2) доставляет «массу удовольствия» при общении.

Это, в свою очередь, является залогом развития кредита профессионального и личного доверия.

Поведение «лежит на поверхности», им удобно управлять, т.к. «мы его видим». В то же

время	поведение	связано		с	более	глубокими	слоями .	личностиОтправильно
организованного поведения				есть возможность перейти к более				глубинным основам
развития доверия, например,			поиску общих ценностей и образа мира.

5. Зрелищность.

«Продажа как праздник» немыслима без создания представления. Каждый «профи» знает, что хороший коучинг — это всегда классно разыгранное шоу. Пусть даже вы проводите его для одного человека, но зато какого — вашего ключевого партнера.

Если вы думаете, что это пустые слова, то вам надо немедленно отправиться на какоенибудь хорошее представление. Посмотрите как оно «выстроено» и «рассчитано». Точно

так же, и коуч обязан продумать и поставить перед своим партнером цел представление.

Воснове этого совместного шоу — Образ Успешной Жизни.

Вкаждом шоу есть свой сценарий. В каждом коучинге есть жесткая часть, которая

повторяется раз от разу и мяг, которая каждый раз	уникальна	и	зависит от
особенностей личности партнера. Именно в этой части, коуч	добавляет	в	сценарий

встречи, «изюминку», связанную с работой сданным конкретным человеком. Задача заключается в том, чтобы, во время встречи, создать индивидуальный «образ успеха» для вашего партнера.

Поэтому, заранее, надо продумать (и включить в сценарий), с помощью каких картинок, образов, вопросов, мы сможем построить тот образ успеха, который будет близок нашему партнеру. Понятно, что, чем вы лучше знаете человека«до встречи» (через рекомендации), тем вам легче разработать эту часть сценария.

Внимание! Успех зависит, в т.ч., от того, насколько грамотно и своевременно коуч «разберемся» со своими значимыми проблемами!

Дальше коучу нужно отрепетировать свое поведение. Надо приступать к репетициям. Начните с вашего собственного имиджа. Продумайте, что в нем нужно изменить специально для встречи с данным конкретным партнером. Ответьте на вопрос: нужно ли изменить ваш целостный образ. После этого, отрепетируйте сценарий, вопросы и необходимые вам приемы поведения.

Текст — это только часть правды шоу. Глаза клиента также должны увидеть праздник. Поэтому, уделите внимание картинкам, слайдам, другим визуальным компонентам, которые помогут вам создать яркое зрелище. Часть из них, могут быть подготовлены заранее, и вы можете их просто продемонстрировать. Часть — можно нарисовать вместе с человеком, что называется, прямо, «на месте». Эти «картинки» и «рисунки», напрямую, влияют на чувства, поэтому они служат прекрасным инструментом переключения клиента от фактов к образам. С помощью «картинок», легко удержать внимание партнера. Они — прекрасные «якоря» и т.д. и т.п. Поэтому их использование улучшает впечатление от вашей работы.

Обратите внимание! Не перегружайте своих«визуальных помощников» чрезмерными деталями. Это может привести к расконцентрации внимания клиента!

Трудная репетиция — основа яркой и легкой импровизации при встрече. Чем больше времени мы уделяем подготовке, тем легче продажа.

Хорошее шоу в коучинге строится по тем же рецептам, по которым строятся большие бродвейские мюзиклы и крепкие голливудские блокбастеры. Можно, как угодно к ним относиться, но от них нельзя«отвести глаз». Они вас захватывают и держат в напряжении все 2 часа экранного или сценического времени. В рамках данной работы мы только, что называется эскизно, контуром, наметим основную структуру событий шоу (если брать весь коучинг целиком).

1. «Экспозиция». Введение или вступление. Начинается с оценки первого впечатления и вплоть до установления контакта.