- •Сущность и функции цены
- •1) Цена – экономическая категория, означающая сумму денег, за кот продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.
- •2) Цена – денежное выражение стоимости и потребительной стоимости;
- •4) Цена – денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.
- •2. Система цен и параметры ее характеризующие
- •3. Признаки классификации и основные виды цен
- •4. Условия и факторы рыночного ц
- •Факторы, влияющие на формирование рыночных цен
- •5. Особенности ц на различных типах рынков
- •6. Ценовая политика: сущность, виды, элементы
- •Политика ур-я цен
- •Политика введения цен
- •Политика дифференциации цен
- •Подходы к формированию цены: затратный и ценностный
- •8. Цели ценовой политики
- •1. Максимизация текущей прибыли
- •9. Порядок и основные этапы процедуры формирования цены.
- •10. Спрос и эластичность спроса как факторы ценовой политики
- •12. Учет фактора риска в калькуляционных расчетах
- •13. Калькуляция прямым делением: сущность, область применения, виды
- •1) Одноступенчатая;
- •2) Двухступенчатая;
- •3) Многоступенчатая.
- •14. Калькуляция с помощью эквивалентных чисел: сущность, область применения, виды
- •1). Одноступенчатая;
- •2). Многоступенчатая.
- •15. Калькуляция связанных продуктов: сущность, область применения, виды
- •1. Калькуляцию методом исключения затрат (метод остаточной стоимости);
- •Калькуляцию методом разделения затрат.
- •1. Способ пропорционального разделения;
- •Способ разделения с помощью эквивалентных чисел.
- •16. Калькуляция методом дополнения: сущность, область применения, виды
- •1. Одноступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •2. Многоступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •17. Экономическая стоимость (ценность): понятие и способ определения
- •18. Методы определения цены на основе экономической стоимости
- •6. Разработка мероприятий, направленных на устранение выявленных диспропорций.
- •19. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к ур-ям цен
- •20. Методы ц, основанные на издержках (метод полных и переменных затрат, метод рентабельности инвестиций).
- •21. Методы ц, основанные на издержках (метод анализа безубыточности и целевого планирования прибыли, метод валового дохода)
- •22. Методы ц, основанные на издержках (метод маржинального дохода, агрегатный метод, метод структурной аналогии)
- •23. Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод удельной цены, балловый метод)
- •24 . Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод сложного коэффициента кач-ва, метод экспертных оценок)
- •25. Методы определения цены с ориентацией на d: сущность, условия, методы экспертных оценок.
- •Методы экспертной оценки
- •26. Прямые методы исследования ценочувствительности покупателей
- •27. Косвенные методы исследования ценочувствительности покупателей
- •28. Методы определения цены с ориентацией на конкуренцию Данные методы заключаются в опр-нии цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.
- •29. Ценовая стратегия: сущность, классификация, этапы разработки
- •30. Стратегия премиального ц: сущность, условия применения
- •31. Стратегия ступенчатого ц: сущность, условия применения.
- •32. Стратегия ценового прорыва: сущность, условия применения
- •33. Стратегия нейтрального ц: сущность, условия применения
- •34. Стратегия сигнализирования ценами и географические стратегии ц
- •35. Стратегии дифференцированного ц: сущность, условия применения, виды
- •36. Стратегии ассортиментного ц: сущность, условия применения, виды
- •37. Модификации цен через систему скидок
- •38. Причины, вызывающие снижение цен. Последствия снижения цен.
- •1.Наличие избытка произ-х мощностей.
- •4. Необходимость увеличения денежных средств.
- •5. Возмсть образования нового ценового сегмента на рынке.
- •39. Причины, вызывающие повышение цен. Последствия повышения цен.
- •40. Ценовая тактика в условиях инфляции
- •41. Анализ условий безубыточности при активном ценообразовании
- •42. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат
- •43. Анализ условий безубыточности при пассивном ценообразовании и ценообразовании на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •Анализ условий безубыточности при текущем изменении цен на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •44. Цели и методы государственного регулирования цен
4. Условия и факторы рыночного ц
Необходимыми условиями рыночного ц являются:
- экономическая самостоятельность предприятий – субъектов хозяйствования и свобода выбора поведения на рынке;
- коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая посредством взаимовыгодных договоров
- содействие и защита договорно-контрактных отношений, других хозяйственных споров, гарантирующих возмещение потерь, убытков и упущенной выгоды;
- наличие конкурентной среды и преодоление монополизма, обеспечивающих возмсть выбора поведения субъектов хозяйствования, агентов рынка;
- равновесие рынка, соотношение Dа и предложения уравновешивается посредством равновесной цены.
Факторы, влияющие на формирование рыночных цен
Факторы Dа, определяющие цену, за кот покупатель готов приобрести товар:
платежеспособный D, кол-во денег, которое может выделить покупатель на данный товар;
ур-нь сбережений, кот может сделать покупатель, если откажется от приобретения товара;
объем D – кол-во товара, которое покупатель способен приобрести при некотором ур-е цены;
потребительские свойства товара, его кач-венные характеристики;
полезность товара – способность его удовлетворить потребности потребителя.
