- •Сущность и функции цены
- •1) Цена – экономическая категория, означающая сумму денег, за кот продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.
- •2) Цена – денежное выражение стоимости и потребительной стоимости;
- •4) Цена – денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.
- •2. Система цен и параметры ее характеризующие
- •3. Признаки классификации и основные виды цен
- •4. Условия и факторы рыночного ц
- •Факторы, влияющие на формирование рыночных цен
- •5. Особенности ц на различных типах рынков
- •6. Ценовая политика: сущность, виды, элементы
- •Политика ур-я цен
- •Политика введения цен
- •Политика дифференциации цен
- •Подходы к формированию цены: затратный и ценностный
- •8. Цели ценовой политики
- •1. Максимизация текущей прибыли
- •9. Порядок и основные этапы процедуры формирования цены.
- •10. Спрос и эластичность спроса как факторы ценовой политики
- •12. Учет фактора риска в калькуляционных расчетах
- •13. Калькуляция прямым делением: сущность, область применения, виды
- •1) Одноступенчатая;
- •2) Двухступенчатая;
- •3) Многоступенчатая.
- •14. Калькуляция с помощью эквивалентных чисел: сущность, область применения, виды
- •1). Одноступенчатая;
- •2). Многоступенчатая.
- •15. Калькуляция связанных продуктов: сущность, область применения, виды
- •1. Калькуляцию методом исключения затрат (метод остаточной стоимости);
- •Калькуляцию методом разделения затрат.
- •1. Способ пропорционального разделения;
- •Способ разделения с помощью эквивалентных чисел.
- •16. Калькуляция методом дополнения: сущность, область применения, виды
- •1. Одноступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •2. Многоступенчатую калькуляцию методом дополнения.
- •17. Экономическая стоимость (ценность): понятие и способ определения
- •18. Методы определения цены на основе экономической стоимости
- •6. Разработка мероприятий, направленных на устранение выявленных диспропорций.
- •19. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к ур-ям цен
- •20. Методы ц, основанные на издержках (метод полных и переменных затрат, метод рентабельности инвестиций).
- •21. Методы ц, основанные на издержках (метод анализа безубыточности и целевого планирования прибыли, метод валового дохода)
- •22. Методы ц, основанные на издержках (метод маржинального дохода, агрегатный метод, метод структурной аналогии)
- •23. Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод удельной цены, балловый метод)
- •24 . Методы ц, основанные на кач-ве и потребительских свойствах прод-и (метод сложного коэффициента кач-ва, метод экспертных оценок)
- •25. Методы определения цены с ориентацией на d: сущность, условия, методы экспертных оценок.
- •Методы экспертной оценки
- •26. Прямые методы исследования ценочувствительности покупателей
- •27. Косвенные методы исследования ценочувствительности покупателей
- •28. Методы определения цены с ориентацией на конкуренцию Данные методы заключаются в опр-нии цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.
- •29. Ценовая стратегия: сущность, классификация, этапы разработки
- •30. Стратегия премиального ц: сущность, условия применения
- •31. Стратегия ступенчатого ц: сущность, условия применения.
- •32. Стратегия ценового прорыва: сущность, условия применения
- •33. Стратегия нейтрального ц: сущность, условия применения
- •34. Стратегия сигнализирования ценами и географические стратегии ц
- •35. Стратегии дифференцированного ц: сущность, условия применения, виды
- •36. Стратегии ассортиментного ц: сущность, условия применения, виды
- •37. Модификации цен через систему скидок
- •38. Причины, вызывающие снижение цен. Последствия снижения цен.
- •1.Наличие избытка произ-х мощностей.
- •4. Необходимость увеличения денежных средств.
- •5. Возмсть образования нового ценового сегмента на рынке.
- •39. Причины, вызывающие повышение цен. Последствия повышения цен.
