- •Сущность и функции цены
- •1) Цена – экономическая категория, означающая сумму денег, за кот продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.
- •2) Цена – денежное выражение стоимости и потребительной стоимости;
- •4) Цена – денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.
- •2. Система цен и параметры ее характеризующие
- •3. Признаки классификации и основные виды цен
- •4. Условия и факторы рыночного ц
- •Факторы, влияющие на формирование рыночных цен
- •5. Особенности ц на различных типах рынков
- •6. Ценовая политика: сущность, виды, элементы
- •Политика ур-я цен
- •Политика введения цен
- •Политика дифференциации цен
- •Подходы к формированию цены: затратный и ценностный
- •8. Цели ценовой политики
- •1. Максимизация текущей прибыли
- •9. Порядок и основные этапы процедуры формирования цены.
- •10. Спрос и эластичность спроса как факторы ценовой политики
- •12. Учет фактора риска в калькуляционных расчетах
- •13. Калькуляция прямым делением: сущность, область применения, виды
- •1) Одноступенчатая;
- •2) Двухступенчатая;
- •3) Многоступенчатая.
- •14. Калькуляция с помощью эквивалентных чисел: сущность, область применения, виды
- •1). Одноступенчатая;
- •2). Многоступенчатая.
- •15. Калькуляция связанных продуктов: сущность, область применения, виды
- •1. Калькуляцию методом исключения затрат (метод остаточной стоимости);
- •Калькуляцию методом разделения затрат.
- •1. Способ пропорционального разделения;
- •Способ разделения с помощью эквивалентных чисел.
- •16. Калькуляция методом дополнения: сущность, область применения, виды
- •1. Одноступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •2. Многоступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •17. Экономическая стоимость (ценность): понятие и способ определения
- •18. Методы определения цены на основе экономической стоимости
- •6. Разработка мероприятий, направленных на устранение выявленных диспропорций.
- •19. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к ур-ям цен
- •20. Методы ц, основанные на издержках (метод полных и переменных затрат, метод рентабельности инвестиций).
- •21. Методы ц, основанные на издержках (метод анализа безубыточности и целевого планирования прибыли, метод валового дохода)
- •22. Методы ц, основанные на издержках (метод маржинального дохода, агрегатный метод, метод структурной аналогии)
- •23. Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод удельной цены, балловый метод)
- •24 . Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод сложного коэффициента кач-ва, метод экспертных оценок)
- •25. Методы определения цены с ориентацией на d: сущность, условия, методы экспертных оценок.
- •Методы экспертной оценки
- •26. Прямые методы исследования ценочувствительности покупателей
- •27. Косвенные методы исследования ценочувствительности покупателей
- •28. Методы определения цены с ориентацией на конкуренцию Данные методы заключаются в опр-нии цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.
- •29. Ценовая стратегия: сущность, классификация, этапы разработки
- •30. Стратегия премиального ц: сущность, условия применения
- •31. Стратегия ступенчатого ц: сущность, условия применения.
- •32. Стратегия ценового прорыва: сущность, условия применения
- •33. Стратегия нейтрального ц: сущность, условия применения
- •34. Стратегия сигнализирования ценами и географические стратегии ц
- •35. Стратегии дифференцированного ц: сущность, условия применения, виды
- •36. Стратегии ассортиментного ц: сущность, условия применения, виды
- •37. Модификации цен через систему скидок
- •38. Причины, вызывающие снижение цен. Последствия снижения цен.
- •1.Наличие избытка произ-х мощностей.
- •4. Необходимость увеличения денежных средств.
- •5. Возмсть образования нового ценового сегмента на рынке.
- •39. Причины, вызывающие повышение цен. Последствия повышения цен.
