- •Сущность и функции цены
- •1) Цена – экономическая категория, означающая сумму денег, за кот продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.
- •2) Цена – денежное выражение стоимости и потребительной стоимости;
- •4) Цена – денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.
- •2. Система цен и параметры ее характеризующие
- •3. Признаки классификации и основные виды цен
- •4. Условия и факторы рыночного ц
- •Факторы, влияющие на формирование рыночных цен
- •5. Особенности ц на различных типах рынков
- •6. Ценовая политика: сущность, виды, элементы
- •Политика ур-я цен
- •Политика введения цен
- •Политика дифференциации цен
- •Подходы к формированию цены: затратный и ценностный
- •8. Цели ценовой политики
- •1. Максимизация текущей прибыли
- •9. Порядок и основные этапы процедуры формирования цены.
- •10. Спрос и эластичность спроса как факторы ценовой политики
- •12. Учет фактора риска в калькуляционных расчетах
- •13. Калькуляция прямым делением: сущность, область применения, виды
- •1) Одноступенчатая;
- •2) Двухступенчатая;
- •3) Многоступенчатая.
- •14. Калькуляция с помощью эквивалентных чисел: сущность, область применения, виды
- •1). Одноступенчатая;
- •2). Многоступенчатая.
- •15. Калькуляция связанных продуктов: сущность, область применения, виды
- •1. Калькуляцию методом исключения затрат (метод остаточной стоимости);
- •Калькуляцию методом разделения затрат.
- •1. Способ пропорционального разделения;
- •Способ разделения с помощью эквивалентных чисел.
- •16. Калькуляция методом дополнения: сущность, область применения, виды
- •1. Одноступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •2. Многоступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •17. Экономическая стоимость (ценность): понятие и способ определения
- •18. Методы определения цены на основе экономической стоимости
- •6. Разработка мероприятий, направленных на устранение выявленных диспропорций.
- •19. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к ур-ям цен
- •20. Методы ц, основанные на издержках (метод полных и переменных затрат, метод рентабельности инвестиций).
- •21. Методы ц, основанные на издержках (метод анализа безубыточности и целевого планирования прибыли, метод валового дохода)
- •22. Методы ц, основанные на издержках (метод маржинального дохода, агрегатный метод, метод структурной аналогии)
- •23. Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод удельной цены, балловый метод)
- •24 . Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод сложного коэффициента кач-ва, метод экспертных оценок)
- •25. Методы определения цены с ориентацией на d: сущность, условия, методы экспертных оценок.
- •Методы экспертной оценки
- •26. Прямые методы исследования ценочувствительности покупателей
- •27. Косвенные методы исследования ценочувствительности покупателей
- •28. Методы определения цены с ориентацией на конкуренцию Данные методы заключаются в опр-нии цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.
- •29. Ценовая стратегия: сущность, классификация, этапы разработки
- •30. Стратегия премиального ц: сущность, условия применения
- •31. Стратегия ступенчатого ц: сущность, условия применения.
- •32. Стратегия ценового прорыва: сущность, условия применения
- •33. Стратегия нейтрального ц: сущность, условия применения
- •34. Стратегия сигнализирования ценами и географические стратегии ц
- •35. Стратегии дифференцированного ц: сущность, условия применения, виды
- •36. Стратегии ассортиментного ц: сущность, условия применения, виды
- •37. Модификации цен через систему скидок
- •38. Причины, вызывающие снижение цен. Последствия снижения цен.
- •1.Наличие избытка произ-х мощностей.
- •4. Необходимость увеличения денежных средств.
- •5. Возмсть образования нового ценового сегмента на рынке.
- •39. Причины, вызывающие повышение цен. Последствия повышения цен.
- •40. Ценовая тактика в условиях инфляции
- •41. Анализ условий безубыточности при активном ценообразовании
- •42. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат
- •43. Анализ условий безубыточности при пассивном ценообразовании и ценообразовании на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •Анализ условий безубыточности при текущем изменении цен на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •44. Цели и методы государственного регулирования цен
1. Одноступенчатую калькуляцию методом дополнения.
2. Многоступенчатую калькуляцию методом дополнения.
Одноступенчатая калькуляция методом дополнения широко исп-ся на малых и средних пред-ях с однородным характером основного пр-ва, где сумма косвенно распределяемых затрат составляет незначительную часть в их общей сумме.
где ИКОСВ – общая сумма косвенно распределяемых изд-к, ден. ед.;
ИПЕР - общая сумма прямых изд-к, используемых в кач-ве базы распр-я косвенных затрат, ден. ед.
Себе-сть ед прод-и опр-ся по формуле:
,
где – общая сумма прямых изд-к на ед прод-и, ден. ед.;
- прямые затраты, используемые в кач-ве базы распр-я косвенных затрат, на ед прод-и, ден. ед.
