- •4. Перечислите правила эффективных продаж.
- •6 Простых правил эффективных продаж.
- •5.Перечислите правила эксплуатации обуви.
- •6/Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет №2
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. За что несет ответственность сотрудник (согласно занимаемой должности), что ему запрещено делать?
- •3. Основные понятия обуви (дать определения что такое обувь, артикул, полнота, размер).
- •Женская ростовка
- •Детская ростовка
- •4. Каким образом устанавливается контакт с покупателем?
- •5.Как правильно чистить, хранить обувь?
- •Билет №3
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Дисциплинарная политика компании « Респект».
- •Классификация обуви по виду, по сезону, назначению, по степени открытости.
- •Что такое открытые, закрытые вопросы? Какими вопросами лучше пользоваться при установлении контакта с покупателем?
- •5. Как защитить обувь от сырости и грязи? Как правильно сушить обувь, чтобы не повредить ее?
- •6.Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет №4
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Раскройте понятие имидж сотрудника (согласно занимаемой должности) компании « Респект».
- •3. Перечислите наружные детали верха обуви.
- •5. Как ухаживать за обувью изготовленной из гладкой кожи?
- •6.Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 5
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Стандарты обслуживания покупателей в компании « Респект».
- •3. Перечислите внутренние детали обуви.
- •4. Как правильно диагностировать потребности покупателя?
- •5. Как ухаживать за обувью, изготовленной из ворсистой кожей?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 6
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •3. Перечислите промежуточные детали обуви.
- •4. Назовите схему работы с возражениями. Перечислите основные приемы работы с возражениями.
- •Нейтрализация негативной эмоции
- •3. Открытый вопрос
- •Выслушивание возражения,
- •5. Как ухаживать за обувью, изготовленной из искусственной кожи?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 7
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Правила взаимодействия между сотрудниками в компании « Респект».
- •4.Как надо работать с покупателем, которым движут мотивы комфорта и здоровья?
- •5. Как ухаживать за лаковой кожей?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 8
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Перечислите секреты успешного продавца.
- •3. Какие материалы используются для изготовления верха обуви.
- •4.Каким образом можно выявить потребности покупателя?
- •5. Какие особенности по уходу за обувью в зимний период?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 9
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Основные правила мерчандайзинга в компании « Респект» ( правила размещения обуви в торговом зале).
- •3. Что такое подкладка обуви? Перечислите ее основные характеристики и свойства. Что такое евромех?
- •4. Слова и фразы, которые нужно использовать при убеждении покупателя?
- •1) «Это покупка будет для Вас выгодной», 2) « Покупая нашу обувь, вам гарантированно качество….», 3) «Эта модель полностью соответствует Вашему стилю», 4) «Вы сделали хороший выбор».
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели.
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •4. Что нельзя говорить и делать во время разговора с покупателем?
- •5. Перечислите основные функции вкладных стелек?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 11
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Должностные обязанности сотрудника компании « Респект».
- •3. Характеристика и свойства материалов, используемых для изготовления верха обуви.
- •Что нельзя говорить и делать во время разговора с покупателем?
- •5. Перечислите основные статьи « Закона о защите прав потребителей», используемые в своей работе.
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 12
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •За что несет ответственность сотрудник ( согласно занимаемой должности), что ему запрещено делать?
- •3.Перечислите преимущества обуви, изготовленной из искусственных, натуральных материалов. Как отличить натуральную кожу от искусственной?
- •Какая формула является эффективной при построении убеждающих фраз.
- •5. Как правильно чистить, хранить обувь?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 13
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Раскройте понятие имидж сотрудника (согласно занимаемой должности) компании « Респект».
- •3. Дайте характеристику методам крепления обуви.
- •Расскажите, какие подходы существуют к различным типам покупателей.
- •5. Как ухаживать за обувью, изготовленной из гладкой кожи?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 14
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •3.Что такое гарантия, для чего она нужна, что она дает покупателю, компании?
- •4.Каких следует придерживаться рекомендаций при работе с несколькими покупателями?
- •5. Как правильно чистить, хранить обувь?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 15
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •За что несет ответственность сотрудник (согласно занимаемой должности), что ему запрещено делать?
- •3. Какие основные методы крепления используются для производства обуви, представленной в компании « Респект».
- •4. Какие мотивы движут покупателем при выборе обуви?
- •5. Какие особенности по уходу за обувью в зимний период?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели.
6/Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет №2
1. Миссия, цель, ценности «Респект».
Миссия: Создавая комфортную обувь в элегантной форме, мы думаем о вас и хотим сделать Вас счастливее.
Цель: Стать лидером на обувном рынке Украины, путем завоевания доверия покупателей и партнеров.
Ценности: Люди (наши клиенты, сотрудники и партнеры).
