- •Сущность и функции цены
- •1) Цена – экономическая категория, означающая сумму денег, за кот продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.
- •2) Цена – денежное выражение стоимости и потребительной стоимости;
- •4) Цена – денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.
- •2. Система цен и параметры ее характеризующие
- •3. Признаки классификации и основные виды цен
- •4. Условия и факторы рыночного ц
- •Факторы, влияющие на формирование рыночных цен
- •5. Особенности ц на различных типах рынков
- •6. Ценовая политика: сущность, виды, элементы
- •Политика ур-я цен
- •Политика введения цен
- •Политика дифференциации цен
- •Подходы к формированию цены: затратный и ценностный
- •8. Цели ценовой политики
- •1. Максимизация текущей прибыли
- •9. Порядок и основные этапы процедуры формирования цены.
- •10. Спрос и эластичность спроса как факторы ценовой политики
- •12. Учет фактора риска в калькуляционных расчетах
- •13. Калькуляция прямым делением: сущность, область применения, виды
- •1) Одноступенчатая;
- •2) Двухступенчатая;
- •3) Многоступенчатая.
- •14. Калькуляция с помощью эквивалентных чисел: сущность, область применения, виды
- •1). Одноступенчатая;
- •2). Многоступенчатая.
- •15. Калькуляция связанных продуктов: сущность, область применения, виды
- •1. Калькуляцию методом исключения затрат (метод остаточной стоимости);
- •Калькуляцию методом разделения затрат.
- •1. Способ пропорционального разделения;
- •Способ разделения с помощью эквивалентных чисел.
- •16. Калькуляция методом дополнения: сущность, область применения, виды
- •1. Одноступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •2. Многоступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •17. Экономическая стоимость (ценность): понятие и способ определения
- •18. Методы определения цены на основе экономической стоимости
- •6. Разработка мероприятий, направленных на устранение выявленных диспропорций.
- •19. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к ур-ям цен
- •20. Методы ц, основанные на издержках (метод полных и переменных затрат, метод рентабельности инвестиций).
- •21. Методы ц, основанные на издержках (метод анализа безубыточности и целевого планирования прибыли, метод валового дохода)
- •22. Методы ц, основанные на издержках (метод маржинального дохода, агрегатный метод, метод структурной аналогии)
- •23. Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод удельной цены, балловый метод)
- •24 . Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод сложного коэффициента кач-ва, метод экспертных оценок)
- •25. Методы определения цены с ориентацией на d: сущность, условия, методы экспертных оценок.
- •Методы экспертной оценки
- •26. Прямые методы исследования ценочувствительности покупателей
- •27. Косвенные методы исследования ценочувствительности покупателей
- •28. Методы определения цены с ориентацией на конкуренцию Данные методы заключаются в опр-нии цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.
- •29. Ценовая стратегия: сущность, классификация, этапы разработки
- •30. Стратегия премиального ц: сущность, условия применения
- •31. Стратегия ступенчатого ц: сущность, условия применения.
- •32. Стратегия ценового прорыва: сущность, условия применения
- •33. Стратегия нейтрального ц: сущность, условия применения
- •34. Стратегия сигнализирования ценами и географические стратегии ц
- •35. Стратегии дифференцированного ц: сущность, условия применения, виды
- •36. Стратегии ассортиментного ц: сущность, условия применения, виды
- •37. Модификации цен через систему скидок
- •38. Причины, вызывающие снижение цен. Последствия снижения цен.
- •1.Наличие избытка произ-х мощностей.
- •4. Необходимость увеличения денежных средств.
- •5. Возмсть образования нового ценового сегмента на рынке.
- •39. Причины, вызывающие повышение цен. Последствия повышения цен.
