10. Спрос и эластичность спроса как факторы ценовой политики
Спрос – это представленная на рынке потребность, обесп-я ден ср-ми, т.е. это кол-во товара, кот потребители готовы и желают приобрести по уст-й цене на р.
чем выше цена, тем ниже D, и наоборот. Предприятие, работающее на рынке, может иметь следующие возможные состояния Dа на предлагаемую продукцию:
Отрицательный ; 2.Отсутствие D;3.Скрытый D;4. Падающий D;
5.Нерегулярный D; 6.Полноценный D; 7.Чрезмерный D; 8. Нерациональный D.
Чтобы изм-ть сложившийся D на продукцию, предприятие м предпринять опр-е действия:
1. Изм-ть отрицательный D м путем сов-ния его потребительских св-в, кач-ва, сниж цен, более адекватного стимулирования сбыта.
2. Привлечь покупателей к товару в рез-те поиска сп-в увязки присущих т выгод с естественными потребностями и интересами человека.
3. Уд-ть скрытый D путем поиска новых технологий, разработки новых товаров.
4. Предот-ние тенденций падения Dа возм путем сов-ния товара или более активным стимулированием сбыта.
5. Нерегулярный D м сглаживать с помощью гибких цен, скидок с цен,
6. Снизить D на прод, м повыш цен, ослабл усилий по стим-нию сбыта сокр-ю сервиса.
7. Повлиять на нерациональный D (на товары, оказывающие вредное влияние на здоровье человека, сигареты, водка), м путем проведения компаний по его ослаблению
На величину Dа влияют ф-ры:
1. Существование товаров-заменителей.
2. Изм-е доходов покупателей,
2. Изм-е вкусов покупателей.
3. Число покупателей на рынке.
4. Инфляционные ожидания – ожидаемый рост цен в будущем пр-т к росту Dа сегодня
5. Платежеспособность покупателей.
Разл тов отл-ся друг от друга по степени реакции Dа на изм-ние их цены, кот наз-ся эластичностью Dа по цене.
Эластичность Dа по цене измеряется коэффициентом эластичности,
В зав-сти от соотношения цены и Dа различают:
1. Эластичный D (Кэ›/1/).
2.Неэластичный D (Кэ‹ /1/).
3. Единичная эластичность (Кэ=1).
4. Совершенно неэластичный D наблюдается тогда, когда при любом изменении цены, D постоянный. Характерно для чистой монополии.
5. Совершенно эластичный D набл-ся, когда изм-ние цены выз-т изм-ние Dа на неогр-ю величину. Хар-но для р совершенной конкуренции.
Степень влияния цен одних товаров на D на другой товар называется перекрестной эластичностью Dа.
,
На формирование ценовой политики влияет эластичность Dа по доходу:
Коэффициент эластичности Dа по доходу опр-ся по формуле
,
Товары первой необходимости имеют коэффициент эластичности меньше 1,
Для предметов роскоши этот коэффициент больше 1
Эластичность Dа зависит от фактора времени.
Степень воздействия ценовых ожиданий на D называется эл-остью ценовых ожиданий:
Высэл-сть - если в буд ож-ся большее ув-ние цен, чем в текущем периоде (коэф 1).
Низкая эл-сть когда в буд периоде предв-ся меньшее ув-ние ц по ср-ю с наст (коэф меньше 1).
Если изм-ние цен в будущем сох-ся на ур-нь текущего периода (коэф равен 1).
11. Изд-ки: сущность и классификация для целей ц
Изд-ки – это ден выраж-е произв-х ф-в, затр-х на произ-во и реал-цию прод.
Изд-ки для целей ц м сгруппировать по классификационным признакам:
Реакция изд-к на изм-е объема пр-ва;
Реакция изд-к на принимаемые решения;
Возмсть предотвращения изд-к;
Степень возвратности изд-к;
Степень охвата изд-к в бухгалтерском учете.
Классификация по реакции на изм-е объема пр-ва дает представление о том, как изменяются затраты при изменении ур-я деловой активности
Переменные изд-ки изменяются пропорционально изменению объема пр-ва.
Постоянные изд-ки не зависят от объема пр-ва и остаются постоянными в течение определенного периода времени.
Согласно классификации по реакции на принимаемые решения различают приростные и неприростные затраты.
Приростные – это дополнительные затраты, кот возникают при принятии ценовых решений.
Неприростные затраты – это затраты, кот не подвержены влиянию принимаемых ценовых решений.
Классификация по возмсти предотвращения предполагает разделение затрат на предотвратимые и непредотвратимые.
Предотвратимые – это будущие затраты, кот еще не были осуществлены и от них м отказаться без потерь.
К ним м отнести затраты на осуществление рекламы нового товара, инвестиции в пр-во новых изделий, т. к. предприятие может их осуществлять или не осуществлять в зав-сти от решения, которое оно примет.
Непредотвратимые – это прошлые затраты, кот предприятие вынуждено нести при любом варианте коммерческой политике.
Это затраты на аренду помещения, обусловленную долгосрочным договором, затраты на ранее проведенные маркетинговые исследования, НИОКР.
классификацию по степени возвратности затрат, согласно которой необходимо различать безвозвратные, частично-возвратные, полностью возвратные изд-ки.
Безвозвратные – это затраты, кот возникли в рез-те ранее принятого решения и не м быть изменены никакими решениями в будущем.
Частично-возвратные – затраты, кот м быть компенсированы не в полном объеме.
Полностью возвратные – это затраты, кот полностью возмещаются в рез-те принятых решений.
При обосновании ценовых решений следует учитывать только предотвратимые затраты.
Классификация по степени охвата в бухгалтерском учете предполагает группировку на явные и неявные изд-ки.
Явные – это бухгалтерские изд-ки на пр-во и реализацию прод-и, относимые на себе-сть прод-и в соответствии с Положением о составе затрат, включаемых в себе-сть прод-и. В их состав входят материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления и налоги, амортизация основных фондов, прочие затраты.
Неявные (вмененные) изд-ки – это доходы, кот жертвуют, отдавая предпочтение одному из способов использования находящегося в распоряжении пред-я имущества.