- •Сущность и функции цены
- •1) Цена – экономическая категория, означающая сумму денег, за кот продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.
- •2) Цена – денежное выражение стоимости и потребительной стоимости;
- •4) Цена – денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.
- •2. Система цен и параметры ее характеризующие
- •3. Признаки классификации и основные виды цен
- •4. Условия и факторы рыночного ц
- •Факторы, влияющие на формирование рыночных цен
- •5. Особенности ц на различных типах рынков
- •6. Ценовая политика: сущность, виды, элементы
- •Политика ур-я цен
- •Политика введения цен
- •Политика дифференциации цен
- •Подходы к формированию цены: затратный и ценностный
- •8. Цели ценовой политики
- •1. Максимизация текущей прибыли
- •9. Порядок и основные этапы процедуры формирования цены.
- •10. Спрос и эластичность спроса как факторы ценовой политики
- •12. Учет фактора риска в калькуляционных расчетах
- •13. Калькуляция прямым делением: сущность, область применения, виды
- •1) Одноступенчатая;
- •2) Двухступенчатая;
- •3) Многоступенчатая.
- •14. Калькуляция с помощью эквивалентных чисел: сущность, область применения, виды
- •1). Одноступенчатая;
- •2). Многоступенчатая.
- •15. Калькуляция связанных продуктов: сущность, область применения, виды
- •1. Калькуляцию методом исключения затрат (метод остаточной стоимости);
- •Калькуляцию методом разделения затрат.
- •1. Способ пропорционального разделения;
- •Способ разделения с помощью эквивалентных чисел.
- •16. Калькуляция методом дополнения: сущность, область применения, виды
- •1. Одноступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •2. Многоступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •17. Экономическая стоимость (ценность): понятие и способ определения
- •18. Методы определения цены на основе экономической стоимости
- •6. Разработка мероприятий, направленных на устранение выявленных диспропорций.
- •19. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к ур-ям цен
- •20. Методы ц, основанные на издержках (метод полных и переменных затрат, метод рентабельности инвестиций).
- •21. Методы ц, основанные на издержках (метод анализа безубыточности и целевого планирования прибыли, метод валового дохода)
- •22. Методы ц, основанные на издержках (метод маржинального дохода, агрегатный метод, метод структурной аналогии)
- •23. Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод удельной цены, балловый метод)
- •24 . Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод сложного коэффициента кач-ва, метод экспертных оценок)
- •25. Методы определения цены с ориентацией на d: сущность, условия, методы экспертных оценок.
- •Методы экспертной оценки
- •26. Прямые методы исследования ценочувствительности покупателей
- •27. Косвенные методы исследования ценочувствительности покупателей
- •28. Методы определения цены с ориентацией на конкуренцию Данные методы заключаются в опр-нии цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.
- •29. Ценовая стратегия: сущность, классификация, этапы разработки
- •30. Стратегия премиального ц: сущность, условия применения
- •31. Стратегия ступенчатого ц: сущность, условия применения.
- •32. Стратегия ценового прорыва: сущность, условия применения
- •33. Стратегия нейтрального ц: сущность, условия применения
- •34. Стратегия сигнализирования ценами и географические стратегии ц
- •35. Стратегии дифференцированного ц: сущность, условия применения, виды
- •36. Стратегии ассортиментного ц: сущность, условия применения, виды
- •37. Модификации цен через систему скидок
- •38. Причины, вызывающие снижение цен. Последствия снижения цен.
- •1.Наличие избытка произ-х мощностей.
- •4. Необходимость увеличения денежных средств.
- •5. Возмсть образования нового ценового сегмента на рынке.
- •39. Причины, вызывающие повышение цен. Последствия повышения цен.
- •40. Ценовая тактика в условиях инфляции
- •41. Анализ условий безубыточности при активном ценообразовании
- •42. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат
- •43. Анализ условий безубыточности при пассивном ценообразовании и ценообразовании на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •Анализ условий безубыточности при текущем изменении цен на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •44. Цели и методы государственного регулирования цен
22. Методы ц, основанные на издержках (метод маржинального дохода, агрегатный метод, метод структурной аналогии)
Метод маржинального дохода учитывает рыночные условия.