- •40. Ценовая тактика в условиях инфляции
- •41. Анализ условий безубыточности при активном ценообразовании
- •42. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат
- •43. Анализ условий безубыточности при пассивном ценообразовании и ценообразовании на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •Анализ условий безубыточности при текущем изменении цен на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •44. Цели и методы государственного регулирования цен
26. Прямые методы исследования ценочувствительности покупателей
Тест «Лестница цен» закл-ся в том, что покупателям предлагается описание товара и некот цена на него. Покуп-ли д дать оценку вероятности покупки т за эту цену по 4-х или 5-ти балльной шкале предпочтений (шкале Лайкерта). Затем покуп-м демон-т тот же продукт, но уже по др цене и опять задают те же вопросы. Опрос повт-ся до тех пор, пока не будут протестированы заранее предусмотренные знач-я возм-й цены или пока вероятность покупки не достигнет одной из границ шкалы.
Тест без сравнения проводится, когда покупателям демон-ся т по фикс-й цене. Неск группам покуп-й предлагается оценить знач цены для 1 и того же товара, при этом каждой группой оцен-ся только 1 знач-е цены. Оценка вер-сти покупки пров-ся по 4-х или 5-ти балльной шкале и только 1раз
Тест «цена - готовность купить» закл в разр-ке анкеты, кот содержит вопрос: «Какова ваша самая высокая цена, если бы вы решили сделать покупку?» На основе пол-х данных рассч-ся доля ответов по каждой цене от общего числа опрошенных потенц-х покуп-й. Опр-ся интервал цен, в котором находится самая высокая цена для наиб-о числа опрош-х, из кот и б осущ-ся обоснование цены.
Тест «цена – реакция покупателей» закл-ся в раз-ке анкеты, в кот представлен ряд возможных цен на товар. Потенц-х пок-й просят отметить крестиком те у-ни цен, кот для них яв-ся приемлемыми (П), высокими (В), низкими (Н).
Тест «класс цены». Потенциальным покупателям предлагается анкета, в которой содержатся следующие вопросы:
1. Если бы вы решили купить продукт, то какую самую высокую цену готовы заплатить?
2. Какова ваша самая низка цена за продукт, не затрагивая при этом его качество? и др
Опр-ся доля пот-х покупателей, приходящихся на каждый ур-нь цены, как разница между долей пок-й, кот готовы заплатить эту или более высокую цену, и доле тех, кот оцен-т эту цену как высокую.
Метод ван Вестерндорпа (РSM (price sensitivity measurement)) предусм-т иссл-е ценовой чувств-сти на основе теста, в кот представлено 4 вопроса:
В рез-те обработки числовых знач-й ответов покупателей на эти 4 вопроса выд-тся 6 оценок распр-я:
Слишком дорого;Слишком дешево;Дорого;Недорого;Дешево;Недешево.
Полученные данные изобразить в виде линейного графика, на котором по оси Х откладываются значения цены, по оси У – накопленный процент респондентов.
Точка пересе-я линий "дорого" и "дешево" - это т безразличия (IDPP - indifference price point) или цена, кот считает приемлемой наибкол-во потр-й.
Пер-ние кривых "слишком дорого" и "слишком дешево" д точку оптим ц (OPP - optimum price point), при кот наим кол-во людей отвергает пр-т из-за его слишком выс или низкой ц.
Точка пересечения кривых "слишком дешево" и "не дешево" пок-т т предельной дешевизны пр-та (PMC - point of marginal cheapness). При более низкой цене доля покупателей, отказ-ся от покупки т из-за вызы-щей сомнение в его кач-ве ц, нач-т увел-ся.
На пересечении кривых "слишком дорого" и "не дорого" находится точка предельной дороговизны продукта (PME - point of marginal expensiveness).
Прямые методы ценовых исследований не учитывают комплексность продукта и реакцию рынка на изм-е цены исследуемого продукта. Респондента напрямую спрашивают, сколько максимально он готов заплатить за продукт. Соответственно, респондент может манипулировать ходом интервью и определенным образом выстраивать свои ответы.
достоинством вышеперечисленных методик является их простота, и возм-сть их прим-ния не только в "лабораторных" условиях in-hall теста, но и при квартирном и даже уличном и телефонном интервью.