Вопрос 1. Планирование стратегии для международных рынков: потребительские товары.

Вопрос 2. Планирование стратегии для международных рынков: товары промышленного назначения.

Вопрос 1. Планирование стратегии для международных рынков: потребительские товары.

В настоящее время все большее число фирм обращается к международным рынкам в поисках новых возможностей получения прибыли. Однако планирование стратегии для выхода на них может оказаться делом непростым, так как менеджеры по маркетингу должны работать с незнакомыми, неконтролируемыми переменными (различные расы, язык, обычаи, религии, распределение дохода и др.). Даже одни и те же товары в разных странах могут удовлетворять разные потребности при разных условиях их использования. Более того, когда фирма начинает функционировать на международном рынке могут возникнуть трудности в получении надежных данных, необходимых для анализа его конъюнктуры.

Задание.

Студенты должны внимательно изучить практическую ситуацию и ответить на предложенные вопросы.

Практическая ситуация.

Американская компания по производству напитков недавно разработала новый продукт, названный «Постоянное удовольствие», который должен был привлечь всех, кто пьет напитки за завтраком, обедом и ужином. Когда год назад этот продукт был внедрен на внутреннем рынке, его сразу же ожидал большой коммерческий успех: еженедельный объем продаж превышал все ожидания, и на первых порах компания с трудом стравлялась с удовлетворением растущего спроса.

Однако «Постоянное удовольствие» понравился не всем американцам в равной степени. В соответствии с данными анализа, проведенным фирмой, специализирующейся на изучении конъюнктуры рынка, этот напиток привлек 30% любителей чая, 20% любителей кофе и 25% любителей безалкогольных напитков. В каждом случае покупатели «Постоянного удовольствия» включили его в список покупок напитков, в котором он составил 10% от их общего числа. Любители же вина, молока и воды практически не приняли данный напиток.

Под впечатлением успеха «Постоянного удовольствия» компания решила расширить рынок сбыта, предложив его покупателям на международном рынке. Для этой цели первоначально были выбраны Великобритания, Франция, Испания и Германия. Но из-за ограниченных ресурсов высшее руководство компании решило остановиться на одной из них и поручило менеджеру по маркетингу определить, в какой стране реализация ее продукции окажется наивысшей.

Получив данное задание, менеджер по маркетингу прежде всего просмотрел имеющуюся статистическую информацию и получил данные о населении четырех стран, которые представлены в таблице ___. Далее он поручил фирме, специализирующейся на изучении конъюнктуры рынка провести оценку средних расходов на приобретение чая, кофе и безалкогольных напитков в расчете на единицу населения этих стран. Имея эти данные, менеджер по маркетингу смог определить значение ожидаемой реализации своей продукции в каждой стране, рассчитывая процентное соотношение любителей чая, кофе и безалкогольных напитков, которые могли бы покупать «Постоянное удовольствие». Например, если 30% любителей чая в одной из стран переключились на покупку данного напитка и таким образом, составили 10% от общих покупок напитков потребителями, то расходы на покупку «Постоянного удовольствия» в расчете на душу населения составили бы 3% от расходов на покупку чая в расчете на душу населения.

Таблица ___.

Ожидаемые среднеежегодные расходы на покупку напитков для завтрака, обеда и ужина в 4-х странах в расчете на душу населения

Наименование	Население	Расходы на душу населения ($)
страны		Чай кофе без алког. напитки
Великобритания	56400000	804010
Франция	55000000	102040
Испания	38800000	301040
Германия	60900000	206080

1. Используя данные о расходах на покупку чая, кофе и безалкогольных напитков, определите ожидаемую реализацию «Постоянного удовольствия» (в $) на рынках Франции, Испании и Германии, и заполните таблицу ___, в которой в качестве примера уже рассчитано ожидаемая реализация напитка в Великобритании:

Таблица ___.

Расходы на душу населения и ожидаемая реализация напитка «Постоянное удовольствие» на рынках 4-х стран

Наименование страны	Расходы на душу населения при покупке напитка перешедшими на него потребителями ($)	Общая сумма расходов на покупку напитка в расчете на	Ожидаемая реализация напитка в стране ($)
	чай	кофе	безалк. Напиткидушу населения ($)
Великобритания	2,40	0,80	0,253,45194580000
Франция
Испания
Германия

2. В какой из четырех стран ожидаемая реализация напитка «Постоянное удовольствие» в стоимостном выражении окажется наилучшей?

_____________________________________________________.

3. К каким выводам относительно потенциальных целевых рынков реализации напитка «Постоянное удовольствие» Вы можете придти на основе проведенных расчетов?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

4. Как Вы считаете, придется ли данной компании изменять свой комплекс маркетинге при выходе на международный рынок? Почему «да» или «нет»?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.