2. Факторы потребительского выбора, определяющие конкурентоспособность товара пред-я:
структура потребностей и покупателей товара пред-я и конкурентных с ним товаров;
замещаемость товара конкурентными товарами;
возмсть сопоставления товара пред-я с замещающими его товарами;
возмсть сопоставления товара пред-я с дополняющими его товарами, или товарами, для которых товар пред-я является дополняющим.
3. Факторы предложения, определяющие цену предложения товара, на кот претендует предприятие-производитель:
кол-во товара, которое будет предложено на рынке, и то кол-во товара, которое может поставить на рынок предприятие;
цены на средства пр-ва и рабочую силу.
изд-ки обращения;
налоги, акцизы и другие платежи, отчисления в государственные и общественные фонды;
величина прибыли;
гос рег-ние в области ц;
альтернативные изд-ки.
Все факторы ц м разделить на контролируемые и неконтролируемые факторы.
Контролируемые (внутренние) факторы – это факторы, кот управляются высшим руководством пред-я, его функциональными службами. К ним относятся: потребительские свойства и полезность товара; изд-ки пр-ва и реализации; авторитет фирмы; реклама, продвижение товара на рынок.
Неконтролируемые (внешние) факторы – это факторы, кот не зависят от пред-я и учитывают изм-е экономических пропорций и условия в стране и за ее пределами. К ним относятся: политическая стабильность в стране; обеспеченность основными ресурсами; совершенство налогового законодательства; внешняя экономическая политика государства.
5. Особенности ц на различных типах рынков
4 основных типа рынка: рынок свободной конкуренции, рынок монополистической конкуренции, рынок олигополии, рынок чистой монополии.
Рынок свободной конкуренции имеют следующие особенности:
1) наличие знач-го кол-ва пр-тий, каждому из кот прин-т небольшая доля рынка;
2) ни одно из предприятий не оказывает большого влияния на фор-ние цен;
3) цены формируются под воздействием Dа и предложения,
4) товары являются однородными и взаимозаменяемыми;
5) цены предложения товаров равны ценам Dа на эти товары, на рынке сумма цен предложения равна сумме цен Dа;
6) наличие запасов т-в, а также рез-х мощностей, гаран-х бесперебойную торговлю;
7) отсутствие очередей,
8) D является полностью эластичным,
9) имеется свободный вход и выход
К пред-ям, работающим на рынке свободной конкуренции, м отнести рынки зерна, леса, руд цветных металлов. Для увеличения прибыли пред-я может исп-ть стратегию «случайного снижения цен»
При ценообразовании на рынке монополистической конкуренции необходимо уч-ть
1) наличие отн-но большого числа продавцов, раб-х на опр-м сегменте. Доля пред-я составляет 1 - 10% объема продаж в год;
2) условия вхождения и выхода относительно легкие;
3) товар диффер-ан и обладает специф-ми особ-ми входит в группу заменителей;
4) D отличается довольно высокой эластичностью при любых ценах;
5) пред-тие имеет некот монополию при уст-нии цены,
6) каждое пред-е может повлиять на цену своего товара, изменяя объем продаж;
Пред-я самост-но уст-т цены исходя из сущ-щей стр-ры Dа, цен конкур и собст-х затрат и стар-тся убедить покуп-й, что их тов являются специф-ми и уник-ми. Поэтому пред-я часто исп-т диф-цию цен по географ-му принципу.
К числу рынков монопол конкур м отнести рынки: лекарств, кондитерских изделий, косметических средств, одежды, обуви, бытовой техники, компьютерной техники, мебели
Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ц и маркетинговым стратегиям друг друга. Олигополия - это тип рынка, на котором:
неск предприятий (7-10) обеспечивают весь рынок или его подавляющую часть. Товар, кот они поставляют, может быть однороден, и стандартизирован или дифференцирован фирменной маркой;
некот пред-я в олигополистической отрасли занимают на рынке большой удельный вес - более 20%, так что они способны влиять на рыночную цену товара
вхождение на рынок данного товара обычно затруднено.
Пред-я в условиях олигополии используют различные стратегии ц:
целенаправленное соперничество,
сговор и соглашение
координация действий при уст-нии цены
лидерство в ценах,
На олигополистическом рынке наблюдается инертность в ценообразовании, когда сохраняется на какой-то период жесткость, твердость цен.
Рынок чистой монополии состоит из одного продавца,
Предприятие может считаться монополистом только в том случае, если выпускаемая им прод-я не имеет на рынке близких заменителей.
Для рынка чистой монополии характерны следующие особенности:
1. Отсутствие на рынке заменителей.
2. Значительные барьеры для вхождения
3. Монополист устанавливает цены самостоятельно.
Для оценки монополизма важно установить, какую часть рынка предприятие контролирует.