- •Глава 1. Содержание коммерческой деятельности.
- •Глава 1. Содержание коммерческой деятельности.
- •Задачи и функции коммерческой деятельности
- •1.2. Рынок – основа осуществления коммерческой деятельности
- •1.2.1. Классификация рынков
- •1.3. Экономические условия развития коммерческой деятельности
- •Глава 2. Объекты и субъекты коммерческой деятельности.
- •2.1. Объекты коммерческой деятельности
- •2.2. Субъекты коммерческой деятельности
- •2.3. Основные элементы рынка
- •Глава 3. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке товаров и услуг
- •3.1. Посредники
- •3.2. Кооперация в системе взаимодействия поставщика и покупателя товаров
- •3.3. Роль банков в решении задач коммерческой деятельности
- •Глава 4. Биржи в системе отношений поставщика и покупателя
- •4.1. Понятие биржевой деятельности и основные виды бирж
- •4.2. Правила и функции товарных бирж
- •4.3. Организация биржевой торговли
- •Глава 5. Организация товародвижения и товароснабжения
- •Глава 6. Конкурентоспособность предприятий на рынке товаров и услуг
- •6.1. Задачи коммерческих служб по обеспечению конкурентоспособности предприятия
- •6.2. Оценка конкурентоспособности предприятия
- •Мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия
- •Глава 7. Типы и формы продаж
- •7.1. Типы продаж
- •7.2. Этапы продажи товаров
- •7.3. Порядок проведения переговоров о продаже крупных партий товаров
- •7.4. Формы розничной продажи товаров
- •7.5. Методы розничной продажи товаров
- •Глава 8. Организация оптовой реализации товаров
- •8.1. Оптовая торговля
- •8.2. Торговля на ярмарках, выставках, аукционах
- •Глава 9. Коммерция в сфере услуг
- •9.1. Услуга как специфический товар
- •9.2. Спрос и предложение на рынке услуг
- •9.3 Особенности коммерческих операций на рынке услуг
- •Глава 10. Транспортно-экспедиционное обслуживание коммерческой деятельности
- •Глава 11. Планирование коммерческой деятельности
- •11.1. Сущность планирования коммерческой деятельности
- •11.2. Показатели планирования коммерческой деятельности
- •1. Показатели рыночной конъюнктуры и сбалансированности рынка:
- •2. Показатели товародвижения:
- •3. Показатели ценовой политики предприятия:
- •4. Показатели рыночной инфраструктуры
- •5. Показатели эффективности коммерческой деятельности:
- •11.3. Анализ коммерческой деятельности предприятия
- •11.4. Определение цели развития коммерческой деятельности
- •11.5. Прогнозирование коммерческой деятельности
- •11.6. Характеристика проблем коммерческой деятельности
- •11.7. Разработка концепции коммерческой деятельности
- •11.8. Стратегическое планирование
- •11.9. Текущее планирование коммерческой деятельности
- •Глава 12. Эффективность коммерческой деятельности
- •12.1. Анализ выполнения договорных обязательств
- •Сумма qд · Рд сумма qд
- •12.2. Эффективность привлечения кредитных ресурсов в коммерческую деятельность
- •12.3. Источники финансирования коммерческой деятельности
11.9. Текущее планирование коммерческой деятельности
Текущие планы обеспечивают выполнение стратегического плана и позволяют решать краткосрочные задачи.
Текущее планирование представляет собой краткосрочную стратегию. Текущий план разрабатывают:
• в развитии стратегического плана,
• как правило, на всех уровнях управления,
• на более короткий отрезок времени по сравнению со стратегическим планом,
• для определения результатов реализации стратегии в более короткий промежуток времени.
В системе планов (стратегического и текущего) под реализацией стратегии подразумевается:
• определение показателей текущих планов работы предприятия с учетом их стратегических значений, выделение показателей коммерческой деятельности,
• формирование процедур реализации плановых показателей с определением для них конкретных ресурсов, обоснование набора заданий для каждого подразделения предприятия, управленческие решения,
• планирование действий и разработка календарных планов и графиков,
• контроль за ходом выполнения стратегических и текущих планов.
Текущее планирование коммерческой деятельности предполагает разработку планов по закупке, реализации и управлению товарными ресурсами для получения максимальной прибыли. При этом планируют:
• объем закупки и реализации продукции в ассортименте с учетом жизненного цикла этой продукции, спроса на нее и возможного предложения (конкурентной среды),
• ценовую политику и объем валовых доходов, получаемых от реализации продукции и услуг,
• объем товарных запасов по ассортименту,
• затраты труда, численность занятых работников с учетом их квалификации и оплаты труда,
• затраты основного капитала, использование машин и оборудования для коммерческих операций, использование инвентаря и других малоценных предметов оборотного капитала, необходимый объем средств на приобретение товаров, услуг, машин и оборудования,
• прибыль, получаемую от коммерческий операций, их эффективность. Показатели, по которым разрабатываются планы различной временной
продолжительности, должны быть совместимы, при этом в стратегическом плане они укрупнены, а в текущем носят более конкретный характер.
Текущие планы коммерческой деятельности представляют собой документ. Он утверждается высшим органом управления предприятием (собранием акционеров).
Глава 12. Эффективность коммерческой деятельности
Эффективность коммерческой деятельности характеризует результативность коммерческих операций и определяется суммой доходов или прибыли, соотносимых с объемом привлеченных ресурсов или затрат. Эта классическая формула применима как к коммерческому, так и к другим направлениям деятельности. Однако в работе предприятия часто сложно выделить эффективность коммерческих операций, поэтому их целесообразно оценивать по ряду специфических показателей, которые более полно отражают успехи в коммерческой деятельности, чем обобщающие показатели. Оценки эффективности коммерческой деятельности позволяет получить анализ выполнения договорных обязательств, анализ эффективности привлечения кредитных ресурсов для обеспечения товарно-денежных операций и некоторые другие методы.