- •Глава 1. Содержание коммерческой деятельности.
- •Глава 1. Содержание коммерческой деятельности.
- •Задачи и функции коммерческой деятельности
- •1.2. Рынок – основа осуществления коммерческой деятельности
- •1.2.1. Классификация рынков
- •1.3. Экономические условия развития коммерческой деятельности
- •Глава 2. Объекты и субъекты коммерческой деятельности.
- •2.1. Объекты коммерческой деятельности
- •2.2. Субъекты коммерческой деятельности
- •2.3. Основные элементы рынка
- •Глава 3. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке товаров и услуг
- •3.1. Посредники
- •3.2. Кооперация в системе взаимодействия поставщика и покупателя товаров
- •3.3. Роль банков в решении задач коммерческой деятельности
- •Глава 4. Биржи в системе отношений поставщика и покупателя
- •4.1. Понятие биржевой деятельности и основные виды бирж
- •4.2. Правила и функции товарных бирж
- •4.3. Организация биржевой торговли
- •Глава 5. Организация товародвижения и товароснабжения
- •Глава 6. Конкурентоспособность предприятий на рынке товаров и услуг
- •6.1. Задачи коммерческих служб по обеспечению конкурентоспособности предприятия
- •6.2. Оценка конкурентоспособности предприятия
- •Мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия
- •Глава 7. Типы и формы продаж
- •7.1. Типы продаж
- •7.2. Этапы продажи товаров
- •7.3. Порядок проведения переговоров о продаже крупных партий товаров
- •7.4. Формы розничной продажи товаров
- •7.5. Методы розничной продажи товаров
- •Глава 8. Организация оптовой реализации товаров
- •8.1. Оптовая торговля
- •8.2. Торговля на ярмарках, выставках, аукционах
- •Глава 9. Коммерция в сфере услуг
- •9.1. Услуга как специфический товар
- •9.2. Спрос и предложение на рынке услуг
- •9.3 Особенности коммерческих операций на рынке услуг
- •Глава 10. Транспортно-экспедиционное обслуживание коммерческой деятельности
- •Глава 11. Планирование коммерческой деятельности
- •11.1. Сущность планирования коммерческой деятельности
- •11.2. Показатели планирования коммерческой деятельности
- •1. Показатели рыночной конъюнктуры и сбалансированности рынка:
- •2. Показатели товародвижения:
- •3. Показатели ценовой политики предприятия:
- •4. Показатели рыночной инфраструктуры
- •5. Показатели эффективности коммерческой деятельности:
- •11.3. Анализ коммерческой деятельности предприятия
- •11.4. Определение цели развития коммерческой деятельности
- •11.5. Прогнозирование коммерческой деятельности
- •11.6. Характеристика проблем коммерческой деятельности
- •11.7. Разработка концепции коммерческой деятельности
- •11.8. Стратегическое планирование
- •11.9. Текущее планирование коммерческой деятельности
- •Глава 12. Эффективность коммерческой деятельности
- •12.1. Анализ выполнения договорных обязательств
- •Сумма qд · Рд сумма qд
- •12.2. Эффективность привлечения кредитных ресурсов в коммерческую деятельность
- •12.3. Источники финансирования коммерческой деятельности
4.3. Организация биржевой торговли
На бирже совершаются сделки двух основных видов: сделки на реальный товар и срочные (фьючерсные) сделки.
Сделки на реальный товар завершаются переходом товара от продавца к покупателю, т. е. сдачей-приемкой реального товара на одном из биржевых складов. Это означает, что сторона, продавшая товар, обязана иметь этот товар в наличии и фактически поставить его в обусловленный контрактом срок. Рассматриваемые сделки в зависимости от срока делятся на сделки «кэш» (или «спот») с немедленной поставкой и сделки «форвард» с поставкой в будущем.
