33. Стратегия нейтрального ц: сущность, условия применения

Стратегия нейтрального ц закл-ся в уст-нии цены на ур-е, соответствующем экономической ценности (соотношение между ценой и экономической ценностью равно 1). Этой страт соот-т и очень выс и очень низкая ц, кот соот-т для больш кол-ва покуп-ей эк-й ценности т.

Т.о, при данной стратегии отказ-ся от исп-ния цен для увел-я или сокр-я доли захваченного сегмента рынка, т.е. роль цены как инструмента маркетинговой политики пред-я сводится к минимуму. Это может быть обусловлено двумя причинами:

1. Цели пред-я м быть достигнуты с помощью иных маркетинговых инструментов;

2. Использование неценовых инструментов маркетинга потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий связанных с манипулированием ценами.

Целью данной стратегии является поддержание существующего положения на рынке, стабильность продаж.

Для реализации этой стратегии необходимо выполнение следующих условий:

1. Покупатели со средним ур-ем дохода, что характерно для рынка монополистической или свободной конкуренции;

2. Товар предназначен для широкого потребления, повседневного Dа, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом;

3. Желание поддерживать определенный ценовой ряд обеспечивая тем самым предпочтительное позиционирование того или иного из своих товаров.

3. D на товар достаточно эластичен

4. Конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж .

Пред-я, следующие этой стратегии, имеют среднеотраслевые произ-ые мощности, и не должны просто копировать цены или придерживаться среднего ур-я сложившегося на рынке.

Преимущество данной стратегии закл-ся в относительно спокойной конкурентной ситуации.

Недостаток стратегии - трудность идентификации товаров.

34. Стратегия сигнализирования ценами и географические стратегии ц

Стратегия сигнализирования ценами основана на том, что некот покупатели используют цену как показатель кач-ва. Она прим-ся, когда рассчитывают на новых или неопытных покупателей, кот не осведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важным.

Для использования цены как показателя кач-ва необходимо соблюдение 3-х условий:

1. Для покупателей информация о ценах должна быть более доступной, чем информация о кач-ве;

2. Желание получить товар высокого кач-ва должно быть достаточным для того, чтобы рисковать, покупая дорогой товар без уверенности в его высоком кач-ве;

3. Необх-о значит число инф-х покупателей, кот м опр-ть качество, и будут платить высокую цену только за высокое кач-во.

Высокая надбавка к цене часто исп-ся в кач-ве инструмента для того, чтобы выделить модель класса «люкс» от обычных моделей.

Данную стратегию целесообразно применять пред-ям, кот достигли высокой репутации среди потребителей и дорожат своей репутацией, устанавливают цены в соответствии с качеством товаров.

Географические стратегии ц, смысл которых заключаются в том, что предприятие имеет возмсть реализовывать свой товар на нескольких товарных рынках, расположенных на различных территориях страны.

При уст-нии цены на конкретный товар для различных рынков организация должна учитывать следующие условия:

1. Цены конкурентов на этих рынках;

2. Возмсть снижения цен конкурентами;

3. Возмсть доставки товара на эти рынки;

4. Величину затрат по доставке товара на рынки.

Цель данных стратегий – отвоевать у конкурентов определенные сегменты товарного рынка.

Стратегия 1. Отпускная цена пред-я по месту изготовления (FOB). В этом случае оплата и передача товара осущ-ся по месту его изготовления, где собственность и соответствующий риск переходят от изготовителя к тому покупателю, кот несет изд-ки по фрахту от места пр-ва до пункта потребления.

Стратегия 2. Единая цена. Предприятие устанавливает для всех потребителей, независимо от их местоположения, единую цену, включающую изд-ки по фрахту по усредненной ставке, в этом случае оно имеет больше шансов привлечь на свою сторону территориально удаленных покупателей.

Стратегия 3. Зональные цены. Предприятие разделяет свой потенциальный рынок на две или более зоны. В пределах одной зоны цены за товар одинаковые, в отдельных районах цена выше. Серьезным недостатком является то, что на границе зон покупатели приобретают товар по существенно различающимся ценам.

Стратегия 4. Цены фрахтового базиса. Предприятие выбирает определенное место в кач-ве базисного пункта и начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправления, дополняет фрахтовые изд-ки к отпускной цене за доставку прод-и от места базисного пункта до местоположения каждого покупателя.

Стратегия 5. Оплата фрахтовых изд-к за счет фирмы-производителя. Предприятие имеет возмсть удержать свои позиции, создавая преимущества для потребителя, беря на себя полную или частичную оплату доставки прод-и к месту назначения.