- •Модель нравственного облика современного делового человека
- •Современный деловой человек
- •План личностного развития делового человека
- •Деловой имидж Для создания привлекательного делового имиджа нужно:
- •Для деловых мужчин Табу для джентльмена
- •Рекомендуемые цветовые сочетания элементов мужской одежды
- •Мужчинам - на заметку Не следует:
- •Когда мужчина должен вставать
- •Для деловых дам Об эталоне женской красоты в прошлом
- •Если вы деловая женщина, придерживайтесь следующих правил: Никогда
- •Украшения деловой женщины
- •Имидж офиса Десять важнейших моментов, касающихся интерьера офиса
- •Оформление офиса
- •Этика делового общения Постулаты общения
- •Правила эффективного общения
- •Отправляясь на деловую встречу,
- •Приемы достижения расположения коллег (партнеров)
- •2. Прием "зеркало отношений". В народе говорят, что лицо – это – «зеркало души". Внесем психологический корректив: лицо - это "зеркало отношений".
- •Искусство профессионального слушания
- •Приемы профессионального слушания.
- •Приемы рефлексивного слушания.
- •2. Слушание-резюмирование.
- •Приемы правильного слушательского поведения
- •Рекомендации по совершенствованию качества слухового восприятия.
- •Подготовка к деловой беседе Подготовка к деловой беседе немыслима без таких качеств, как...
- •Подготовка к деловой беседе подразумевает:
- •Психологические условия
- •Условия для создания благоприятного психологического климата в процессе выслушивания собеседника
- •Советы беседующим
- •Правила для говорящего
- •Правила для слушающего
- •Активно слушать партнера можно пользуясь следующими приемами:
- •Негативные приемы, мешающие ориентации в точке зрения партнера:
- •Техника выравнивания напряжения
- •Факторы, не способствующие выравниванию напряжения
- •Психологический контакт в деловом общении
- •Этапы развития партнерской беседы
- •Деловые переговоры
- •Схемы размещения участников встречи
- •Способы размещения собеседников за столом
- •Инструкция участнику переговоров
- •1. Подготовка к переговорам
- •1.1. Анализ проблемы
- •1.2. Планирование переговоров
- •1.3. Первые контакты с партнером (предпереговоры)
- •2. Ведение переговоров
- •2.1. Протокол при ведении переговоров
- •2.2. Технология ведения переговоров
- •2.2.2. Возможные подходы к переговорам
- •Принципиальный подход
- •Стратегия ведения переговоров
- •3. После завершения переговоров
- •3.1. Проведите анализ переговоров после их завершения:
- •3.2. Выполнение договоренностей:
- •Рекомендации по тактике ведения переговоров
- •Участники переговоров должны:
- •В ходе беседы избегайте:
- •В «пиковой» ситуации следует...
- •Модель процесса переговоров
- •Двенадцать правил, соблюдение которых позволяет склонить людей к вашей точке зрения
- •Памятка участнику спора
- •Если вы принимаете делового партнера у себя, то...
- •Способы убеждения
- •Слагаемые убеждения
- •Как «культурно» увольнять
- •Рекомендации по увольнению.
- •Особенности невербального делового общения Как трактовать невербальное поведение
- •Как трактовать взгляд
- •Этикет - участникам совещаний
- •Сколько времени обычно требуется, чтобы спокойно подготовиться к публичному выступлению?
- •Деловой телефон Как культурно беседовать по телефону и принимать посетителей
- •Как вписать телефонные разговоры в распорядок рабочего дня
- •Основные требования к телефонному разговору
- •Основные элементы композиции разговора по телефону
- •При разговоре по телефону Не следует
- •Следует
- •Формулировки в завершение телефонной беседы
- •Коммуникативные основы делового общения
- •Советы руководителям
- •Правила распорядительства
- •Обязанности подчиненного
- •Правила принятия управленческих решений
- •Этика наказания
- •Этика увольнения
- •Умение задавать вопросы
- •Критерии классификации вопросов
- •Характеристика наиболее эффективных в деловом общении вопросов
- •Технология использования уточняющих вопросов
- •Правила постановки вопросов
- •Основные виды и правила формулировки ответов
- •Если возник спор
- •Мотивация вступления в спор партнера:
- •Факторы, препятствующие успешному воздействию на партнера:
- •Правила, способствующие успешному взаимодействию.
