- •4. Перечислите правила эффективных продаж.
- •6 Простых правил эффективных продаж.
- •5.Перечислите правила эксплуатации обуви.
- •6/Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет №2
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. За что несет ответственность сотрудник (согласно занимаемой должности), что ему запрещено делать?
- •3. Основные понятия обуви (дать определения что такое обувь, артикул, полнота, размер).
- •Женская ростовка
- •Детская ростовка
- •4. Каким образом устанавливается контакт с покупателем?
- •5.Как правильно чистить, хранить обувь?
- •Билет №3
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Дисциплинарная политика компании « Респект».
- •Классификация обуви по виду, по сезону, назначению, по степени открытости.
- •Что такое открытые, закрытые вопросы? Какими вопросами лучше пользоваться при установлении контакта с покупателем?
- •5. Как защитить обувь от сырости и грязи? Как правильно сушить обувь, чтобы не повредить ее?
- •6.Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет №4
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Раскройте понятие имидж сотрудника (согласно занимаемой должности) компании « Респект».
- •3. Перечислите наружные детали верха обуви.
- •5. Как ухаживать за обувью изготовленной из гладкой кожи?
- •6.Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 5
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Стандарты обслуживания покупателей в компании « Респект».
- •3. Перечислите внутренние детали обуви.
- •4. Как правильно диагностировать потребности покупателя?
- •5. Как ухаживать за обувью, изготовленной из ворсистой кожей?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 6
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •3. Перечислите промежуточные детали обуви.
- •4. Назовите схему работы с возражениями. Перечислите основные приемы работы с возражениями.
- •Нейтрализация негативной эмоции
- •3. Открытый вопрос
- •Выслушивание возражения,
- •5. Как ухаживать за обувью, изготовленной из искусственной кожи?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 7
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Правила взаимодействия между сотрудниками в компании « Респект».
- •4.Как надо работать с покупателем, которым движут мотивы комфорта и здоровья?
- •5. Как ухаживать за лаковой кожей?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 8
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Перечислите секреты успешного продавца.
- •3. Какие материалы используются для изготовления верха обуви.
- •4.Каким образом можно выявить потребности покупателя?
- •5. Какие особенности по уходу за обувью в зимний период?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 9
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Основные правила мерчандайзинга в компании « Респект» ( правила размещения обуви в торговом зале).
- •3. Что такое подкладка обуви? Перечислите ее основные характеристики и свойства. Что такое евромех?
- •4. Слова и фразы, которые нужно использовать при убеждении покупателя?
- •1) «Это покупка будет для Вас выгодной», 2) « Покупая нашу обувь, вам гарантированно качество….», 3) «Эта модель полностью соответствует Вашему стилю», 4) «Вы сделали хороший выбор».
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели.
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •4. Что нельзя говорить и делать во время разговора с покупателем?
- •5. Перечислите основные функции вкладных стелек?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 11
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Должностные обязанности сотрудника компании « Респект».
- •3. Характеристика и свойства материалов, используемых для изготовления верха обуви.
- •Что нельзя говорить и делать во время разговора с покупателем?
- •5. Перечислите основные статьи « Закона о защите прав потребителей», используемые в своей работе.
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 12
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •За что несет ответственность сотрудник ( согласно занимаемой должности), что ему запрещено делать?
- •3.Перечислите преимущества обуви, изготовленной из искусственных, натуральных материалов. Как отличить натуральную кожу от искусственной?
- •Какая формула является эффективной при построении убеждающих фраз.
- •5. Как правильно чистить, хранить обувь?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 13
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •2. Раскройте понятие имидж сотрудника (согласно занимаемой должности) компании « Респект».
- •3. Дайте характеристику методам крепления обуви.
- •Расскажите, какие подходы существуют к различным типам покупателей.
- •5. Как ухаживать за обувью, изготовленной из гладкой кожи?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 14
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •3.Что такое гарантия, для чего она нужна, что она дает покупателю, компании?
- •4.Каких следует придерживаться рекомендаций при работе с несколькими покупателями?
- •5. Как правильно чистить, хранить обувь?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 15
- •1. Миссия, цель, ценности «Респект».
- •За что несет ответственность сотрудник (согласно занимаемой должности), что ему запрещено делать?
