4. Ценовая политика предприятия на различных рынках сбыта, ее влияние на финансовое состояние предприятия

Все предприятия, кроме тех, которые продают уни­фицированные изделия на рынках с высоким уровнем кон­куренции, располагают определенной степенью свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому самостоя­тельно выбирают политику ценообразования.

Объем выручки от реализации зависит от выбора стра­тегии ценообразования на продукцию. Политика ценообра­зования на предприятии в условиях рынка разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и предложения про­дукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния государ­ственного регулирования. Поэтому предприятие сначала ус­танавливает исходную цену, а затем корректирует ее с уче­том действующих внешних факторов рынка.

Ценообразование имеет первостепенное значение в случаях, когда

— предприятие впервые устанавливает цену при вы­пуске новой продукции;

— организационно-технические условия вынуждают предприятие изменить цены;

— конкуренты изменяют цены;

— нужно решить вопрос об изменении структуры цен взаимосвязанных друг с другом изделий с точки зрения спроса на них и их себестоимости.

Цена представляет собой денежное выражение стоимо­сти и потребительской стоимости товара, поэтому она не только отражает внутренние и внешние факторы производ­ства, но и влияет на них.

При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет несколько функций:

учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства;

стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной продукции;

распределительную, так как отклонение цены на про­дукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отрасля­ми, регионами;

регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и предельные издержки про­изводства, позволяет достичь эффективного использования ресурсов. Эти функции полностью реализуются в условиях ры­ночных отношений. В нашей стране их реализация ограни­чена из-за неразвитости рынка, наличия монополизма во многих сферах производства и сбыта. Поэтому в период пе­рехода к рыночным отношениям ценовая политика государ­ства реализуется через либерализацию цен и тарифов, регу­лирование цен на продукцию естественных монополий в виде установления фиксированных, ступенчатых, предельных цен, предельных уровней рентабельности продукции.

Государственное регулирование распространялось прежде всего на продукцию монопольных отраслей и пред­приятий: нефть и нефтепродукты, лекарственные средства и изделия медицинского назначения, детское питание, речные, грузовые и другие перевозки, тарифы на услуги.

В настоящее время государственное регулирование цен ограничено, поэтому при установлении цен предприятия должны учитывать ценообразующие факторы и модель рын­ка, на котором предполагается реализовать свою продукцию. Ценообразующие факторы можно разделить на две группы:

первичные факторы, воздействующие на величину сто­имости товара в сфере материального производства. Они определяются величиной издержек производства. Издержки, в свою очередь, зависят от техники, организации производ­ства и труда, структуры производства и т.д. В современных условиях большую роль играют факторы, повышающие цены:

увеличение фондоемкости продукции, увеличение доли затрат на рабочую силу, на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы в издержках производства, на охра­ну окружающей среды и.т.д.;

вторичные факторы, связанные с внешними условия­ми и действием закона стоимости: высокие темпы инфляции, неустойчивость валютной сферы мирового хозяйства, моно­полизация отдельных сфер производства и сбыта, соотноше­ние спроса и предложения на конкретную продукцию.

В России согласно Конституции основы ценовой по­литики находятся в ведении государства. Но федерально­го закона об этом нет, и регулирование осуществляется нор­мативными актами. С марта 1991 г. действует закон РФ "О конкуренции и ограничении монополистической деятельно­сти на товарных рынках", с дополнениями и изменениями.

Указом Президента РФ от 28.02.95 № 220 введено ре­гулирование естественных монополий. 17.08.95 введен закон "О естественных монополиях". Он определил основы феде­ральной политики в отношении естественных монополий. Государственное регулирование тарифов на электрическую и тепловую энергию закреплено законом от 14.04.95 "О госу­дарственном регулировании тарифов на электрическую и теп­ловую энергию в РФ". Указом от 28.02.95 № 221 Президент предоставил правительству РФ право определять и пересмат­ривать перечни продукции, товаров и услуг, цены (тарифы) на которые на внутреннем рынке подлежат государственному регулированию, а также устанавливать порядок их регулиро­вания Такие перечни утверждены постановлениями прави­тельства РФ от 7.08.95 и 8.02.96, сформированы предложе-. ния по ценовой политике, порядку регулирования цен на про­дукцию, методологии ценообразования.

Во всех странах существуют системы бюджетно-финансового государственного контроля за предпринимательской деятельностью, имеется сеть контрольно-ревизионных орга­нов. Органы ценообразования и контроля в РФ существова­ли с 1967 г. В середине 1989 г. в субъектах РФ были созда­ны инспекции цен. После ликвидации в 1994 г. Российско­го Комитета по ценам система органов ценообразования и контроля распалась. Эти функции перешли в министерство j экономики. Но у него нет территориальных органов, поэтому функции ценообразования и контроля переданы органам исполнительной власти субъектов федерации. Правовой ста­тус их не определен, поэтому информация о выявленных в регулируемых ценах нарушениях передается органам государ­ственной налоговой службы, которые вправе накладывать на руководителей предприятий, нарушивших дисциплину цен, штраф в размере от 50 до 100 минимальных размеров опла­ты труда.

В рыночной экономике возможны четыре типа рын­ка. Характерные черты и ценовая политика продавцов и покупателей в каждом из них различны. Существуют такие модели рынков:

1) чистой конкуренции;

2) монополистической конкуренции;

3) олигономии;

4) чистой монополии.

Но предприятия при ценообразовании могут стремиться к достижению одной из следующих целей:

обеспечить выживаемость предприятия при большом количестве к конкурентов-производителей (и тогда прибе­гают к ценовым уступкам);

получить максимальную прибыль (иногда додается оценка спроса и предложения товара);

завоевать лидерство на рынке сбыта тогда идут на снижение цен);

добиться лидерства по показателям качества продук­ции (например долговечности шин) и тогда одновременно повышать цены на нее.

При определении выручки от реализации продукции на предприятиях учитывают договорные, рыночные цены, которые рассчитаны с учетом факторов производства и сбы­та. согласованы с покупателммк, занесены в реестры, протоколы согласования или договоры. Действуют правила ус­тановления свободных отпускных цен в виде "Временного положения о порядке применения свободных (рыночных) цен и тарифов на продукцию", "Порядка декларирования сво­бодных цен и тарифов на продукцию производственно-тех­нического назначения, товары народного потребления, про­изводимые предприятиями-монополистами", постановления Правительства "О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (гарифов)"

В реестр объединений и предприятий-монополистов включено 5 тыс. предприятий, занимающих по объему продаж более 35% соответствующего рынка, в том числе на федераль­ном уровне — 614 предприятий. Ценовому регулированию подвергается примерно 7% объема выпускаемой продукции.

Администрация Новосибирской области издала распо­ряжение № 02—70—1 от 03.04.95 "О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)". Постанов­лением Правительства и распоряжением администрации не разрешается государственное регулирование цен и надбавок для всех хозяйствующих субъектов.

Финансовые и иные цели политики ценообразования пред­приятия можно сгруппировать следующим образом (см. табл. 3).

Необходимо учесть влияние не только внутренних, но и внешних факторов ценообразования на финансовые резуль­таты работы предприятия. Это связано со спросом и предло­жением на его продукцию. Оценить эту зависимость можно через расчеты коэффициента эластичности, который пока­зывает, как влияет изменение одной величины на измене­ние другой. Такое влияние может быть сильным или слабым. По некоторым видам продукции повышение цен сказывает­ся отрицательно на финансовом положении, так как плате­жеспособный спрос (а вместе с ним выручка от реализации) резко падает, по другим, наоборот, финансовое положение улучшается, так как спрос практически не меняется, а цены и выручка растут.