- •Обращения
- •При приеме на работу
- •Четыре правила для создания положительного первого впечатления
- •Семь возможностей испортить первое впечатление
- •Деловое общение посредством визитной карточки
Обращения
«Вы»
▪ при общении с незнакомым собеседником;;
▪ в официальной обстановке (даже к другу или родственнику)
▪ при подчеркнуто вежливом, сдержанном отношении к собеседнику;
▪ с учащимися, студентами, младшими коллегами, с подчиненными.
«Ты»
▪ при контакте с хорошо знакомым человеком;
▪ в неофициальной обстановке;
▪ при дружеских, интимных отношениях;
▪ с близкими, родными людьми или (что плохо) при фамильярном обращении
«Он» или «она» нельзя употреблять в разговоре, когда присутствует третий человек и именно о нем идет речь.
Если есть:
титулы и в обществе они приняты, уместно обращаться, называя их, а потом фамилию или имя отчество: «Граф Лев Николаевич!», реже «Граф Нулин!»;
звания также можно употреблять, особенно при написании письма: «Господин Профессор!», например;
уместны обращения: «Дамы и господа!», «Сударь!», «Товарищ!»
При приеме на работу
Учитывая важность первого впечатления, вы должны выглядеть безупречно.
Накануне ложитесь раньше спать, важно предстать перед интервьюером отдохнувшим, здоровым и преуспевающим.
Оденьтесь соответственно общепринятым стандартам той сферы, работу в которой вы планируете получить.
Одежда должна быть опрятной, чистой, хорошо отглаженной.
Исходите из того, что предпочтительно выглядеть современно, но не слишком модно.
Обувь должна сиять чистотой в любую погоду.
Уделите внимание аккуратной прическе и ухоженным рукам. Не направляйтесь на собеседование сразу из парикмахерской, вы будете в мелких волосах, которые могут испачкать ваш костюм.
Женщинам важно не переусердствовать с макияжем - некрикливая элегантность - это то, что нужно. Еще один совет женщинам: не акцентируйте свою сексуальную привлекательность, иначе вы предлагаете работодателю прежде всего не свой ум и профессиональные качества.
Одеколон или духи нанесите весьма умеренно.
Верхнюю одежду снимите в холле.
Подготовьте чистый блокнот и авторучку.
Четыре правила для создания положительного первого впечатления
1. Ваши первые десять слов должны быть очень важными. Начинайте разговор с благодарности, называя имя человека, с которым разговариваете.
2. Выразите свою заинтересованность другими. Смотрите в глаза. Улыбайтесь. Ваше энергичное поведение демонстрирует вашу уверенность в себе. Будьте подвижны, уверенны.
3. Обратите внимание на походку. Ходите энергично. Шаг должен быть упругим легким.
Позаботьтесь о своем внешнем виде.
Семь возможностей испортить первое впечатление
1. Небрежный язык. Употребляйте слова соответственно ситуации.
2. Использование жаргонных слов. Внимательно выбирайте слова.
3. Хихиканье. Некоторые люди хихикают, стараясь заполнить паузы или сгладить впечатление. Вместо этого лучше выдержать паузу.
4. Неуместные прикосновения. Похлопывание, подталкивание локтем или легкие прикосновения могут быть восприняты как навязчивые действия. Не распускайте руки.
5. Не прячьте руки. Когда собеседник не видит рук партнера, это может навести его на мысль, что тот говорит не все, или готовит пакость. Держите руки на виду, но жестикуляция должна быть оправдана.
6. Жевательная резинка. Никогда не жуйте резинку, общаясь с партнерами по бизнесу, на рабочем месте.
7. Покашливание. Привычка откашливаться несколько раз во время беседы очень не привлекательна. Когда настойчивое желание откашляться становится для вас привычкой, вместо этого постарайтесь сделать глотательные движения.