- •Сущность и функции цены
- •1) Цена – экономическая категория, означающая сумму денег, за кот продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.
- •2) Цена – денежное выражение стоимости и потребительной стоимости;
- •4) Цена – денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.
- •2. Система цен и параметры ее характеризующие
- •3. Признаки классификации и основные виды цен
- •4. Условия и факторы рыночного ц
- •Факторы, влияющие на формирование рыночных цен
- •5. Особенности ц на различных типах рынков
- •6. Ценовая политика: сущность, виды, элементы
- •Политика ур-я цен
- •Политика введения цен
- •Политика дифференциации цен
- •Подходы к формированию цены: затратный и ценностный
- •8. Цели ценовой политики
- •1. Максимизация текущей прибыли
- •9. Порядок и основные этапы процедуры формирования цены.
- •10. Спрос и эластичность спроса как факторы ценовой политики
- •12. Учет фактора риска в калькуляционных расчетах
- •13. Калькуляция прямым делением: сущность, область применения, виды
- •1) Одноступенчатая;
- •2) Двухступенчатая;
- •3) Многоступенчатая.
- •14. Калькуляция с помощью эквивалентных чисел: сущность, область применения, виды
- •1). Одноступенчатая;
- •2). Многоступенчатая.
- •15. Калькуляция связанных продуктов: сущность, область применения, виды
- •1. Калькуляцию методом исключения затрат (метод остаточной стоимости);
- •Калькуляцию методом разделения затрат.
- •1. Способ пропорционального разделения;
- •Способ разделения с помощью эквивалентных чисел.
- •16. Калькуляция методом дополнения: сущность, область применения, виды
- •1. Одноступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •2. Многоступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •17. Экономическая стоимость (ценность): понятие и способ определения
- •18. Методы определения цены на основе экономической стоимости
- •6. Разработка мероприятий, направленных на устранение выявленных диспропорций.
- •19. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к ур-ям цен
- •20. Методы ц, основанные на издержках (метод полных и переменных затрат, метод рентабельности инвестиций).
- •21. Методы ц, основанные на издержках (метод анализа безубыточности и целевого планирования прибыли, метод валового дохода)
- •22. Методы ц, основанные на издержках (метод маржинального дохода, агрегатный метод, метод структурной аналогии)
- •23. Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод удельной цены, балловый метод)
- •24 . Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод сложного коэффициента кач-ва, метод экспертных оценок)
- •25. Методы определения цены с ориентацией на d: сущность, условия, методы экспертных оценок.
- •Методы экспертной оценки
- •26. Прямые методы исследования ценочувствительности покупателей
- •27. Косвенные методы исследования ценочувствительности покупателей
- •28. Методы определения цены с ориентацией на конкуренцию Данные методы заключаются в опр-нии цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.
- •29. Ценовая стратегия: сущность, классификация, этапы разработки
- •30. Стратегия премиального ц: сущность, условия применения
- •31. Стратегия ступенчатого ц: сущность, условия применения.
- •32. Стратегия ценового прорыва: сущность, условия применения
- •33. Стратегия нейтрального ц: сущность, условия применения
- •34. Стратегия сигнализирования ценами и географические стратегии ц
- •35. Стратегии дифференцированного ц: сущность, условия применения, виды
- •36. Стратегии ассортиментного ц: сущность, условия применения, виды
- •37. Модификации цен через систему скидок
- •38. Причины, вызывающие снижение цен. Последствия снижения цен.
- •1.Наличие избытка произ-х мощностей.
- •4. Необходимость увеличения денежных средств.
- •5. Возмсть образования нового ценового сегмента на рынке.
- •39. Причины, вызывающие повышение цен. Последствия повышения цен.
- •40. Ценовая тактика в условиях инфляции
- •41. Анализ условий безубыточности при активном ценообразовании
- •42. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат
- •43. Анализ условий безубыточности при пассивном ценообразовании и ценообразовании на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •Анализ условий безубыточности при текущем изменении цен на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •44. Цели и методы государственного регулирования цен
38. Причины, вызывающие снижение цен. Последствия снижения цен.