В кач-ве базы распр-я косвенных изд-к может исп-ться одна из прямых статей затрат, их сумма, объем пр-ва, маржинальный доход.
Преимущество данного способа закл-ся в его простоте, так как нет необходимости дифференцировать косвенные изд-ки.
Многоступенчатая калькуляция методом дополнения предполагает дифференциацию изд-к по их видам либо по местам их возникновения на пред-ях, что позволяет исп-ть различные базы и нормативы для их распр-я по отдельным видам прод-и. Данный способ гарантирует достаточно высокую точность калькуляции.
Данная калькуляция включает следующие этапы:
1. Включение прямых изд-к прямо в себе-сть ед прод-и конкретного вида;
2. Выбор и обоснование базы распр-я косвенных изд-к;
3. Опр-е нормативов косвенных изд-к;
4. Включение косвенных изд-к в себе-сть ед прод-и конкретного вида пропорционально выбранной базе в соответствии с нормативом.
Расчет себе-сти ед прод-и способом многоступенчатой калькуляции методом дополнения осущ-ся следующим образом:
1.Затраты на сырьё и материалы (основные и вспомогательные, без учета НДС):
,
2. Затраты на покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера:
3. Возвратные отходы (вычитаются):
4. Основная заработная плата произ-х рабочих:
5. Дополнительная заработная плата произ-х рабочих:
Отчисления в фонд социальной защиты населения и обязательное страхование
7. Износ инструментов и приспособлений целевого назначения и прочие специальные расходы
8.Общепроиз-ые расходы:
9. Общехозяйственные расходы:
10.Прочие произ-ые расходы:
11. Коммерческие расходы:
Полная себе-сть ед прод-и включает производственную себе-сть и коммерческие расходы:
.
Выбор способа калькуляции во многом опр-ся типом и характером пр-ва, особенностями технологического процесса, сложностью и номенклатурой выпускаемых изделий, способами учета затрат.
Поэтому в условиях рын экономики целесообразно исп-ть тот способ калькуляции, кот позволит предприятию рассчитать себе-сть, обеспечивающую ему в сложившихся условиях опр-ю прибыль.
17. Экономическая стоимость (ценность): понятие и способ определения
Полезность блага (товара) в сфере ц и маркетинга трактуется как оценка желанности этого блага (товара), кот превышает его цену.
соотношение полезность/цена называется экономической ценностью.
С позиций эк науки ценность опр-ся как общая экономия или удовлетворение, получаемые потребителем в рез-те использования приобретенного им товара (блага).
В сознании потребителя ценность представляется как:
1) низкая цена;
2) получение от товара того, в чем нуждается потребитель;
3) качество, которое потребитель получает за данную цену;
4) то, что покупатель получает в обмен на свои деньги.
ценность — это интегральная оценка потребителем полезности товара или услуги, основанная на сопоставлении того, что он получает и чем жертвует.
Экономическая стоимость товара – это цена наилучшей альтернативы для покупателя плюс стоимость того, чем отличается данный товар от альтернативы.
Полная экономическая стоимость – это максимальная цена, кот бы заплатил покупатель, полностью информированный относительно рынка данного товара и ищущий наилучшую стоимость.
Процедура расчета экономической ценности включает следующие этапы:
1. Опр-е цены безразличия - стоимость любого количества конкурирующего товара, кот покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив, а также затрат, связанных с его использованием. Чтобы опр-ть цену безразличия необходимо обеспечить сопоставимость товаров в натуральном измерении (функциональная соизмеримость). Это особенно существенно для товаров, кот м потребляться в разных пропорциях.
2. Опр-е всех параметров, кот отличают новый товар, как в лучшую, так и в худшую сторону от товара-альтернативы.
Работа должна вестись вместе со специалистами разных служб: конструкторами, технологами, специалистами по сервису, маркетологами, чтобы опр-ть все те параметры, кот будут реально отличать новый товар от товары-альтернативы
Вначале отличия оцениваются на кач-венном ур-е, т.е. в категориях ”><” или “хуже - лучше”, а затем необходимо выразить различия в параметрах количественно.
3. Оценка ценности для покупателя различий в параметрах нового товара и товара-альтернативы, кот может быть получена следующими способами:
на основе опроса экспертов-товароведов и продавцов;
на основе проведения пробных продаж и опросов покупателей с помощью специальных методик;
на основе расчетов экономической эффективности (речь идет о параметрах товара, способных прямо сократить затраты и увеличить прибыль покупателя).
4. Опр-е экономической стоимости товара путем суммирования цены безразличия и оценок положительной и отрицательной стоимости отличий нового товара от товара-альтернативы:
Экономическая стоимость = Цена безразличия + Ценность положительных отличий - Ценность отрицательных отличий
Анализ экономической стоимости поможет предприятию распознать рыночные сегменты, кот не одинаково оценивают различные свойства товара, что необходимо исп-ть при формировании ценовой стратегии.