2. Показатели товародвижения:

• объем закупок товаров, в том числе через посредников (оптовое звено и др.);

• число поставщиков, их география и удаленность от места продажи (логистические модели оптимизации географии поставщиков), число и виды посредников, оптимизация их подбора;

• число и география покупателей товаров, возможности увеличения числа покупателей и соответственно объема продаж;

• сумма расходов на транспортные, погрузочно-разгрузочные и другие операции, связанные с товародвижением, их оптимизация, удельный вес расхо­дов на товародвижение в общих затратах предприятия.

3. Показатели ценовой политики предприятия:

• уровень и динамика цен по основным видам товаров с учетом инфляции, спроса и предложения, ценовой конкуренции, определения «пола» и «потолка» цены;

• структура цен и основные направления их оптимизации, обеспечивающей необходимый объем валового дохода и ценовую конкурентоспособность пред­приятия;

• сравнительная характеристика цен предприятия и конкурентов по основ­ным товарам;

• уровень и объем торговой надбавки (влияние цен на формирование дохо­дов) — для предприятий, занимающихся в основном торговой деятельностью.

4. Показатели рыночной инфраструктуры

• наличие и состояние материально-технической базы предприятия (торговая площадь, ее структура, прирост торговой площади, выставочная пло­щадь для показа товара и т. д.);

• техническая оснащенность предприятия, наличие современной техники по перемещению, реализации товара, расчета с покупателями и т. д.;

• наличие и состояние информационно-рекламных средств, их конкуренто­способность.

5. Показатели эффективности коммерческой деятельности:

• объем продаж товаров в целом и по ассортименту;

• объем товарных запасов и их оборачиваемость;

• валовой доход от реализации товаров, валовой доход на единицу исполь­зованного капитала;

• сумма затрат, связанных с коммерческими операциями (закупкой, дос­тавкой и реализацией товаров);

• величина прибыли от коммерческой деятельности;

• показатели конкурентоспособности и надежности.

Конечно, приведенный перечень показателей примерный. Каждое пред­приятие может его модифицировать и адаптировать к специфике своей деятель­ности.

11.3. Анализ коммерческой деятельности предприятия

Разработке планов на предстоящий период (формирование плановых пока­зателей) предшествует экономический анализ результатов, полученных пред­приятием в истекшем периоде, и оценка факторов, оказывающих наиболее су­щественное влияние на деятельность предприятия.

Задачами анализа коммерческой деятельности предприятия являются:

• всесторонняя и объективная оценка работы предприятия, в первую оче-редь, достижений;

• выявление и измерение факторов, влияющих на конъюнктуру рынка, изу­чение возможностей развития предприятия;

• изучение возможностей совершенствования реализации предприятием товаров с учетом имеющихся материальных и финансовых ресурсов, товарного обеспечения;

• поиск возможностей повышения доходности работы предприятия, опти­мизации затрат и увеличения прибыли;

• оценка конкурентоспособности предприятия;

• обоснование оптимальных оперативных управленческих решений для расширения географии и увеличения объема сбыта продукции и поддержания устойчивого положения предприятия на рынке товаров и услуг.

При анализе коммерческой деятельности предприятия необходимо обеспе­чить:

• комплексность — включение в аналитические расчеты всех показателей и факторов, влияющих на коммерческую деятельность предприятия;

• системность — учитывается соподчиненность факторов и определяется их значимость для развития коммерческой деятельности;

• адекватность — насколько показатели деятельности предприятия отра­жают реальное положение дел;

• взаимосвязь результатов и соответствующих факторов, когда изменения внутренних или внешних условий влекут за собой изменения результатов ком­мерческой деятельности.

Анализ проводится за 1—3 года при неустойчивой экономике и за 3—5 лет при равномерном развитии экономики. При этом целесообразно выявить сло­жившееся в прошлом тенденции развития и оценить их прогрессивность для будущего предприятия.

Методы и приемы анализа хозяйственной деятельности широко освещены в экономической литературе. Они приемлемы и для анализа коммерческой дея­тельности (факторный анализ, оценка зависимостей и т. д.).