При реализации наличного товара (сделка «кэш») продавец сдает его на биржевой склад и получает специальное складское свидетельство — гаррант. Этот товар выставляется на биржевые торги, и при его реализации (заключении сделки) варрант переходит покупателю, который по нему получает товар с биржевого склада. Биржевой склад, принимая товар на хранение, обязан его застраховать и обеспечить его сохранность по количеству и качеству. Товар принимается и отпускается по местам. Скоропортящиеся товары при отсутствии на биржевом складе специализированных емкостей могут храниться на складе поставщика. Этот товар является реальным и сделки, заключаемые по нему, как правило, форвардные: когда товар получают со склада в оговоренный контрактом срок.
Срочные (фьючерсные) сделки в отличие от сделок на реальный товар не предусматривают обязательства сторон поставить или принять реальный товар, а предполагают куплю и продажу прав на товар (бумажные сделки). Фьючерсный контракт не может быть просто ликвидирован (аннулирован). Если он заключен, то может быть ликвидирован либо путем заключения противоположной сделки с равным количеством товара, либо поставкой обусловленного товара в срок, предусмотренный контрактом.
При срочных сделках покупатель не рассчитывает получить покупаемые им ценности, а продавец — передать продаваемые им ценности. Результатом таких сделок является не передача реального товара, а уплата или получение разницы между ценой контракта в день его заключения и ценой в день исполнения.
Заключая сделки на бирже, их участники преследуют определенные цели: покупка и продажа реального товара, осуществление спекулятивных операций, хеджирование (страхование от возможного изменения цен).
Покупка и продажа реального товара совершаются производителями в целях реализации выпускаемых ими товаров, потребителями — в целях обеспечения себя необходимыми товарами или их перепродажи конечным потребителям.
Спекулятивные операции совершаются на бирже в целях получения прибыли от купли-продажи биржевых контрактов в результате возникновения разницы между ценой биржевого контракта в день заключения и ценой его исполнения при благоприятном для одной из сторон (продавца или покупателя) изменении цен.
Операции хеджирования совершаются по фьючерсным контрактам и обычно используются для страхования от возможных потерь в случае изменения рыночных цен при заключении сделок на реальный товар. Страхование здесь построено на том, что если в сделке одна сторона теряет как продавец реального товара, то она выигрывает как покупатель фьючерсов на то же количество товара Механизм хеджирования основан на том, что изменение рыночных цен на фьючерсы одинаково по своим размерам и направлению. (Цены, конечно, не всегда одинаковы, однако пределы их колебаний примерно одни и те же).
Разница между ценой на контракт реального товара и ценой на фьючерсный контракт называется базисом.
Хеджирование проводится в дополнение к обычной коммерческой деятельности при совершении сделки на фьючерсной бирже в следующих видах.
Хеджирование покупкой — операция с откупом фьючерсного контракта, т е. приобретение товара в будущем.
Хеджирование продажей — продажа фьючерсного контракта.
Разновидностью фьючерсных сделок являются арбитражные сделки и опционы.
Арбитражные сделки совершаются в целях получения прибыли за счет разницы в котировках на биржах в разных странах,
Опционы представляют собой особый вид биржевых сделок с ограниченным по сравнению с обычными фьючерсными операциями риском — это договорное обязательство купить или продать товар определенного вида по заранее установленной цене в пределах согласованного периода. В обмен на получение такого права покупатель опциона уплачивает его продавцу определенную сумму — премию.
На товарных биржах опционы могут заключаться по товарным и фьючерсным контрактам.
По технике осуществления различают три основные типы опциона:
1) опцион с правом покупки или на покупку, используемый при игре на повышение;
2) опцион с правом продажи или на продажу, применяемый продавцами, когда они рассчитывают на понижение цен;
3) двойной опцион, представляющий собой одновременную покупку опциона покупателя и продавца по одной и той же цене и с одними и теми же сроками исполнения; используется в основном маклерами при чрезвычайно неустойчивой конъюнктуре рынка, когда трудно предугадать последующее направление движения цен.
Все операции на бирже осуществляются через торги.
Торги на бирже организует наемный персонал биржи, который не имеет права участвовать в сделках. За тот или иной биржевой процесс отвечает соответствующий комитет. Число комитетов непостоянно и колеблется от 8 до 40.
