Тема 5. Цена в комплексе маркетинга

1. Назовите основные функции ценовой политики в маркетинге и рассмотрите взаимосвязь цены с другими инструментами маркетинговой политики предприятия.

1. Дайте характеристику различных видов цен с точки зрения маркетинга (цена на «товар новинку», цены на товар, уже работающий на рынке – с точки зрения возможностей получения прибыли, формирования имиджа, спроса, завоевания доли рынка и т.д.)

2. Какие базовые элементы являются основой при формировании цены на товар?

3. Заполнить блок-схему разработки стратегии ценообразования, используя следующие элементы:

• Цели

• Участники каналов сбыта

• Приспособление цен

• Потребители

• Общая политика ценообразования

• Ценовая стратегия

• Правительство

• Конкуренты

• Реализация ценовой стратегии

• Издержки

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

Факторы, воздействующие

на стратегию ценообразования

Блок-схема разработки стратегии ценообразования

4. В какой ситуации цена на новый товар может устанавливаться:

• максимально высокой;

• ниже цен конкурентов;

• на уровне цен конкурентов.

5. Какие инструменты маркетинговой политики предприятия можно отнести к неценовым методам конкурентной борьбы, дайте их характеристику?

6. Какие ценовые стратегии применяются в маркетинговой политике предприятия?

7. Перечисленные ниже виды цен распределить на две группы. В первой группе указать те виды цен, которые руководство предприятия может использовать для продвижения на рынке новых изделий, во второй группе – те виды цен, применение которых обеспечивает повышение конкурентоспособности товаров и услуг на уже сформировавшемся рынке сбыта. Заполнить таблицу:

Виды цен на новые продукты	Виды цен на уже имеющиеся на рынке товары, услуги
?	?

• Скользящая падающая цена на изделие и услуги

• «Снятие сливок»

• Долговременная цена

• Цена потребительского сегмента рынка

• Цена внедрения продукта на рынок

• Эластичная (гибкая) цена

• «Психологическая» цена

• Преимущественная цена

• Цена на изделие, уже снятое с производства

• Цена «лидера» на рынке или в отрасли

• Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм

• Договорная цена

• Цена с возмещением издержек производства

• Престижная цена

8. Что относится к мерам государственного (прямого административного) регулирования цен из ниже перечисленного, а что к косвенному государственному регулированию:

• Субсидирование

• Замораживание цен

• Кредитование

• Налоговая политика

• Контроль за ценами монополий и крупных предприятий

• Амортизационная политика

• Договор с монополиями об ограничении их ценовой деятельности в интересах других производителей

• Воздействие на издержки производства отдельных товаров (установление льготных тарифов, цен на сырье, топливо, материалы)

• Установление границ (диапазон цен)

• Государственные закупки товаров и услуг у частных фирм, необходимых для функционирования всех видов государственной собственности

• Воздействие на спрос и предложение конкретных товаров с целью формирования определенного соотношения между ними

9. Из нижеприведенных видов цен на товары, расставьте название по соответствующим признакам

Признак цены	Цена
1. Используется для определения сорта или качества товара …
2. Определяемая условиями поставки, обусловленными в контракте …
3. Определяемая уровнем цен стран экспортеров (импортеров), бирж …
4. Устанавливаемая монополиями выше (ниже) цен производства …
5. Публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках …
6. По которой поставляется крупными партиями товар …
7. Указанная в официальном предложении продавца без скидок …
8. Равная издержкам производства плюс средняя прибыль на весь авансированный капитал …
9. По которой продажа ведется отдельным покупателям малыми партиями …
10. По которой идет купля-продажа на данном рынке …
11. Которая устанавливается договором в зависимости от некоторых условий на определенную дату …
12. Которая складывается на рынке покупателя …
13. Которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению.

Виды цен:

а) оптовая;

б) мировая;

в) монопольная;

г) предложения;

д) продажа/купля;

е) базисная;

ж) розничная;

з) цена производства;

и) номинальная;

к) рыночная;

л) твердая;

м) скользящая;

н) цена спроса.

10. К основным целям ценовой политики можно отнести:

• получение монопольно высокой прибыли

• достижение успеха в острой ценовой конкуренции – «войне цен»

• овладение целевой долей рынка при условии получения валовой прибыли

11. На какие рынки предпочтительнее выходить фирмам, продукция которых уступает конкурентам по качеству, степени наукоемкости, условиям обслуживания:

• на рынки с высокой эластичностью спроса;

• на рынки с низкой эластичностью спроса.

12. Какое из определений в наибольшей степени отражает понятие «мировая цена»:

• цена, по которой покупают или продают товар в наиболее крупном центре мировой торговли;

• цена важнейшего экспортера или импортера;

• цена международного договора купли-продажи.

13. В случае выхода на рынок с новым товаром фирма предлагает его:

• по относительно низким ценам;

• по монопольно высоким, осуществляя политику «снятие сливок»;

• по относительно высоким ценам, но с предоставлением покупателям скидок.