- •3. Какие основные методы крепления используются для производства обуви, представленной в компании « Респект».
- •4. Какие мотивы движут покупателем при выборе обуви?
- •5. Какие особенности по уходу за обувью в зимний период?
- •6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели.
6. Презентация обуви из новой коллекции. Сотруднику необходимо презентовать обувь из новой коллекции. Подобрать аксессуары (сумка, шарф, ремень) к презентуемой модели. Билет № 13
1. Миссия, цель, ценности «Респект».
Миссия: Создавая комфортную обувь в элегантной форме, мы думаем о вас и хотим сделать Вас счастливее.
Цель: Стать лидером на обувном рынке Украины, путем завоевания доверия покупателей и партнеров.
Ценности: Люди (наши клиенты, сотрудники и партнеры).
2. Раскройте понятие имидж сотрудника (согласно занимаемой должности) компании « Респект».
Положительные эмоции способствуют продаже, отрицательные эмоции продажу уничтожают. Успешность общения с покупателем напрямую зависит и от внешнего вида и от манеры поведения продавца.
Внешний вид : для того, чтобы любой покупатель чувствовал себя в общении с продавцом комфортно, необходимо; одеваться сдержанно, брюки классического стиля черного цвета, блузка (для женщин) или рубашка (для мужчин) белого цвета (предоставляется компанией), фирменный бейдж, фирменный пуловер ( в холодное время года), фирменный галстук.
Запрещено носить спортивную одежду.
Обувь должна быть; черного (или темного) цвета, удобной, с закрытой носочной и пяточной частью, не ветхой и свеже вычищенной. Необходимо также помнить, что обувь это профиль магазина, оттого насколько грамотно продавец обращается со своей обувью, зависит и степень доверия к нему покупателя, как к профессионалу. В силу этого обувь должна быть не заношенной, правильно подобранной, в том числе и под одежду, актуальной с точки зрения и моды и современных технологий. Обувь должна быть комфортной, не вызывать уставания, не мешать нормальному кровообращению, не вызывать стесненность в движениях. Исходя из этих требований, запрещено носить обувь на высоком каблуке, или высокой платформе, а так же спортивную обувь.
Лицо. Лицо должно быть свежим, приветливым, дышать энергией, бодростью и здоровьем, отдавать покупателю энтузиазм и предрасполагать к положительным эмоциям. Соответственно у продавцов; мужчин лицо должно быть выбрито, у женщин должен быть легкий, не вычурный и не вызывающий макияж.
Запах. Запах резких духов, табака могут оттолкнуть покупателя. Поэтому, в случае, если продавец курильщик, курение необходимо относить на время обеденного перерыва, что бы промежуток времени между курением и выходом в торговый зал составил не менее десяти минут, так же необходимо помнить, что в торговом зале категорически запрещено использовать жевательную резинку. Пользуясь парфюмерией перед работой, необходимо использовать не сильные, легкие, невыразительные запахи.
3. Дайте характеристику методам крепления обуви.
В настоящее время при изготовлении обуви используют в основном 3 метода крепления подошвы к верху заготовки:
Клеевой метод – затяжную кромку заготовки прикрепляют к основной стельке с помощью клея, при этом затяжная кромка и основная стелька зачищаются металлическими щётками для образования шершавой поверхности и для лучшего проникновения клея (чаще всего используется наиритовый клей). Обувь такого метода крепления отличатся высокой износостойкостью и герметичностью. Этот метод крепления является самым распространённым.
Литьевой метод – подошва обуви отливается в специальных пресс-формах при высокой температуре и сильном давлении в вакууме, ее прикрепляют к верху обуви. При литьевом методе в основном используют полиуретан. Такая обувь отличается легкостью, гибкостью, герметичностью и комфортом. Литьевой метод крепления можно распознать по рубцам на передней и задней части подошвы, которые остаются от пресс форм.
Рантопрошивной метод крепления – основную стельку пришивают к ранту насквозь ниточным швом. Этот метод крепления обладает воздухопроницаемостью и гибкостью, но наличие открытых стежков пропускает влагу, поэтому обувь рантопрошивного метода крепления предназначена для носки в сухую погоду. Если обработать сквозные отверстия гидрофобными веществами, то такую обувь можно эксплуатировать во влажную погоду.