- •Глава 1. Содержание коммерческой деятельности.
- •Глава 1. Содержание коммерческой деятельности.
- •Задачи и функции коммерческой деятельности
- •1.2. Рынок – основа осуществления коммерческой деятельности
- •1.2.1. Классификация рынков
- •1.3. Экономические условия развития коммерческой деятельности
- •Глава 2. Объекты и субъекты коммерческой деятельности.
- •2.1. Объекты коммерческой деятельности
- •2.2. Субъекты коммерческой деятельности
- •2.3. Основные элементы рынка
- •Глава 3. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке товаров и услуг
- •3.1. Посредники
- •3.2. Кооперация в системе взаимодействия поставщика и покупателя товаров
- •3.3. Роль банков в решении задач коммерческой деятельности
- •Глава 4. Биржи в системе отношений поставщика и покупателя
- •4.1. Понятие биржевой деятельности и основные виды бирж
- •4.2. Правила и функции товарных бирж
- •4.3. Организация биржевой торговли
- •Глава 5. Организация товародвижения и товароснабжения
- •Глава 6. Конкурентоспособность предприятий на рынке товаров и услуг
- •6.1. Задачи коммерческих служб по обеспечению конкурентоспособности предприятия
- •6.2. Оценка конкурентоспособности предприятия
- •Мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия
- •Глава 7. Типы и формы продаж
- •7.1. Типы продаж
- •7.2. Этапы продажи товаров
- •7.3. Порядок проведения переговоров о продаже крупных партий товаров
- •7.4. Формы розничной продажи товаров
- •7.5. Методы розничной продажи товаров
- •Глава 8. Организация оптовой реализации товаров
- •8.1. Оптовая торговля
- •8.2. Торговля на ярмарках, выставках, аукционах
- •Глава 9. Коммерция в сфере услуг
- •9.1. Услуга как специфический товар
- •9.2. Спрос и предложение на рынке услуг
- •9.3 Особенности коммерческих операций на рынке услуг
- •Глава 10. Транспортно-экспедиционное обслуживание коммерческой деятельности
- •Глава 11. Планирование коммерческой деятельности
- •11.1. Сущность планирования коммерческой деятельности
- •11.2. Показатели планирования коммерческой деятельности
- •1. Показатели рыночной конъюнктуры и сбалансированности рынка:
- •2. Показатели товародвижения:
- •3. Показатели ценовой политики предприятия:
- •4. Показатели рыночной инфраструктуры
- •5. Показатели эффективности коммерческой деятельности:
- •11.3. Анализ коммерческой деятельности предприятия
- •11.4. Определение цели развития коммерческой деятельности
- •11.5. Прогнозирование коммерческой деятельности
- •11.6. Характеристика проблем коммерческой деятельности
- •11.7. Разработка концепции коммерческой деятельности
- •11.8. Стратегическое планирование
- •11.9. Текущее планирование коммерческой деятельности
- •Глава 12. Эффективность коммерческой деятельности
- •12.1. Анализ выполнения договорных обязательств
- •Сумма qд · Рд сумма qд
- •12.2. Эффективность привлечения кредитных ресурсов в коммерческую деятельность
- •12.3. Источники финансирования коммерческой деятельности
Глава 1. Содержание коммерческой деятельности.
В экономической литературе и на практике понятие «коммерческая деятельность», «коммерция», «предпринимательство», «бизнес» или идентифицируются, или к какой-то мере противопоставляются. Бесспорно, эти понятия имеют ряд общих признаков, в частности, конечная цель предпринимательства, коммерции и бизнеса – получение максимальной прибыли – едина, хотя способы ее формирования различаются.
Исторически термин «предпринимательство» в научной литературе имеет более раннее определение и обоснование. Так термин «предпринимательство» рассматривался еще в римском праве. В дальнейшем терминология уточнялась, изменялась. В основном суждения о предпринимательстве разворачивались вокруг таких понятий, как владение капиталом, соединение и комбинирование факторов производства, ориентация на извлечение прибыли и капитализацию дохода, использование рыночных и других возможностей, самостоятельность, риск, инициативность и творчество, способность преодолевать сопротивление среды, особое управление производством.
Начало разработки теории предпринимательства положил английский экономист Р. Катильон. К предпринимателям он относил тех, кто приобретая нужные средства производства, производит продукцию для продажи с целью получения дохода.
Другой известный экономист А. Смит понимал под предпринимательством, прежде всего, собственника, идущего на экономический риск ради реализации идеи и получения прибыли. Он сам планирует, организует производство, распоряжается его результатами.
На умение соединить и комбинировать факторы производства как основную функцию предпринимателя указал Ж. Сэй. Умение организовать участников производственного процесса и управлять ими – он выдвигал в качестве главного фактора получения предпринимательского дохода.
Предпринимателем, с точки зрения Шумгетера, может считаться тот. Кто создает новую деятельность, направленного на производство нового типа продукта.
Это общее, емкое и расплывчатое определение не дает ответа на вопрос об объекте и предмете предпринимательства. Отход от классических форм и терминов приводит к неразберихе как в экономической науке, так и в практической деятельности. Не углубляясь в дальнейшую дискуссию мы даем свое, может быть в узком понимании, определение «предпринимательства».
Предпринимательская деятельность – это инициативная самостоятельная деятельность граждан, предприятий и их объединений в целях получения прибыли. предпринимательская деятельность может быть производственной, коммерческой или финансовой либо являться их сочетанием.
Предпринимательство предполагает поиск новых возможностей для усиления хозяйственной активности, освоения новых рынков, перехода к производству новых товаров и услуг, выходы на новые финансовые и материальные ресурсы, внедрение различных нововведений.