- •40. Ценовая тактика в условиях инфляции
- •41. Анализ условий безубыточности при активном ценообразовании
- •42. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат
- •43. Анализ условий безубыточности при пассивном ценообразовании и ценообразовании на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •Анализ условий безубыточности при текущем изменении цен на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •44. Цели и методы государственного регулирования цен
6. Ценовая политика: сущность, виды, элементы
ЦП пред-я - деятельность руководства, связанная с разработкой общих принципов, которых предприятие будет придерживаться при уст-нии, поддержании и изменении цен на производимые товары в условиях сложившейся конъюнктуры рынка.
Все пред-я на две группы:
Пред-я – ценоискатели, обладающие рын силой и разрабатывающие собственную ценовую политику, основанную на активном ценообразовании, которое закл-ся в уст-нии цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения более выгодных объемов продаж, средних изд-к пр-ва и целевого ур-я рентабельности продаж.
Пред-я - ценополучатели, обладающие малой властью на рынке, и использующие пассивное ценообразование, которое закл-ся в уст-нии цен строго на основе затрат или только под влиянием ценовых решений конкурентов.
На ур-е экономики в целом необходимо проанализировать внешние факторы
необходимо также измучить динамику цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и т.д.
На отраслевом ур-е осущ-ся детальный прогноз возможных рынков сбыта товара, определяются предполагаемые покупатели и конкуренты.устанавливаются допустимые для пред-я цены на товар для различных покупателей.
На ур-е пред-я необходимо проанализировать следующую информацию:
возмсть повышения кач-ва выпускаемых товаров;
данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;
изыскание резервов для снижения изд-к;
прогнозирование цен на товары, выпускаемые предприятием, и данные о ценах на такие же товары предприятий-конкурентов;
анализ динамики и структуры цен;
данные о декларировании цен пред-ями-монополистами;
изучение эластичности, структуры и динамики Dа на товары пред-я,
прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов;
анализ цен внешней торговли.
В основе разработки ценовой политики должен стоять так называемой стратегический треугольник – «предприятие – покупатель – конкурент».
Далее с позиции потребителей на основе анализа ценовых восприятий, потребительской оценки, доверия к ценам разрабатываются:
Политика ур-я цен
Политика введения цен
Политика дифференциации цен
При формировании ценовой политики необходимо учитывать следующие принципы:
1. ЦП несет в себе довольно высокие риски для пред-я;
2. ЦП не может дать однозначных, единственно правильных решений на все случаи;
3. ЦП должна иметь как долгосрочную, так и краткосрочную ориентацию.
Подходы к формированию цены: затратный и ценностный
Затратный подход к ц в кач-ве отправной точки при опр-нии цены принимает фактические затраты пред-я на пр-во и реализацию прод-и.
затратный подход позволяет установить цену, покрывающую затраты и обеспечивающую получение нормальной прибыли, ориентируя предприятие на широкий рынок и пр-во товаров в большом количестве.
затратный подход имеет ряд недостатков:
Не учитывается соотношение ценность/затраты товара для конечного потребителя;
Не принимается в расчет сложившийся ур-нь Dа на предлагаемый товар;
Игнорируется влияние цен конкурентов на D по данной товарной позиции;
Цена устанавливается на основании величины средних затрат на ед прод-и, кот зависит от масштаба пр-ва, и в то же время ур-нь цены определяет возможный объем продаж на рынке;
Затратный подход ведет к завышению цены на слабых рынках и занижению на сильных.
Последовательность ц на основе затратного подхода м представить следующим образом:
Товар – Технология – Затраты – Цена - Ценность – Покупатели
При данном подходе управляют продуктом.
Ценностный подход к ц предполагает уст-ние цен таким образом, чтобы это обеспечивало предприятию получение большей прибыли за счет достижения наиболее выгодного для нее соотношения ценность/затраты.
Последовательность ц на основе ценностного подхода м представить следующим образом:
Покупатели – Ценность – Цена – Затраты - Технология – Продукт
При данном подходе управляют издержками продукта, кот может позволить себе предприятие при его производстве и реализации. Базой для расчета изд-к является цена, опр-е которой основывается на оценке экономической ценности товара для потребителя.