Глава 10

КОММЕРЧЕСКИЙ РИСК И ВЫЖИВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

10.1. СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОГО РИСКА

Хозяйственная деятельность, связанная с осуществлением про­цессов купли-продажи, направлена на извлечение прибыли в усло­виях неопределенности, постоянного коммерческого риска То есть прибыльность и рискованность — наиболее характерные черты пред­принимательской деятельности и очень важные также для понима­ния сущности и обеспечения экономической безопасности бизнеса в сфере товарного обращения.

Прибыльность торгово-хозяйственной деятельности приносит очевидную выгоду предприятию, функционирующему в сфере товар­ного обращения Это свидетельство того, что данное предприятие покрыло издержки обращения и может заплатить налоги, рассчитать­ся с поставщиками и кредиторами, обладает средствами для разви­тия социальной сферы, стимулирования труда и т.д Следовательно, прибыльность служит основой экономической независимости, а зна­чит, и экономической безопасности предприятия, оказывающего ус­луги по доведению товаров от производителя до потребителя.

У современного коммерческого предпринимательства помимо прибыльности имеется много других целей и задач в свете новой па­радигмы управления, ориентирующей менеджеров на приоритетное решение социальных проблем. Другая отличительная черта предпри­нимательской деятельности заключается в том, что в мире хозяйствен­ных связей предприниматели действуют на свой страх и риск, под свою персональную и прежде всего имущественную ответственность

Усиление риска, по сути, является оборотной стороной свободы коммерческого предпринимательства. С усилением конкуренции в сфере обращения для выживания предприятию необходимо внед­рять прогрессивные технологии обслуживания, предпринимать смелые нетривиальные решения, что в свою очередь усиливает риск. Сле­довательно, для достижения высоких результатов от коммерческой деятельности в условиях неопределенности необходимо смириться с неизбежностью риска, научиться прогнозировать события и не пе­реходить допустимых пределов риска для обеспечения выживания предприятий, функционирующих в сфере товарного обращения

В общем смысле риск — это возможная опасность, действие на­удачу в надежде на счастливый исход с пониманием того, что могут произойти неприятности, наносящие ущерб.

Под неопределенностью понимается неполнота или неточность информации об условиях реализации бизнес-плана, невозможность точного прогнозирования (предвидения) изменений в окружающей среде бизнеса, непредсказуемость в действиях конкурентов, партне­ров, невозможность предугадать прорывы в научных открытиях и т.д.

Основными причинами неопределенности являются:

• невозможность полного знания хозяйствующего субъекта об окружающем мире;

• случайность возникновения событий, которые могут привести к убыткам или значительной выгоде;

• непредсказуемость рыночной ситуации (динамика цен, плате­жеспособный спрос, наполненность рынка товарами-субститутами и комплиментарными товарами, изменение вкусов потребителей и тд.);

• противодействие предприятию со стороны криминальных эле­ментов и конкурентов, конфликты с партнерами по бизнесу, нарушение договорных обязательств, трудовые конфликты и т.д.

Следовательно, под коммерческим риском следует понимать риск, возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произве­денных или закупленных предпринимателем.

Основными причинами коммерческого риска могут быть сниже­ние объема продажи товаров вследствие изменения конъюнктуры рынка, повышение закупочной цены товаров, снижение объемов за­купок, рост издержек обращения.

Другое определение коммерческого риска можно сформулиро­вать так: коммерческий риск — это способ ведения торговли в не­определенных условиях (обстоятельствах), при котором создаются, благодаря особым способностям предпринимателя, возможности и необходимость предотвращать, уменьшать неблагоприятное воздей­ствие стохастических условий и получать в этих условиях коммерческий доход.

Бесспорно, данное определение раскрывает важнейшие сущнос­тные положения коммерческого риска, дающие возможность вник­нуть в его содержание.

Вместе с тем содержание коммерческого риска значительно шире и охватывает все его функции, представленные на рис. 10 1

Функция создания коммерческого дохода показывает цель риска.

Инновационная функция, функция реализации и развития спо­собностей предпринимателя служат главными источниками коммер­ческого дохода.

Защитная функция направлена на то, чтобы предприниматель в условиях неопределенности и воздействия непредвиденных обстоя­тельств искал пути предотвращения потерь.

Аналитическая функция проявляется в том, что менеджер нахо­дится в постоянном поиске, просчитывает возможные варианты ре­шения проблем, анализирует их и выбирает оптимальный.

Регулирующая функция показывает, что предприниматель посто­янно изучает ситуацию, прогнозирует риски, корректирует ранее при­нятые решения, регулирует торгово-хозяйственную деятельность.

Социальная функция коммерческого риска состоит в том, что, добиваясь получения коммерческого дохода, предприятие тем самым увеличивает материальную базу для удовлетворения социальных по­требностей и повышения благосостояния своих работников и в целом населения страны.

В коммерческой деятельности используются товарные, трудовые, финансовые, информационные ресурсы, так что коммерческий риск связан с угрозой их сокращения или потерей. Это означает, что риск представляет собой опасность потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с ожидаемыми результатами.

Ущерб, убыток, потеря, урон — это нежелательное изменение ка­честв предмета безопасности, снижение его ценности для субъекта или полная его утрата. Потери коммерческого риска могут быть са­мыми различными: товарными, финансовыми, кадровыми, информа­ционными, это и потеря клиентов и рынков сбыта, надежных источ­ников сырья и т.д.

Раз существует возможность потери ресурсов или дохода либо получения коммерческого дохода, мы можем охарактеризовать кате­горию «коммерческий риск» не только с качественной стороны, но и определить количественную меру, используя для этого величину либо полученного коммерческого дохода, либо потерь. Остановимся на уровне потерь, анализ которых имеет принципиальное методоло­гическое значение для прогнозирования угрозы риска, расчета затрат на его предотвращение или ликвидацию последствий ущерба и т.д.

При рассмотрении потерь (ущерба), вызванных коммерческим риском, следует учитывать только те из них, которые невозможно заранее точно предвидеть. Это случайные потери, которые возника­ют в неопределенной ситуации на основе влияния непредсказуемых факторов, речь о которых пойдет несколько ниже. Потенциально воз­можные потери, которые можно спрогнозировать, заранее предвидеть и просчитать, следует отнести к неизбежным расходам и включить в расчетные издержки. К примеру, плакируемое повышение тарифов грузового обращения и пассажирского транспорта, введение новых налогов и платежей, рост платы за электроэнергию и т.д.

Уровень вероятных потерь определяют (рассчитывают), как пра­вило, в абсолютном или относительном выражении. В абсолютном выражении цена риска может быть оценена в физическом, матери­ально-вещественном (кг, часы, кВт) или стоимостном (руб., дол ) выражении. При относительном выражении величину потерь соот­носят с некоторой базой, например, со стоимостью имущества пред­приятия (основные и оборотные фонды), стоимостью суммарных за­трат предприятия на данный вид предпринимательской деятельности (капиталовложения и текущие затраты) или с расчетным доходом (прибылью).

Каждый вид потерь может возникнуть под влиянием различных факторов риска, а их величина с определенной долей вероятности может быть рассчитана.