Понятие «коммерция» возникло позднее и произошло от латинского «commercum» - торговля. В широком понимании – это предпринимательская деятельность в торговой сфере. В тоже время, в период 1987-1995 гг. широкое распространение получило толкование коммерции как любой деятельности, основной целью которой является получение прибыли. Поэтому в ГК РФ деление на коммерческие и некоммерческие организации (ст.50) осуществляется исходя из основной цели: либо последующие извлечение прибыли (коммерческие организации), либо не имеющие такой цели и не распределяющую полученную прибыль между участниками. При этом к некоммерческим организациям отнесли потребительскую кооперацию, основным видом деятельности которой, начиная с середины XIX века, т.е. более 150 лет, является торговля. Такая несуразица в понятийном аппарате приводит к неоднозначному толкованию последующих подзаконных актов. Поэтому в работе мы попытались уточнить это понятие.
Коммерческая деятельность – это деятельность предприятий, организаций и граждан по осуществление операций купли-продажи товаров и услуг и получение доходов и прибыли, направленных на реализацию уставных целей.1
Развитие предпринимательства и диверсифиция видов его деятельности предопределили выделение «бизнеса, как более продвинутой и современной формой предпринимательства. Первые определения бизнеса были связанны с обращением ценных бумаг и интерпретировались как «делание денег из денег».
В Современном экономическом словаре «бизнес – это инициативная экономическая деятельность, осуществляемая за счет собственных или заемных средств на свой риск и под свою ответственность с целью получении прибыли и развития собственного дела». Это определение по своей сути идентично «предпринимательству». В тоже время его употребление связанно со сферой услуг и обращения ценных бумаг. Для идентификации этого понятия с видом деятельности нами предложено следующее его определение.
Бизнес («получение денег из денег») – экономическая деятельность (занятие) хозяйствующего субъекта, осуществляемого за счет собственных или заемных средств, связанная со сделками купле-продаже денежных ресурсов, ценных бумаг и операциями по реализации услуг для получения прибыли.
Приведенные общепринятые определения позволяют сделать ряд выводов. предпринимательство предполагает получение прибыли за счет организации эффективного производства и только потом производит обмен товара на деньги, в сфере коммерции прибыль получают в основном за счет товарообменных (товарно – денежных) операций, а в бизнесе прибыль формируется главным образом от сделок с ценными бумагами, кредитными ресурсами, продажей услуг и т.д., т.е. объекты получения прибыли для этих видов деятельности различны.
Условия осуществления и совершенствования этих видов деятельности – наличие различных товарно-денежных отношений в рыночных социально-экономических системах. Поэтому переход экономики России на рыночные отношения через приватизацию и плюрализм форм собственности, создание предпосылок для конкуренции, банкротства и саморазвития организаций предопределил появления предпринимательства и бизнеса, расширения поля коммерческой деятельности.
О начале формирования в России материальной базы коммерческой деятельности, предпринимательства и бизнеса свидетельствует доля предприятий и организаций негосударственного сектора в общем их числе (см. табл. 1.1) и факт создания инфраструктуры, обеспечивающей развитие предприятий. Так, как на 1 января 1998 г. в России действовало около 90 товарных бирж. На которых в 1997 г. заключено около 100000 сделок; на биржевом фондовом рынке действуют 516 бирж, на них заключено более 500 000 сделок, из них по операциям с ценными бумагами – 609,4 тыс.
В 1993-1994 гг. создана сеть негосударственных банков, формирующих современную рыночную систему финансово-кредитных операций и в значительной степени влияющих на развитие коммерческой деятельности.
Формирование в экономике Российской Федерации различных по форме собстве6нности и организационно-правовым формам предприятий ставит совершенно иные чем прежде задачи организации их взаимодействия на основе коммерческих отношений (см. табл. 1.1).
Таблица 1.1
Распределение предприятий и организация по формам
собственности (на 1 января)*
Показатели |
Число предприятий, тыс. |
В % к итогу | ||
1995г. |
2000г. |
1995г. |
2000г. | |
Всего В том числе Государственная собственность Собственность общественных организаций Частная собственность Прочие формы собственности, включая смешанную собственность |
1946,3
324,6 53,5
1215,9
352,3 |
2901
331 183
2147
240 |
100
16,7 2,7
62,5
18,5 |
100
11,0 6,3
73,8
8,5 |
* Россия в цифрах. Госкомстат России. – М.: Финансы и статистика, 1996.-251 с.; 2000 – 312 с.
Коммерческие отношения – это отношения по поводу купли-продажи с учетом законов рынка, спроса и предложения, конкуренции. Поскольку процессом купли-продажи товаров охвачены все граждане, коммерческие отношения отражают участие как юридических, так и физических лиц в этом процессе.
Существуют три основные условия, делающих товаропроизводителей полноценными субъектами коммерческих отношений:
движущий мотив деятельности – извлечение прибыли (дохода) в процессе движения товара по каналам сбыта;
самостоятельность в действиях, сообразуемых с потребностями рынка (самостоятельное использование имущества, определение направлений и объектов деятельности, выбор поставщиков и потребителей, формирование цен, распоряжение доходами, остающимися после уплаты налогов);
экономическая ответственность за результаты хозяйственной деятельности. Последнее предполагает в случае неэффективной коммерческой деятельности объявления банкротства.
Коммерческие отношения субъектов рынка выделяются в самостоятельные управленческие звенья, основными задачами которых являются:
получение части стоимости, которую предприятия уступают коммерческим организациям за реализацию своей продукции;
получение и использование экономии материальных, денежных и трудловых затрат общества на процесс обращения товаров;
приобретение и использование средств обращения, необходимых для осуществления таких управленческих звеньев;
удовлетворение платежеспособного спроса покупателей.
Для решения этих задач разрабатывают комплекс действия по поведению коммерческих операций.