- •Сущность и функции цены
- •1) Цена – экономическая категория, означающая сумму денег, за кот продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.
- •2) Цена – денежное выражение стоимости и потребительной стоимости;
- •4) Цена – денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.
- •2. Система цен и параметры ее характеризующие
- •3. Признаки классификации и основные виды цен
- •4. Условия и факторы рыночного ц
- •Факторы, влияющие на формирование рыночных цен
- •5. Особенности ц на различных типах рынков
- •6. Ценовая политика: сущность, виды, элементы
- •Политика ур-я цен
- •Политика введения цен
- •Политика дифференциации цен
- •Подходы к формированию цены: затратный и ценностный
- •8. Цели ценовой политики
- •1. Максимизация текущей прибыли
- •9. Порядок и основные этапы процедуры формирования цены.
- •10. Спрос и эластичность спроса как факторы ценовой политики
- •12. Учет фактора риска в калькуляционных расчетах
- •13. Калькуляция прямым делением: сущность, область применения, виды
- •1) Одноступенчатая;
- •2) Двухступенчатая;
- •3) Многоступенчатая.
- •14. Калькуляция с помощью эквивалентных чисел: сущность, область применения, виды
- •1). Одноступенчатая;
- •2). Многоступенчатая.
- •15. Калькуляция связанных продуктов: сущность, область применения, виды
- •1. Калькуляцию методом исключения затрат (метод остаточной стоимости);
- •Калькуляцию методом разделения затрат.
- •1. Способ пропорционального разделения;
- •Способ разделения с помощью эквивалентных чисел.
- •16. Калькуляция методом дополнения: сущность, область применения, виды
- •1. Одноступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •2. Многоступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •17. Экономическая стоимость (ценность): понятие и способ определения
- •18. Методы определения цены на основе экономической стоимости
- •6. Разработка мероприятий, направленных на устранение выявленных диспропорций.
- •19. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к ур-ям цен
- •20. Методы ц, основанные на издержках (метод полных и переменных затрат, метод рентабельности инвестиций).
- •21. Методы ц, основанные на издержках (метод анализа безубыточности и целевого планирования прибыли, метод валового дохода)
- •22. Методы ц, основанные на издержках (метод маржинального дохода, агрегатный метод, метод структурной аналогии)
- •23. Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод удельной цены, балловый метод)
- •24 . Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод сложного коэффициента кач-ва, метод экспертных оценок)
- •25. Методы определения цены с ориентацией на d: сущность, условия, методы экспертных оценок.
- •Методы экспертной оценки
- •26. Прямые методы исследования ценочувствительности покупателей
- •27. Косвенные методы исследования ценочувствительности покупателей
- •28. Методы определения цены с ориентацией на конкуренцию Данные методы заключаются в опр-нии цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.
- •29. Ценовая стратегия: сущность, классификация, этапы разработки
- •30. Стратегия премиального ц: сущность, условия применения
- •31. Стратегия ступенчатого ц: сущность, условия применения.
- •32. Стратегия ценового прорыва: сущность, условия применения
- •33. Стратегия нейтрального ц: сущность, условия применения
- •34. Стратегия сигнализирования ценами и географические стратегии ц
- •35. Стратегии дифференцированного ц: сущность, условия применения, виды
- •36. Стратегии ассортиментного ц: сущность, условия применения, виды
- •37. Модификации цен через систему скидок
- •38. Причины, вызывающие снижение цен. Последствия снижения цен.
- •1.Наличие избытка произ-х мощностей.
- •4. Необходимость увеличения денежных средств.
- •5. Возмсть образования нового ценового сегмента на рынке.
- •39. Причины, вызывающие повышение цен. Последствия повышения цен.
- •40. Ценовая тактика в условиях инфляции
- •41. Анализ условий безубыточности при активном ценообразовании
- •42. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат
- •43. Анализ условий безубыточности при пассивном ценообразовании и ценообразовании на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •Анализ условий безубыточности при текущем изменении цен на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •44. Цели и методы государственного регулирования цен
18. Методы определения цены на основе экономической стоимости
1. Метод установления цены на основе разделения экономического выигрыша (ЭВ) (часть экономической стоимости товара, равная ценности для покупателя тех свойств данного товара, кот отличают его от лучшей альтернативы) между производителем и покупателем. Цена на товар должна определяться из следующего диапазона:
Цконк < Ц < ЭЦ
один и тот же товар может иметь разную эк-ю стоимость и эк-й выигрыш для покупателей в зав-сти от сферы потребления. Наряду с премией покупателю цена может отклоняться вверх или вниз от общей экономической ценности товара за счет других факторов. (премия за репутацию) Новому предприятию рек-ся делать скидку «за неизвестность»
Для прод-и производственно-технического назначения, кот представляет собой инвестиционный объект, при решении о покупке которого покупатель сравнивает связанные с его приобретением затраты и ожидаемые в течение срока его использования доходы, и если есть конкурент, опр-е цены м осуществлять следующим образом:
1. Опр-ся чистая настоящая (дисконтированная) стоимость будущих доходов, ожидаемых от приобретения и использования инвестиционного объекта конкурента
2. Опр-ся настоящая (дисконтированная) стоимость будущих доходов, ожидаемых от использования нового инвестиционного
3. Опр-ся чистая настоящая стоимость нового инвестиционного объекта при условии, что его цена устанавливается на ур-е цены конкурента
4. Опр-ся эк-й выигрыш покупателя от использования нового инвестиционного объекта
5. Производитель нового инвестиционного объекта может установить цену на ур-е:
Цконк < Цн < Цконк + ЭВ
Т.е. цена нового инвестиционного объекта должна быть установлена так, чтобы от его использования потенциальный покупатель мог получить большую чистую текущую стоимость, чем от использования инвестиционного объекта конкурента.
Метод целевого ц, кот включает следующие этапы:
1. Маркетинговое опр-е товара закл-ся в предоставлении описания товара с указанием набора свойств и качеств
2. Анализ конкурентоспособности товара и опр-е целевой цены основан на выявлении предпочтений покупателей в отношении свойств и качеств предлагаемых вариантов товара и намерения приобрести его по установленной цене
3. Опр-е целевой прибыли. В практике предприятий целевая прибыль на ед товара может быть рассчитана на основе целевой цены в соответствии с требуемым ур-ем рентабельности продаж или доходности на вложенный капитал
4. Расчет целевых (допустимых) изд-к представляет собой системный подход к определению изд-к, с кот предприятие может производить товар с определенными потребительскими свойствами и ур-ем кач-ва, позволяющий обеспечить ему требуемый ур-нь рентабельности при заданном ур-е целевой цены.
5. Функционально-стоимостной анализ представляет собой метод системного изучения представляющих ценность для потребителей характеристик товара, обеспечивающий его разработку и пр-во с учетом ограничения по издержкам.