Основными причинами, вызывающими снижение цен, м быть:
1.Наличие избытка произ-х мощностей.
2.Сокращение доли рынка, занимаемой предприятием, при интенсивной ценовой конкуренции.
3.Стремление занять господствующее положение на рынке, при этом предприятие должно иметь относительно низкие изд-ки.
4. Необходимость увеличения денежных средств.
5. Возмсть образования нового ценового сегмента на рынке.
6. Эк-й кризис, когда значительно сокращается число потребителей, готовых покупать дорогие товары.
В условиях экономического кризиса происходит общее снижение Dа, причем меняются потребительские критерии оценки товаров.
Те пред-я, кот продавали раньше товары по более высоким ценам, должны искать другие возмсти и альтернативы своей маркетинговой стратегии.
Рассмотрим альтернативы ценовой политики пред-я в условиях кризиса.
Сохр-е цены и ощущ-й ценности тов при выборочном сокр-нии числа пок-й.
Последствия: сокращение доли рынка, снижение прибыли.
Повышение цены и кач-ва товара.
Последствия: сокращение доли рынка, сохранение ур-я прибыли.
Сохранение цены и улучшение отношения потребителей к товару.
Последствия: сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, долгосрочный подъем рентабельности.
Частичное снижение цены и повышение потребительской оценки.
Последствия: доля рынка сохраняется, но происходит краткосрочное понижение прибыли и далее рост за счет повышения выпуска.
Снижение цены на всей товары и сохранение ощущаемого кач-ва.
Последствия: Доля рынка сохраняется при краткосрочном снижении прибыли.
Снижение цены на все товары и снижение ощущаемого кач-ва.
Обоснование: уменьшение затрат на маркетинг в противовес растущим издержкам.
Последствия: доля рынка и ур-нь прибыли сохраняются, в долгосрочном периоде – прибыль уменьшается (т.е. фирма-производитель должна параллельно освоить модель более низкого кач-ва, продавая ее дешевле, чем конкуренты).
Сохранение цены и снижение ощущаемого кач-ва.
Обоснование: удовлетворение потребностей рынка.
Последствия: сокращение доли рынка, ур-нь прибыли сохраняется, в долгосрочном периоде прибыль снижается.
39. Причины, вызывающие повышение цен. Последствия повышения цен.
Основными причинами повышения цены м быть:
1. Рост изд-к.
2. Нарушение рыночного равновесия в сторону Dа, т.е. превышение Dа над предложением, если это имеет место, тогда предприятие может повысить цену; нормировать распр-е товаров между своими клиентами; осуществить и то и другое.
В практике пред-я обычно исп-ся след способы регулирования цены:
1. Соглашение о точном уст-нии цены в более позднее время.
Конечная цена устанавливается только тогда, когда продукт полностью приготовлен, даже поставлен, потребителю.
2. Прим-е скользящих ценовых условий.
Товар оплачивается покупателем по действующим ценам. 3. Удаление частей продукта или дополнительных услуг.
Предприятие может оставить цену товара неизменной, но удалить некот элементы, бывшие ранее частью товарного предложения.
4. Уменьшение скидок.
Предприятие снижает традиционно применяемые им виды скидок. Дает указание своей сбытовой организации не делать при заключении договоров никаких отступлений от ценового каталога.
Предприятие должно принять решение о способе повышения цены – разовое повышение или постепенное ступенчатое. Покупатели предпочитают регулярное ступенчатое увеличение цен резким скачкам.
Предприятие может прибегнуть к более завуалированным формам повышения цен:
- уменьшить содержимое одной упаковки вместо того, чтобы не повышать цену;
- исп-ть более дешевые материалы или детали
- неск упростить изг-ние продукта или его оборудование
- сократить или не предоставлять бесплатно доп услуги,;
исп-ть более дешевые упаковочные материалы;
сократить число предлагаемых моделей и модификаций.