- •40. Ценовая тактика в условиях инфляции
- •41. Анализ условий безубыточности при активном ценообразовании
- •42. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат
- •43. Анализ условий безубыточности при пассивном ценообразовании и ценообразовании на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •Анализ условий безубыточности при текущем изменении цен на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
- •44. Цели и методы государственного регулирования цен
31. Стратегия ступенчатого ц: сущность, условия применения.
Стратегия ступенчатого ц — уст-ние цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в сегментах рынка со все возрастающей чувствительностью к уровню цены.
Суть стратегии ступенчатого ц закл-ся в следующем: сначала предприятие устанавливает цену с настолько высокой премией, какую только может принять выбранный им сегмент рынка с минимальной чувствительностью к уровню цен. Затем, когда потенциал этого сегмента будет исчерпан, величина премии (и соответственно цены) снижается до ур-я, кот приемлем в сегменте рынка с уже более высокой ценочувствительностью. Таким образом, предприятие, реализуя эту стратегию, завоевывает сегменты с большим объемом продаж.
Предприятие может исп-ть ступеньки с мин перепадом, чтобы учесть даже самые миним различия в ценочув-сти и таким образом, максим-ть прибыль пред-я.
Использование стратегии ступенчатого ц целесообразно для предприятий, кот выводят на рынок новые товары, даже если это не товары длительного пользования или товары разовых покупок. Это обусловлено тем, что стратегия ступенчатого ц позволяет:
1. Избежать единовременного расходования больших денежных средств, кот потребуются на проведение маркетинговых программ для успешного проникновения сразу в неск сегментов рынка,
2. Наращивать произ-ые мощности постепенно, по мере проникновения в более обширные сегменты рынка, используя опыт, накопленный при малых масштабах выпуска, за счет прибыли, полученной от продажи товаров в ранее освоенных сегментах рынка. Это снижает риск омертвления средств в произ-х мощностях, порождаемый возмстью ошибочной оценки емкости рынка.
32. Стратегия ценового прорыва: сущность, условия применения
Стратегия ценового прорыва закл-ся в том, что цены устанавливаются ниже ур-я, кот воспринимается большинством покупателей как соответствующий экономической ценности товара (соотношение между ценой и экономической ценностью меньше 1).
Использование данной стратегии возм, если прирост маржинального дохода, полученного от увеличения объема продаж, превысит его потери дохода от продажи товара по пониженной цене, кот по абсолютной величине не должна быть низкой.
Целью данной стратегии является захват массового рынка.
Для реализации этой стратегии необходимо выполнение следующих условий:
1. Должен существовать большой круг покупателей с низким или средним ур-ем доходов, готовых сразу переключиться на покупку товара у нового продавца по более низкой цене, т.к. они не являются приверженцами той или иной марки товаров;
2. Товар предназначен для широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей;
3. D на товар высокоэластичен;
4. В цене товаров приростные затраты должны составлять небольшую долю, а маржинальный доход – большую.
4. Конкуренты не м ответить аналогичным снижением цен, т. к. предприятие – инициатор снижения цен обладает большим превосходством в возмстях снижения затрат, или только вступает на рынок, поэтому снижение цен на его товар затронет малый сегмент рынка, и крупные конкуренты не реагируют на это.
5. На рынке нет существенной конкуренции, но может вскоре обостриться. В этой ситуации предприятие старожил может пойти на снижение цен и добьется роста объема продаж, это позволит добиться существенного удешевления товаров.
Данную стратегию м исп-ть пред-я, имеющие произ-ые мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) D.
Стратегия проникновения на рынок имеет следующие преимущества:
Снижает привлекательность рынка для конкурентов;
Дает возмсть закрепления на рынке в будущем.
Недостаток стратегии закл-ся в том, что существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.
Данная стратегия не желательна для предприятий, производящих товары престижного Dа и ориентирующихся на наиболее обеспеченных покупателей, дешевые товары повседневного Dа, товары, свойства которых трудно или невозм сравнить заранее, до приобретения.
Такую стратегию используют пред-я при продаже своих товаров по телевизору (сокращая расходы на магазин и ЗП).