2. За что несет ответственность сотрудник (согласно занимаемой должности), что ему запрещено делать?
Компания « Респект» - это команда профессионалов. Каждый сотрудник имеет возможность повышать свою квалификацию и развивать компетенции одновременно с развитием нашего дела. Все сотрудники ответственны за процессы, происходящие в компании.
Дисциплинарная ответственность. В случае нарушения трудовой дисциплины сотрудник обязан предоставить руководителю подразделения объяснительную записку. Степень ущерба, принесенного компании имеет денежное выражение и нормируется штрафными санкциями.
Сумма ущерба, причиненного сотрудником компании, удерживается из суммы оплаты его труда.
Нарушение трудовой дисциплины, ведущие к увольнению:
- нахождение на рабочем месте под действием наркотиков, в состоянии алкогольного опьянения или похмелья
- умышленный обсчет покупателя при обслуживании
- грубость и неуважительное отношение к покупателям и коллегам по работе
- порча имущества или хищение
- отсутствие на работе без уважительной причины свыше четырех часов
- финансовые махинации, злоупотребление с дисконтными картами
- нарушение правил конфиденциальности.
3. Основные понятия обуви (дать определения что такое обувь, артикул, полнота, размер).
Обувь – изделие для предохранения ног от внешних воздействий, несущее утилитарные (утилитарные – это значит требующие замены, через определённый промежуток времени - одну пару обуви нельзя носить постоянно) и эстетические функции (эстетические – это значит внешне привлекательные, красивые, изящные). Обувь по форме и размерам должна соответствовать анатомическому строению стопы. Она должна быть удобной, легко надеваться и сниматься, хорошо закрепляться на ноге, иметь устойчивую опорную поверхность. Внутренняя часть обуви, т.е. подкладочная часть, должна быть гладкой, чтобы не вызывать болезненные ощущения во время носки. Низ обуви - прочным, поверхность подошвы должна обеспечивать устойчивость при ходьбе и не скользить – обладать фрикционными свойствами. Обувь должна обладать высокими гигиеническими свойствами (теплозащитными, влагозащитными, влагообменными, безвредностью), эксплуатационными свойствами (сохранять потребительские свойства в течение установленного срока) и эстетическими (соответствовать современным направлениям моды).
Модель обуви – конкретное изделие, которому присущи индивидуальные признаки конструкции, материалов и внешнего оформления обуви.
Все модели различаются по артикулам.
Артикул – это краткая условная характеристика (код), содержащая данные о технологии, конструкции, использованных для изготовления материалах и назначении обуви. Таким образом, по артикулу можно определить: женская или мужская обувь, ее сезонность, материалы подкладочной части и верха обуви и т.д. Артикул может быть в цифровом и буквенно-цифровом обозначении и располагается на внутренней части обуви, (на внутренней окантовке, на язычке, на внутренней боковой части берец, на внутренней части задника, а также на припуске около застёжки «молния», на внутренней части ремешков женских босоножек и мужских сандалий). Согласно ГОСТу артикул маркируется и на упаковке обуви. Продавец в работе использует информацию о модели, которая располагается на ценнике: фирма-производитель, артикул и согласно этим данным находит пару обуви необходимого размера в подсобном помещении. Иногда встречается изменение последней цифры артикула, что обозначает изменение цвета модели .
Пара обуви – состоит из правой и левой полупар одного артикула, размера, цвета и полноты.
Размер обуви – величина, характеризующая длину стопы или стельки обуви.
Существует 3 системы нумерации обуви:
Метрическая система– длина стопы, измеренная в миллиметрах, без учета декоративных припусков колодок, теплых носков и прочего. Длина стопы измеряется от самой выступающей точки пятки до наиболее выступающего пальца. Часто применяется в детской обуви, так как является очень удобной – миллиметры можно перевести в сантиметры и сравнить с длиной стопы.
Штихмассовая (или французская) система – размером обуви считается длина стельки. Единицей измерения служит штих (1 штих-2/3 см). Длина стельки обычно больше длины стопы на так называемый декоративный припуск, который может быть от 0 до 15 мм. Эта система в основном используется в России.
Английская система - дюймовая, 1 дюйм равен 2,54 см.
Мужская ростовка
Метрическая |
Штихмассовая |
Английская |
25,0 |
39 |
6 |
25,5 |
40 |
6,5 |
26,0 |
41 |
7 |
26,5 |
41,5 |
7,5 |
27,0 |
42 |
8 |
27,5 |
42,5 |
8,5 |
28,0 |
43 |
9 |
28,5 |
43,5 |
9,5 |
29,0 |
44 |
10 |
29,5 |
45 |
10,5 |
30,0 |
46 |
11 |
30,5 |
47 |
12 |
31,0 |
48 |
13 |