8. Цели ценовой политики

ЦП может быть направлена на достижение следующих целей:

1. Долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли;

2. Достижение требуемого ур-я прибыли;

3. Стабилизация цен, прибыльности и рын позиции;

4. Достижение высоких темпов роста;

5. Дальнейшее существование на рынке;

6. Обеспечение выживаемости на рынке;

7. Удержание доли рынка;

8. Снижение чувствительности потребителя к ценам;

9. Сохранение существующего лидерства в ценах;

10. Ускорение ухода с рынка слабых конкурентов (ведение ценовых войн).

Предприятие может ставить перед собой нескольких целей, достижение которых возм в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

1. Максимизация текущей прибыли

Если предприятие ставит своей целью максимизацию прибыли, то необходимо оценить, насколько оно может варьировать цену продажи своих товаров. Максимизация прибыли может быть целью при введении на рынок инновации, на кот устанавливается максимально возможная цена.

2. Достижение требуемого, т. е. ниже теоретически достижимого максимального, ур-я прибыли, может быть обусловлено следующими причинами:

• ухудшение соотношения цена/качество по сравнению с конкурентами при завышении цен ради максимизации прибыли;

• предприятие является монополистом, и стремление к максимизации прибыли может привести к вмешательству государства.

3. Стабилизация цен, прибыльности и рын позиции может быть целью пред-я, действующего на рынке с большой эластичностью Dа, большим потенциалом развития или, наоборот, с ухудшающимися условиями сбыта.

Для достижения этой цели пред-я должны избегать резкого увеличения цен,

4. Достижение высоких темпов роста за счет увеличения объема продаж с учетом положения пред-я на рынке и чувствительности рынка к уровню цен.

5. Дальнейшее существование на рынке может быть главной целью пред-я, у которого возникли трудности вследствие избытка мощностей, интенсивной конкуренции или изменившихся потребностей покупателей.

6. Обеспечение выживаемости на рынке является главной целью пред-я, осуществляющего свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.

Для реализации этой цели необходимо исп-ть заниженные цены, кот позволят захватить большую долю рынка и увеличить объем сбыта.

7. Цель, связанная с удержанием доли рынка, состоит в сохранении предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности.

9. Порядок и основные этапы процедуры формирования цены.

этапов работ:

1. Изучение рынка, на котором собирается работать предприятие.

2. Опр-е цели ценовой политики.

3. Анализ Dа и эластичности Dа.

4. Анализ и оценка изд-к.

5. Изучение цен конкурентов.

6. Выбор метода ц.

7. Разработка стратегии ц.

8. Разработка тактики ц.

1. ЦП пред-я будет зависеть от типа рынка, на котором он собирается работать. Закономерности формирования цен определяются конкурентной структурой рынка.

2. предприятие должно опр-ть цели и задачи ц, кот вытекают непосредственно из анализа рынка, положения на нем пред-я и общих его целей.

3. Анализ Dа дает возмсть опр-ть верхнюю границу цены товара, поэтому предприятие должно стремиться иметь необходимую информацию, проводя экспериментальным путем замеры Dа соответственно изменяющимся ценам на товар.

4. Оценка изд-к на пр-во и реализацию прод-и дает возмсть опр-ть его минимальную цену.

5. На конкретное значение цены в условиях рынка оказывают влияние цены конкурентов, их анализ м проводить различными методами: опрос покупателей, изучение прейскурантов, сравнительные покупки.

6. выбирается метод ц, т. е. способ установления исходной цены товара. Выбор того или иного метода обуславливается характером товара, степенью его новизны, типом рынка, на котором он реализуется, и другие факторы.

На последующих этапах исходная цена будет корректироваться с учетом реально складывающейся ситуации на рынке путем разработки стратегии ц и ценовой тактики.