Этот метод м исп-ть как при уст-нии цен на новые изделия, так и при пересмотре текущих цен в связи с изм-ем конъюнктуры рынка. Маржинальный доход представляет собой разницу между выручкой и переменными затратами и должен покрыть постоянные затраты и обеспечить получение прибыли.
При уст-нии цены на новые изделия определяются возможные уровни рыночных цен и объем прод-и, кот может быть реализован по предполагаемым ценам. Из всех комбинаций «цена - объем продаж» выбирается та, кот обеспечивает наибольший маржинальный доход.
В этом случае модель цены м представить следующим образом:
,
где МД – маржинальный доход, ден. ед.
Данный метод позволяет опр-ть целесообразность пр-ва и реализации прод-и в краткосрочном периоде. Если рыночная цена позволяет покрыть переменные (прямые) изд-ки и получить маржинальный доход, то пр-во изделия в краткосрочной перспективе необходимо продолжать. Это позволит предприятию минимизировать свои убытки.
Агрегатный метод закл-ся в суммировании цен отдельных конструктивных частей параметрического ряда прод-и с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей).
Этот метод прим-ся, когда новая прод-я состоит из разных сочетаний конструктивных элементов, цены которых известны, а совокупная цена прод-и исчисляется как сумма отдельных конструктивных элементов или опр-ся путем суммирования (вычитания) цен добавляемых или сменяемых элементов.
Метод структурной аналогии основан на сопоставлении новых (проектируемых) изделий и их аналогов, обладающих сходными конструктивно-технологическими и эксплуатационными свойствами. При этом предполагается, что структура себе-сти (цены) сравниваемых изделий в известных пределах сохраняется.
Исходя из структуры и удельных весов статей затрат в себе-сти (цене) базового (аналогового) изделия, полную себе-сть (цену) нового изделия м опр-ть, рассчитав предварительно одну из его прямых статей затрат, по формуле
где – сумма прямой статьи затрат i-го вида нового (проектируемого) изделия, ден. ед.;
– удельный вес прямой статьи затрат i-го вида в полной себе-сти (цене) базового изделия.
23. Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод удельной цены, балловый метод)
Анализ затрат на пр-во позволяет установить зависимость между изм-ем норм расхода материальных и трудовых ресурсов и технико-экономических параметров.
Методы, в основе которых лежит зависимость ур-я цены от потребительских свойств и кач-ва с учетом нормативов затрат на ед параметра, называются нормативно-параметрическими.
Метод удельной цены исп-ся для определения и анализа цен товаров, характеризующихся довольно полно одним основным параметром кач-ва, от величины которого в значительной мере зависит ур-нь цены изделия. К таким параметрам может относиться производительность, мощность, содержание полезного компонента в веществе, емкость.
Механизм этого метода следующий:
1. Опр-ся удельная цена ед основного параметра кач-ва по формуле:
,
где Хб - значение основного параметра базового изделия в соответствующих единицах измерения;
Цб – цена базового изделия, ден. ед.
2. Рассчитывается цена нового изделия по формуле:
,
где Хн - значение основного параметра кач-ва нового изделия в соответствующих единицах измерения.
Этот метод м применять для обоснования ур-я и соотношений цен небольших параметрических групп прод-и, имеющих несложную конструкцию и характеризующимся одним параметром. Недостатками метода удельной цены являются игнорирование других потребительских свойств изделия, альтернативных способов ее использования, Dа и предложения.
Балловый метод закл-ся в формировании цен на основе экспертных оценок значимости параметров кач-ва изделия для потребителей. Уст-ние цены по балловому методу включает четыре этапа.
На первом этапе тщательно отбираются технико-экономические параметры.
Второй этап состоит в начислении баллов по каждому выбранному параметру, которое осущ-ся экспертными комиссиями, состоящими из потребителей и производителей.
Третий этап - опр-е интегральной оценки технико-экономического ур-я изделия.
Если же отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, то устанавливаются коэффициенты их весомости. Балловые оценки, выставленные по каждому показателю кач-ва, корректируются на соответствующий коэффициент весомости, полученные баллы суммируются.
На последнем этапе рассчитываются сами цены по формулам:
, .
Данный метод прим-ся при обосновании цен на парфюмерно-косметические товары, вина, сыры, животные масла.