Каких результатов за это время они добились? Как вы оцениваете свои результаты (свою скорость развития) относительно значимых для вас людей? Насколько они опережают Вас? За счет чего?

Кроме анализа потенциала среды, коучу надо проверить, какие есть возможности у партнера, о которых он или забыл, или не подозревает, что они у него есть. Часто бывает, что партнер считает, что тот или иной личный результат не заслуживает внимания, или, наоборот, придает ему слишком большое значение.

Коуч вместе с партнером изучают доступные и необходимые для получения результатов материальные и личностные ресурсы. Здесь все идет в ход— количество и конкретные СЖР, социальный опыт и образование, связи, доступ к информации и принятию решений, наличие команды, семейное положение и т.д. и т.п.

Насколько человек умеет управлять временем / деньгами / связями / людьми / информацией / властью и другими ресурсами? Достаточно ли их для достижения результатов? Какие из ресурсов требуется нарастить и насколько?

Насколько человек опытен и компетентен в получении конкретных СЖР? Какие навыки и технологии могут ему понадобиться для получения успешных результатов? Сколько понадобится времени для овладения этими навыками и технологиями? Насколько человек управляет собой — своими эмоциями, волей, памятью, вниманием? Какие еще личностные процессы могут понадобиться для получения результатов?

Точкой отсчета для увеличения«коучдельты» здесь является достигнутые СЖР, а также большое количество ресурсов и технологий, которыми владеет партнер. Априори они позволяют добиваться большего результата, чем изначально запланировал сам партнер.

Анализ личных ресурсов партнера позволяет коучу сравнить результаты:

•которых уже добился сегодня его партнер к моменту начала коучинга,

•и того, что он мог добиться, по мнению коуча, используя ВСЕ доступные ему личные возможности развития.

Как вы оцениваете, насколько Вы можете быть успешнее в решении одного из проектов, если задействуете данный ресурс? Насколько можно увеличить результат?

Шаг 5. Пробный вызов — цель личного успеха.

Теперь у коуча есть знание и понимание относительно следующих моментов жизни партнера, которые помогут откалибровать «планку вызова»:

заявленных целей/результатов; СЖР; проектов успеха;

собственной ситуации партнера; потенциала норм успешности своей среды и среды партнера;

потенциала самого партнера и его личных возможностей.

На основе этой информации коуч создает пробный«вызов» и озвучивает новые планки социального успеха для партнера. Этот вызов должен манить и энергетизировать связку коучинга, быть «вкусным» и для партнера, и для коуча. Партнер отвечает сообразно

своему пониманию данной ситуации и планируемых

результатов. Затем

связка

анализирует возможности среды/партнера и коуч снова озвучивает свой вопрос.

Как вы оцениваете, насколько Вы можете быть успешнее в решении одного из проектов,

если задействуете данную возможность? Насколько можно увеличить результат?

Так

продолжается

до

тех ,порпока

не «нащупаются» те результаты (или

планки

достижений), которые, с

одной стороны, «зажигают» партнера

и

коуча, а, с

другой,

реальны для достижения. Их можно зафиксировать, как это приведено в таблице 22.

Таблица 22. Фрагмент формы для фиксации «планки вызова».

Формирование Вызова — проект «Продажи коучинга».

Вызов

Ценность

Выгоды

Технология

Ресурсы

Вре-

$

Последствия

Код

мя

10 сессий	Комфорт,	СЖР - частное	Технология	по	Подготовка по программе	0,5	месяц	Переход на новую	С
месяц по 3000	Профессио-	предпринима-	клиентов.	Технология	Системно-интегративный	года		ступень
руб. за сессию	нализм	тельсгво	продажи коучинга.		коучинг			мастерства
							30000 р./

Новые «планки вызова» определяются для каждого из проектов. Они уже гораздо более обоснованы, чем просто ответ партнера о желаемом результате. Но все равно такие вызовы мы называем«пробными или первыми вызовами». Пока это, все еще предположение коуча о том, какой результат, на самом деле, интересен партнеру настолько, что он будет вкладываться в его получение всеми силами. Конечно, об этом, в первую очередь, коуч спрашивает своего партнера:

Интересны ли партнеру«планки вызова» настолько, что он будет вкладываться в его получение всеми силами?

И партнер, чаще всего, отвечает: Конечно, да!

Все это красиво, но, к сожалению, тоже только слова. Коучу с партнером предстоит подтвердить действием, что этот МВЭР на самом деле ВАЖЕН и ЦЕННЕН для партнера. Это можно определить только постфактум — по полученному результату. Вот тогда все и станет на свои места.

Банальный	вопрос:	"Вы	хотите		быть		успеным?" — "упирается" в				множество
ограничений,
которые	партнер	тут		же	начинает			накладывать		на	самого. Самый себя
распространенный ответ многих из них: "Хочу, но..."
Если он	действительно		хочет изменить				свою	зону комфорта, то следующий шаг,
который	надо	сделать, заключается				в	том, чтобы		необходимо		наметить

последовательность действий, которые помогают реализовать его возможности и желание.

Для того чтобы начать«проверку слов делом», мы переходим к составлению плана личного развития. Для нас

планка вызова = цель/резулътат + план действий

Поэтому, сразу же, как только определены первые МВЭР по проектам, связка приступает

ксоставлению плана действий. Это план отвечает на вопрос:

Спомощью каких действий и шагов мы можем получить МВЭР по проекту?

План действий требует определенного времени на обдумывание и настойчивости. Уже по тому, как он будет составлен, можно сделать вывод о том, выбрала ли связка в качестве «планки вызова» вкусные МВЭР или их надо еще продолжать искать. Это будет видно, хотя бы из того, что а) план появится, и б) начнет исполняться.

В системно-интегративном коучинге, в общем случае, могут использоваться следующие варианты планирования работы: долгосрочный (до 1220 лет), на несколько лет вперед (3-5 лет), годовой,

помесячный, еженедельный, ежедневный.

Самый долгосрочный — это план задач «по жизни», т.е., то, что связка хочет добиться в своей жизни с помощью коучинга или, вообщешире выбранного направления деятельности.

План личных изменений обычно составляется на срок от3 до 5 лет. Это позволяет скинуть груз каждодневной ответственности за выполнение плана и вздохнуть партнеру свободно (если это ему необходимо).

Для планирования краткосрочной перспективы личных изменений используют годовой период. Так, например, для изменений в сфере бизнеса удобно говорить о составлении личного бизнес-плана (например, плана продаж) на год. Естественно, он должен быть "увязан" с вашим «планом по жизни» и задачами того подразделения, в котором вы действуете. Год — удобный практический срок. Он дает "хороший разбег". Ваши