Основными являются следующие восемь комитетов, которые есть практически на каждой бирже.
1. Комитет по приему новых членов. Он рассматривает все обращения принятии в качестве членов биржи, руководствуясь уставом биржи и действующим законодательством.
2. Арбитражный комитет. Этот комитет назначает арбитров для разрешения споров между членами или участниками биржи (торгов на бирже), J также в случае обращения клиентов — не членов биржи при возникновении споров между ними и членами биржи.
3. Комитет по деловой этике. Данный комитет выполняет функцию жюри заседателей по внутренним дисциплинарным вопросам биржи. (Наказанием за нарушение этики являются наложение штрафов, исключение из членов биржи и другие).
4. Наблюдательный комитет. Этот комитет рассматривает споры и выносит решения по всем вопросам организации торгов на бирже, совершенствования процесса их проведения, регулирует численность брокеров, обеспечивает, наличие необходимого числа, продавцов и покупателей.
5. Контрольный комитет. Он ведет наблюдение за уровнем деловой активности на бирже, величиной открытой позиции (числом заключенных и rfe1 ликвидированных на конец дня биржевых контрактов), ликвидацией контракте!? с истекающим сроком поставки, ходом поставки реального товара по биржевым1 контрактам, концентрацией биржевых контрактов в руках отдельных фирм, чтобы препятствовать созданию искусственного дефицита товаров на складах биржа и манипуляциям с ценами.
6. Комитет по новым товарам. Данный комитет анализирует возможности торговли новыми товарами на бирже, изучая рынки этих товаров, действующую рекламу, потенциальных производителей этих товаров и потребителей.
7. Ринговый комитет. Этот комитет наблюдает за процессом заключения сделок в «биржевом кольце».
8. Котировальный комитет. Он выполняет важнейшую функцию котировки цен: фиксация и опубликование цен, установленных на данном биржевом собрании как результат биржевых операций. Биржевые котировки являются важным показателем состояния конъюнктуры рынка. Поэтому котировка може1
стать и нередко становится объектом фальсификации как со стороны членов котировального комитета, так и со стороны биржевиков, прибегающих для этого к заключению фиктивных сделок.
При каждой бирже есть расчетная палата или ликвидационная касса, которая регистрирует все срочные сделки, заключаемые на бирже, и осуществляет безналичный расчет между членами биржи. В некоторых случаях расчет-аая палата не входит в состав биржи, а лишь состоит при ней, будучи самостоятельным юридическим лицом.
Торговые операции на бирже проводятся с помощью маклеров и брокеров.
Маклер — работник биржи, ведущий на ней торги. Торги происходят в основном по секциям, специализирующимся на отдельных видах товаров.
Брокеры выступают как представители (работники) специализированных брокерских) фирм (контор), занимающихся определенными видами товаров или услуг, или в качестве независимых лиц. Они действуют по поручению и за ;чет клиентов, получая от них специальное вознаграждение.
Брокерские конторы не позднее установленного биржей срока до начала торгов подают на биржу заявки о продаже (покупке) товаров. Биржевая торгов-is осуществляется публично. При совпадении интересов покупателя и продавца заключается сделка, которая официально регистрируется и доводится до сведения публики через прессу и каналы связи биржи. Основанием для заключения сделки является устное соглашение брокеров, достигнутое в результате гласно проведенных торгов и зафиксированное биржевым маклером. Отсутствие брокера в секции в момент объявления маклером его предложения расценивается как неявка на торг, и товар снимается с торгов, а к неявившемуся, брокеру применяются санкции, предусмотренные биржевыми правилами.
При заключении сделки брокер-продавец выписывает билет (карточку-заказ), который подписывается покупателем и передается в расчетную палату ля подготовки договора. Составленный договор (контракт) подписывается сторонами и представителями биржи. После этого торг по данной биржевой Челке считается завершенным. Биржа контролирует исполнение договора как о стороны поставщика, так и со стороны покупателя. Сделка считается завершенной после выполнения условий договора (поставка товара, его оплата и т. д.).