3. Методика составления бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой комплексный план развития предприятия на ближайший и отдаленный период времени. Он определяет цели предприятия и его политику в области продукции, маркетинга, производства, управления, финансирования. Этот документ анализирует все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, и определяет способы их решения.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ БИЗНЕС-ПЛАНА:

1. Бизнес-план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени. В этой связи он может рассматриваться как мерило степени достижения успеха.

2. Бизнес-план является документом, позволяющим «высветить» курс действий и управлять бизнесом. Поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

3. Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций. В этом аспекте он служит «наживкой» для инвесторов и мощным инструментом финансирования бизнеса.

4. Бизнес-план – сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. В этом плане он представляется как обновленный документ, делающий организацию восприимчивой к разного рода нововведениям – техническим, технологическим, информационным, экономическим и др.

5. Бизнес-план может быть хорошей рекламой для предлагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен быть компактным, красиво оформленным, информационно наполненным.

6. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предлагаемого бизнеса. Он демонстрирует готовность на риск.

Как правило, бизнес-план составляется на 3-5 лет, причем для первых трех лет разбивка всех показателей дается подробно (помесячно или поквартально), а для остальных сроков инвестирования прогноз дается с интервалом в полгода.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА.

Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Возможности фирмы (резюме).

2. Виды товаров и услуг.

3. Рынки сбыта. Конкуренция на рынках сбыта.

4. Маркетинговый план.

5. План производства.

6. Организационный план.

7. Финансовый план и финансовая стратегия.

8. Факторы риска.

Перечень вопросов в каждом конкретном случае может дополняться или уточнятся в зависимости от условий, в которых функционирует фирма. При этом следует стремиться к тому, чтобы в бизнес-плане была сконцентрирована не только информация, необходимая менеджеру для управления фирмой, но и те данные, которые будут требоваться бухгалтеру, экономисту, юристу, банку и т.д.

Расчеты и полученные результаты оформляются в виде приложения к бизнес-плану. Бизнес-план должен быть изложен кратко с выделением ответов на наиболее важные вопросы. Рассмотрим наиболее подробно основные разделы бизнес-плана.

3.1. Возможности фирмы (резюме)

Объем данного раздела не должен превышать ТРЕХ страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту – предельная простота изложения и минимум специальных терминов.

Резюме разрабатывается в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным разделам. В целом резюме должно дать ответы будущим кредиторам и инвесторам фирмы на два вопроса: «Что они получат при успешной реализации этого бизнес-плана?», и «Каков риск потери ими денег?».

Таким образом, в разделе необходимо осветить следующие моменты:

Основные достижения фирмы, то есть конкретные достижения, к которым она стремится. Для того чтобы достичь своих целей, краткое описание должно содержать ответы на сведущие вопросы:

1. дать характеристику предприятия, его оборудования, технологии;

2. краткое описание целей бизнеса. В качестве целей можно назвать:

   • получение чистой прибыли в размере …;

3. описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес-план и куда это может привести предприятие.

4. краткое описание того, что делает продукцию уникальной и тех отличительных особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования и/или качества и/или продолжительности поставок сырья.

5. насколько укомплектован штат, уровень подготовки кадров, краткое описание имеющегося опыта (подчеркнуть сильные стороны).

6. Финансирование:

• описание точных целей требуемого финансирования;

• прогнозирование доходов и чистый доход после уплаты налогов;

• срок окупаемости, т.е. когда заемные средства могут быть возвращены.