Приемы профессионального слушания.

Есть, как минимум, две причины, побуждающие чело­века научиться слушать:

— чтобы получать информацию из общения;

— чтобы вызвать у окружающих людей хорошее отноше­ние к себе.

Как же научиться слушать?

В деловом общении существует несколько стилей профессионального слушания: нерефлексивный, не отражающий получаемую от собеседника информацию, как бы впитывающий ее; и рефлексивный, позволяющий возвращать говорящему (с помощью сигналов обратной связи) получаемую информацию. Наиболее простым и доступным является нерефлексивный стиль слушания. В рамках этого «впитывающего», неотражаю­щего слушания наиболее эффективен прием подачи позитивно­го сигнала. Цель приема — дать возможность говорящему парт­неру (при активной помощи слушающего) понятнее высказать­ся, а слушателю — лучше понять смысл сказанного.

Прием подачи позитивного сигнала включает следующие элементы:

1. Активная поза которая означает слушание, не разва­лясь и не согнувшись, с выразительной мимикой и ясным ли­цом, с жестикуляцией, символизирующей открытость, распо­ложение и т.п.

2. Искреннее и полное внимание к собеседнику. Проявить вни­мание слушанием — это, пожалуй, самый эффективный комп­лимент, который только можно сделать в отношении говоря­щего партнера. Слушать собеседника с вниманием — значит подготавливать его к тому, чтобы и он, в свою очередь, выслу­шал вас.

3. Целенаправленное и внимательное молчание. В общении люди обычно стараются научиться говорить, забывая порой о главной науке — молчать. Целенаправленное молчание в об­щении особенно полезно в трудных ситуациях: пожалуй, это самая правильная реакция на возможные дерзость, вульгар­ность, зависть, противоречия.

Внешне прием подачи позитивного сигнала реализуется с помощью следующих сигналов обратной связи:

1. «Минимальные словесные реакции», т.е. нейтральные реп­лики, адресованные оппоненту, типа «Да, верно», «Это точ­но», «Так-так, понимаю», «Да, продолжайте, продолжайте» и т.п. Эти простые слова способны значительно стимулировать говорящего к высказыванию последующих мыслей.

2. «Зеркальное отражение чувств оппонента». Чтобы точ­нее отразить («отзеркалить») то, что говорит собеседник, нужно выработать важное коммуникативное умение — на эмпатическом (эмоционально-чувственном) уровне рефлексировать: умело входить в мир мыслей и переживаний собе­седника.

Отметим, что сигналы «зеркального отражения чувств» бу­дут эффективно приняты говорящим только в том случае, ког­да подающий данные сигналы отразит в своих словах те ре­альные чувства и переживания, которые в данный момент ис­пытывает его партнер. Эти сигналы дойдут до адресата при условии правильного «вычисления» собеседника с точки зре­ния НЛП – психотехнологий.

3. «Уточнения». Этот сигнал обратной связи означает просьбу дать необходимые пояснения или повторить что-либо неясное. Примером таких суждений могут быть фразы типа «Уточните, пожалуйста...», «Не могли бы вы пояснить это при­мером?», «Не трудно ли вам будет повторить...?» и т.п.