24.Понятия маркетингова анализа.Анализ рыночной структуры.

Маркетинговый анализ-деятельность по изучению р-ка,спроса и предложения поведения покупателей,рыноной коньюнктуры,динамики цен в целях лучшего продвижения своих товаров.структура рынка-это савокупность количественных и качественных показателей, к которым отн-ся:1 число хоз.субъектов и доли занимаемые ими на рынке.2показатели рыночной концентрации. 3 условия выхода на рынок 4 ткрытость р-ка для внешней торговли.Количественные показатели р-ка:1 численность продавцов.2 доли,занимаемые продавцами на рынке.3 показатели рыночной концентрации.Общ.объем реализации товара на каком то рынке определяется как сумма реализации товара на этом рынке всеми прдавцами: Vm= .Vm-общий объем реализации товара на рынке(емкость рынка)Vi-обьем реализации товара итыми продавцамиN-общее количество продавцов,действующих на данном рынке.Даный способ называется прямым способом расчета емкости рынка.В случае отсутствия прямых данных об :объемах реализации товаров емкость рынка определяется расчетным путем.Vm= (Sn-Sk)+Vp-Vl+Vim-Vеx.Где (Sn-Sк)-сальдо запасов продукции,S-запасы n-на начало года, а к-на конец года.Vр-обьем производства продукции местными производителями.Vвнутреннее потребление и потери.Vim-объем импорта продукции,Vех-Обьем экспорта продукции. Доля продавца на рынке определяется как отношение обьема реализации продукции этим продавцам к общей емкости рынка.Si=Vi/Vm*100%, гдеSi-Доля итого продавца на рынке. Для наименования того какова конкуренция на рынке, оценки степени монополизации, рассчитывают показатели концентрации, которые характеризуют степень не равномерности продаж между продавцами, возможность воздействия каждого из них на общие условия обращения товаров на данном рынке. К таким показателям относится:1Коэфициент концентрации(CR) является простейшим показателем и рассчитывается как сумма рыночных долей крупнейших продавцов:CR k= k –количество продавцов взятых для расчета коэффициента. В российской практике данный коэффициент рассчитывается для 3-Х(CR3), 4-Х(CR4), 6 (CR-6), 8 (CR-8),крупнейших продавцов. Основной недостаток данного коэффициента – не учитывает общего количества продавцов. 2Показатель Херфедаля Хиршмена (HHI) сумма квадратов рыночных долей всех продавцов, действующих на данном рынке:HHI= .На основе данного показателя рассчитывается коэф.ассиметрии рыночной структуры:Касс=HHIфакт/HHIидеал.*100%. HHIидеал= идеал.Siидеал=100/N.3Коэф.относительной концентрации(Кок)в пред идущих показателях непосредственно не отражается доля крупнейших п.п в общем числе п.п.Поэтому рассчитываем Кок:Кок=(20+3 бэта):альфа.Бэта-доля крупных п.п в общей сумме п.п,%.Альфа-сумма рыночных долей крупнейших п.п.Анализ ст-ры рынка предполагает также определение степени воздействия барьеров для доступа на рынок.Конкретными барьерами входа на рынок нов.п.п могут быть:1высокая ст-ть первоначального кап-ла.2трудности в получении кредита.3усложненный порядок регистрации.4высокая ст-ть лицензии…И т.Д.Стапень проникновения импорта(СПИ)Данный показатель используется для определения степени открытости р-ка и представл.собой долю внутреннего спроса,которая покрывается за счет импорта.СПИ=Vim/Vm*100%Критериальным знач.явл.30%

25.Анализ собственной конкурентной продукции.

Конкурентный способ можно рассматривать с экономической и маркетинговой точки зрения.Эк.т.з-если предприятие не может реализовать свою продукцию по рыночным ценам, значит оно не конкурентоспособно.Марк,т.з.-конкуренто способным является то предприятие,которое длительное время удерживает конкуренцию и развивает свое производство(тоесть рынок сбыта увеличивается).Конкурентно способность –категория,которая включает несколько уровней(конкурентность товара,региона,страны,отрасли).Общую оценку можно получить если выделить и проанализировать основные факторы,критерии ипоказатели.Факторы конкурентности:1Внешние-качество товара,цена товара,привлекательность товара,внешний фактор-отзыв конечных потребителей.2Внутренние-уровень квалификации персонала и менеджмента,технологиеский уровень производства,доступность источников финансирования,спрос предложение насыщенность рынка, положение предприятия на рынке.Критерии и показатели:1)Эффективность производственной деятельности.2)Финансовое состояние предприятия.3)Эффективность организации сбыта и продвижения товара. Состояние и эффективность рекламных мероприятий можно проанализировать путем расчета и сравнения в динамике:1Численность сотрудников рекламного отдела.2затраты на рекламу.3Число реклам.4Удельный вес затрат на рекламу в издержках обращения.5Отдача на рекламу=выручка/число реклам.6Рекламоемкость продукции=затраты на рекламу/выручка.7рекламность прибыли=затраты на прибыль.8Рентабельность реклам=прибыль/затраты * 100%. 4)Конкурентоспособность товара(качество).В производственную программу предприятия входит несколько товаров.Поэтому контроль предприятия разбивается на подразделения и работающие на определенном рынке или его сгменте.Такое подразделение называется-стратегическим.Каждое такое подразделение имеет следущие храктеристики:конкурентный целевойрынок,определенную ассортиментную группу товаров,контроль над своими ресурсами, собственную стратегию, четко обозначенных конкурентов на рынке.Выделяют следущие виды товара:1»Звезда»-занимает лидирующее положение развивающейся отрасли дает значительную прибыль но при этом требует существенных средств для поддержания своего роста.2»Дойная корова»-занимает лидирующее положение в зрелой отрасли приносит значительную прибыль и требует существенных положений для поддержания своего роста.3»Трудное дитя»-(Темная лошадка)-имеет низкую долю на рынке в развивающейся отрасли для поддержания и увеличения доли нужны значительные средства на вложения которых организация может пойти если видит что может в перспективе успешно конкурировать на дано рынке.4»Собака»(мертвый груз, неудачник )имеет низкий объем сбыта в зрелой отрасли товар находиться в стадии спада надо либо уходить с рынка либо переходить на более узкий сегмент рынка. Для выживания необходимо существенное вложение и такая ситуация характерна для нового товара.