энциклопе­ дии «Who is Who в России» (2006). Член Союза журналистов Москвы (2011).

293

Алексей Иванов Волшебный пинок

Автор книг «Бесплатная реклама» и «Здравому смыслу вопреки».

«Бесплатная реклама: результат без бюджета» (изда­ тельство «Альпина Паблишерз») – первая книга Алексея Иванова – стала деловым бестселлером в первый же месяц продаж, а её автора в Рунете назвали «русским Огилви».

Книга «Здравому смыслу вопреки» (издательство «Пре­ текст») вошла в список «10 лучших книг 2010 года» по вер­ сии журнала «Генеральный директор».

Ведущий платной электронной рассылки «Проверен­ ные методы бесплатной рекламы».

Автор предлагает высказывать замечания, предложе­ ния, мнения о книге по адресу [e-mail], а так­ же посетить веб-сайт креативного агентства «МастерУм» mastermind.ru.

294

Не гонитесь за новинками. Лучше внимательно изучите работы гигантов.

Список литературы

«Карлик, стоя на плечах гигантов, видит дальше, чем гиганты».

Исаак Ньютон, английский физик

Когда-то в начале 90-х я привез из Лондона книгу Дэви­ да Огилви «Огилви о рекламе» (David Ogilvy «Ogilvy on advertising»). Сегодня ее уже

перевели на русский язык, она выдержала несколько из­ даний. А тогда это была чуть ли не первая книга о рекламе,

которая содержала конкретные и полезные знания, а не эмоции и высокопарные рассуждения об «идеологии биз­ неса», вере в себя и свои силы.

Я был в восторге от того, что прочитал. Но когда в раз­ говоре со своим креативным директором из Великобри­ тании я сослался на эту книгу, он облил меня холодным высокомерием:

–Когда это было написано?

–Лет 10 назад.

–Ну что вы хотите, молодой человек, современная рек­ лама ушла далеко вперед.

Это означало только одно: сегодня то, о чем писал Огилви, уже безнадежно устарело и не работает.

К сожалению, с такого рода «глубокомысленными»

и«авторитетными» суждениями мне приходится сталки­ ваться и по сей день. Меня часто просят порекомендовать какие-нибудь полезные книги о рекламе и бывают явно

295

Алексей Иванов Волшебный пинок

разочарованы, когда я называю работы, которые впервые были изданы 20–30, а иногда даже 100 лет назад.

Увы, но эти классические книги практиков рекламы на­ много полезнее для вашего бизнеса, чем все новомодные «духовные измерения бренда», НЛП-маркетинг и lovemarks вместе взятые.

Не гонитесь за новинками. Лучше внимательно изучите работы гигантов. От всей души рекомендую вам их книги.

1.Огилви Дэвид. Откровения рекламного агента. М.: Эксмо, 2006.

2.Огилви Дэвид. Огилви о рекламе. М.: Эксмо, 2007.

3.Хопкинс Клод. Научная реклама. М.: Эксмо, 2006.

4.Хопкинс Клод. Моя жизнь в рекламе. М.: Эксмо, 2008.

5.Watkins Julian Lewis. The 100 greatest advertisements. New York: Dover Publications, Inc., 1959.

6.Карнеги Дейл. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. М.: Альта-Принт, 2005.

7.Карнеги Дейл. Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Минск: Попурри, 2008.

8.Гоголь Николай. Мертвые души. Том первый. Поэма. Полн. собр. соч. в 14 томах. Т. 6. М.-Л.: Издательство АН СССР, 1937–1952.

9.Маяковский Владимир. Клоп. Феерическая комедия. Полн. собр. соч. в 13 томах. Т. 11. М.: «Художественная литература», 1955–1961.

10.Маяковский Владимир. Агитация и реклама. Полн. собр. соч. в 13 томах. Т. 12. М.: «Художественная литература», 1955–1961.

Иеще несколько полезных книг, уже современных ав­ торов.

11.Рафел Мюррей, Рафел Нейл. Как завоевать клиента. СПб.: Питер, 1996.

12.Беквит Гарри. Что любят клиенты? СПб.: Питер, 2004.

13.Крэнделл Рик. 1001 способ успешного маркетинга, даже если вы ненавидите продавать. М.: Фаир-Пресс, 2002.

296

Список литературы

14.Гоулман Дэниел. Эмоциональный интеллект. М.: АСТ, 2008.

15.Александров Филипп. Хроники российской рекламы. М.: Гелла-Принт, 2003.

16.Репьев Александр. Рекламодателю о рекламе. М.: Международный институт рекламы, 2001.

17.Иванов Алексей. Бесплатная реклама: результат без бюджета. М.: Альпина Паблишерз, 2010.

18.Иванов Алексей. Здравому смыслу вопреки. Парадоксальные решения в рекламе, бизнесе и жизни. М.: Претекст, 2011.

19.Кейтс Билл. Расскажите обо мне! М.: Юрайт, Альпина Паблишерз, 2011.

20.Hugh MacLeod. Ignore Everybody, And 39 Other Keys to Creativity. New York: Portfolio, 2009.

21.Гарфилд Боб. Десять заповедей рекламы. СПб.: Питер, 2006.

22.Паркер Роджер. Как сделать красиво на бумаге. СПб.: Символ-Плюс, 2008.

23.Он между нами жил... Воспоминания о Сахарове. М.: Практика, 1996.

24.Лобас Владимир. Желтые короли. Тбилиси: Информкультура, 1991.

297

совок, характеров, афоризмов, рекламных идей.

мый источник жизненных зари-

Хорошие фильмы – неисчерпае-

Фильмография

«Фотография – это правда.

А кино – это правда 24 кадра в се­ кунду».

Жан-Люк Годар, французский кинорежиссёр, сценарист

Хорошие фильмы – неисчерпаемый источник жизненных зарисовок, характеров, афоризмов, рекламных идей. На многие фильмы я с удоволь­ ствием ссылался на страни­ цах этой книги.

Мне представляется не­ справедливым, что в конце книги принято приводить

лишь список рекомендованной литературы. Особенно в том случае, если книга посвящена рекламе и марке­ тингу.

Предлагаю это исправить и привожу список рекомен­ дованных фильмов.

1.Самая обаятельная и привлекательная. Лирическая комедия, СССР, киностудия «Мосфильм», 1985.

2.Семнадцать мгновений весны. Политический детектив, 12 серий, СССР, киностудия им. М. Горького, 1973.

3.Добро пожаловать, или Посторонним вход воспрещен. Комедия, СССР, киностудия «Мосфильм», 1964.

4.Карнавальная ночь. Музыкальная комедия, СССР, киностудия «Мосфильм», 1956.

5.История о нас (The Story of Us). Драма-комедия, США, кинокомпания «Universal», 1999.

299

Алексей Иванов Волшебный пинок

6.Сумасшедшие (Crazy People). Комедия, США, кинокомпания «Paramount Pictures», 1990.

7.Чудо на 34-й улице (Miracle On The 34th Street). Новогодняя мелодрама, США, кинокомпания «20th Century Fox», 1994.

8.Копейка. Комедия, социальная сатира, Россия, кинокомпания «Воля», 2002.

9.О чём говорят мужчины. Комедия, Россия, кинокомпания «Квадрат», 2010.

10.99 франков (99 Francs). Драма-комедия, Франция, кинокомпания «Арт Франс», 2007.

11.Джули и Джулия: готовим счастье по рецепту (Julie & Julia). Биографическая драма, США, кинокомпания «Columbia Pictures», 2009.

300