Вопрос 3. Конъюнктура рынков. Выбор целевого рынка.

Самостоятельно изучить тематику – конъюнктура рынков, выбор целевого рынка и дать краткие письменные ответы на следующие вопросы:

1. Понятия «конкуренция», «конкурентная борьба», «методы конкурентной борьбы», «конкурентное преимущество», «изучение конкурентов».

2. Составляющие концепции М.Портера.

3. Характеристика конкурентных позиций: рыночный лидер, рыночный претендент, рыночный последователь, организация, работающая в рыночной нише.

4. Характеристика конкурентных стратегий по М.Портеру и А.Юданову.

Контрольный тест № 9.

Выберите в каждом тесте один правильный ответ их предложенных вариантов и запишите его на отдельном листе бумаги.

1. Компания работает на нижнем или верхнем уровне соотношения основных рыночных показателей – это:

а) специализация на определенной группе конечных потребителей;

б) специализация на потребителях-предприятиях, определенного размера;

в) специализация только на определенных потребителях;

г) географическая специализация;

д) специализация на определенном уровне цены/качества.

2. Что является основной особенностью организаций, работающих в рыночной нише:

а) широкая специализация;

б) узкая специализация;

в) дифференциация;

г) все ответы верны;

д) нет правильного ответа.

3. Необходимость для предприятия создавать свои каналы сбыта – это фактор:

а) привычность марки товара;

б) эффект экономии масштаба;

в) фиксированными затратами, связанными с входом в новую отрасль;

г) доступ к системе товародвижения и снабжения;

д) нет правильного ответа.

4. Что не является конкурентным преимуществом по Портеру:

а) преимущество в цене;

б) преимущество в издержках;

в) преимущество в качестве;

г) все ответы верны;

д) нет правильного ответа.

5. К изучению конкурентов относится:

а) выявление основных фирм-конкурентов;

б) определение сильных и слабых сторон конкурентов;

в) определение сравнительных пре­имуществ фирмы в конкурентной борьбе;

г) все ответы верны;

д) нет правильного ответа.

6. Действия, делающие потенциальную атаку конкурентов невозможной, или существенно ослабляющие ее – это:

а) позиционная оборона;

б) фланговая оборона;

в) упреждающая оборона;

г) оборона с контрнаступлением;

д) сжимающаяся оборона.

7. Стратегию фронтальной атаки чаще всего используют:

а) рыночные лидеры;

б) рыночные последователь;

в) рыночные претенденты;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

7. Какая из стратегических атак не относится к действиям рыночных претендентов:

а) контратака;

б) фронтальная;

в) фланговая;

г) все ответы верны;

д) нет правильного ответа.

8. Организация в отрасли, которая предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений:

а) рыночный лидер;

б) рыночный последователь;

в) рыночный претендент;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

9. Компания, которая кое-что копирует у лидера, но вносит некоторые отли­чия в комплекс предоставляемых услуг, рекламу, ценообразование и другие состав­ляющие маркетингового комплекса – это:

а) плагиатор;

б) подражатель;

в) освоитель;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

10. Новым производителям необходимо свою марку сделать популярной среди новых потребителей – это фактор:

а) привычность марки товара;

б) эффект экономии масштаба;

в) фиксированными затратами, связанными с входом в новую отрасль;

г) доступ к системе товародвижения и снабжения;

д) нет правильного ответа.

11. Производители сыра начинают выпуск новых, оригинальных сортов с разнообразными добавками. Это означает, что они:

а) проводят ценовую конкуренцию;

б) проводят рекламную атаку на потребителей;

в) разрабатывают и производят новые продукты;

г) улучшают качество обслуживания при продаже и распространении товара;

д) все ответы верны.

12. Какая конкурентная стратегия базируется на повышение ценности товара для потребителей рыночной ниши:

а) ценовое лидерство;

б) продуктовое лидерство;

в) лидерство в нише;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

13. Компания занимается сбытом только в опре­деленной местности – это:

а) специализация на определенной группе конечных потребителей;

б) специализация на потребителях-предприятиях, определенного размера;

в) специализация только на определенных потребителях;

г) географическая специализация;

д) специализация на определенном уровне цены/качества.

14. К наиболее распространенным чертам рыночной стратегии рыночного лидера не относится:

а) высокий уровень качества товара;

б) ориентация на совокупный рыночный спрос;

в) постоянство цен на товар (за исключением расходов на доставку, транспортировку);

г) повсеместная представленность на целевых рынках;

д) правильного ответа нет.

15. В отрасли функционируют многочисленные поставщики, которые предоставляют производителям значительные скидки за объем закупаемых ресурсов высокого качества. К какому типу рынка относится эта ситуация:

а) рынок производителя;

б) рынок поставщика;

б) рынок потребителя;

г) все ответы верны;

д) нет правильного ответа.

Литература:

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник / Под общей редакцией Г.Л. Багиева. – М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 1999. Стр. 139-151.

2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Изд-во «Финпресс», 2000. Стр. 42-51, 403-416.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. Стр. 200-227.

5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент – СПб: Питер Ком, 1998. Стр. 313-352.

6. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок.: пер. с англ. – М.: ООО «Изд-во АСТ» 2000, часть 1.

7. Муртузалиева Т.В., Цахаев Р.К. Маркетинг-практикум: задачи, кейсы, тесты: учебное пособие. – М.: Изд-во «Экзамен», 2008. Стр. 56-80.

Контрольные вопросы

1. Сегментирование - это процесс объединения составных частей. Верно. Неверно.

2. Привлекательный рынок для поиска возможностей фирмы должен быть обязательно больше, чем рынок товара, на котором она уже работает. Верно. Неверно.

3. Часто привлекательные возможности располагаются рядом с теми рынками, которые фирмы уже знают. Верно. Неверно.

4. При сегментировании рынков к разряду привлекательных могут быть отнесены те сегменты, которые являются неоднородными сами по себе или однородными по отношению к другим сегментам. Верно. Неверно.

5. Первый шаг в сегментировании потребительских рынков - это определение самых широких групп пользователей новых товаров фирмы. Верно. Неверно.

6. Уже одно определение географических границ существующего рынка фирмы может предоставить новые маркетинговые возможности. Верно. Неверно.

7. Сегментирующие параметры рынка, связанные с покупателями, более эффективны, чем параметры рынка, связанные с конъюнктурой. Верно. Неверно.

8. Обслуживание нескольких не связанных между собой сегментов - это объединение двух или более однородных субрынков в один большой целевой рынок для разработки единой стратегии. Верно. Неверно.

9. Критерии отбора рынка товара должны быть, преимущественно количественными в своей основе, так как считается, что качественные критерии слишком субъективны. Верно. Неверно.

10. Завоевание большей доли рынка обязательно ведет к увеличению рентабельности. Верно. Неверно.

11. Возможность развития рынка означает, что фирма предлагает новый или улучшенный старый товар на существующем рынке. Верно. Неверно.

12. Под «позиционированием» понимаются усилия производителей, предпринимаемые для приобретения лучшего места на полках или лучшего размещения товара в витринах различных магазинов. Верно. Неверно.

13. Единственный способ «изменить позицию» товара на рынке заключается в осуществлении в нем определенных физических изменений. Верно. Неверно.