ММ Уч

неслучайна.Соднстороны			- дляуральцев,сибиряков,
забайкальцевидальневосточниковрасс				тояниедомировых
европейскихурортовявляетсямалопривлекательным
фа,ктомуторомжеивесьмасущественнымфинансовым
барьером,сдругой	– соседниезарубтеррКжныеитаяории
привлекаютнетолькоэкономическимипреимуществами,
выражающимисябеспер		есадочныхперелетах,доступной
стоимтуров,нитаинсстью			твеннойзагадкойего
многовековойис,традории,зн циями				аниями,методами
оздоровлениядолгол	етия.
ПредлпляжногоотдыханаюгеенКитая					–
тропическомостровеХайнаньнастоящеевр				емядляжител	ей
азиатскойчастиРоссииявляютсяуженедиковинкой,но
реалиямитек	ущегопериода.Главн,такродагое
предложениях - утвержд ение:Хайнань«				– китайскиеГавайи».
Чащевсего,подобногор	одапредложениявкачествевизуальных
символов,стимулиру	ющихимпуль		сныеж	еланиязанимательно
провврзимнестипраздниковяскрасилихостатокь
суровойсибзи, рскоймы		- склоненныебирюзовойглади
окепальмы,роняющиенасвоиплодыбелоснежныйпесок.
Средимножествакомпаний,круглогодично
предлагающихсвоиуслуги		поорганизациидвухнедельного
отдыхана.Хайнань,лидеромвыступатуропПегас, ратор
сформировавшийсвтопредложениерговвидеоесамых
востребованныхтури тическихлуг				– визоваяподдержка,
перелет,трансф,размипитание.рщениеСц				ельюрасширен	ия
спектраплатныхуслэтуристическаягкомпаниявпериод
трансфераобраб	атысвклиентоваетоихкошмарными
историямижизнитехнесчастныхтуристов,которые
самостоятельносоставлялисвоитурыпо
достопримостров.Такаяечпрхникательностям					одаж,
безусловно,являетсявысэффектикоусловияхной
отсутствияуристическогоопытазнаниякитайсязыка.В ого
итогезадвн отдыхаделинатропляжахическихо.Хайнань
туристыхорошознакособенностямимятсязагаракупания,
вкусомместныхэкзотическ		ихдлянихфруктов,сувенирной
продукцией,разносимойпляжнымиторговцами.Влучшем
		171

случаеонирешноднуаются			-двеэкскурпоострову: ии
обезьяницелебныеисточн,наполненныерифовымики
рыбками.Большаячастьпреимуществ,описанныхвыше,
остается длянихнеизведаннойтайной,которуюхранит
дрожащаярукастр		аха,навеяннопытпервыхчасомго
общенияспредставител			ямитуристическойкомп	анииПегас.
Вмсте,согласностемспециальпостановленияго
правительстваКНР,о.Хайнобъявлензонойь
международноготуризма,чторельефноотражаетсяв
строительстветуристич			ескойинфрсамструктурыегюгеом
– г.Санья.Этузонуа			ктивноосвамилидерыровыевают
туриндустриистической,возводядлясвоевропейских
американскихтуристовпр			ивычныедлянихси	луэты
брендировницгост:Х,Мариоттлто,Кондор,Хайятых
т.д.Размещениевэтихотелях,раз			умеется,непокарману
большинствуроссийскихтурис,долякоторыхсуммарномв
туристическомпотоке,скореевс,б го				удетснижаться
вследствиестарор« жимных			»подходахкформ	ированиюдля
нихторговпредлсстогонаиболеежерокрупныхия
участниковроссийскоготуристическогорынка,пр в				одящих
экспанснатеррэтоголаскию ропическогоиивогоострова
ЮжногоК	итая.
Сцельюразвитияторговогопредложения				лят уристовиз
Россиивг.Саньяобразованарусско			-китайскаяуристическая
компанияСанья		-Анна,ориентирующаясвоиуслугипом мо
вышеуказанногоперечнякомпанииПегасвиз( ддержкавая,
трансфериразмещение			-пит)нздороаниедолголетиевье
соответствиисдревнейкитакультуройЯнскойШен
«пестов аниежизни»:лечебнуюгимнастику,китайскую
медицину	ировоззрение,атакжеоздоровлениеспомощью
питания.Комп	анияСанья		-Аннапредполагаетразмещениесвоих
клиентовдвух		-трехкономерахтныхапп рт		-отелей,
располнавтбероройжлинииеговойнныхбухтахСанья,
Дадунхай,Ялунвань(600			-800заномерна$10дней)Возможно.
размещениеклие		нтовзонетермальныхисточников(1000за $
номерна10дней)иугорозерантерриторииогоприродного
заповедника(38		00заномерна$дней14)В.качестве
			172

дополнительныхуслугпре				длагаютсяуслугипоавиаперелету
черезхабы:Харбин,Пекин,Ша,Гуанчжоухайснеобходимым
экскурсионнымобслужив				аниемвэтихгородах.
ОсновнымотличиемУТПСанья					-Аннаявляется
программаоздоро				вления,включающаядиагностику
накопленныхкл			иентамиболезнейпредоставлениепрограммы
поихустран		ению.Помимолечебнойпр клиентамграммы
предлагаютсяэк			скурсиивэтнприродныеческиепарки.
Хайнаньсрусско			язычныэкскурсоводами,		рскиепрогулки
ирыбалку.Однимизперспективныхвидовдеятельности
компанииявляетсядег				устацияпродажаразнообразныхвидов
чаякитайскогопрои				схождения,длячегокомпаарендуетия
небольшуюторговуюплощамеждунараэропьортудном
Феникс,расположвзоневыленную				татуристов.
Дляподздеоидолголетияржовьякомпания
предусматриваетконсульпраккитайскихацииикующих
врачей,к	оренныхжителейострова,котп рыедбираютна
основаниид		иагностикинародныецелитсредстваильные
снадобьядляп				ерипоследующегода	слеотдыха.
Предлагаютсяклиготовыеентамкупотреблению
традицсредствакионныетайскойм				едицины.
Чайисредствакитайскоймедициныкомп					анияСанья	-
Аннапланируетраспространятьдляклиентов,находящихся
России,посредством				нтернетмагазина.Сцел	ьюрасширения
рынкако	мпанияпланпривлекатьпосредниковруизчисла
российскихкомпаний.
Краткиесведенияоб.Хайнаньг.Санья.
ОстровХайнань				- этоединственныйКитае
круглогодичныйтропическнаходящийсякурорт, широте
18град усоэкват				тора.Вулканическаядеятельностьна
Хайнанепр	екратилась8000летназад,носвидеётельством
являютсяп	отухшиевулканы,кратекоторых,п оложеныам
туристическиемаршруты.Другоеи,пожалуй,более
существенноепо				дтверждениекогда	-тоактивной
вулканическойдеятельннаостростиве					- этермальныео
источники,разбросанныеповс				емуострову.Ониокружены
				173

куроркоттами,утопающимиипаеджноговзелени
тропическрастен. ийх
Центриюжнаяч островальнаяп				окрытыгустыми
лесами,плантациямиманго,б			ананов,	нан,па,кофепайисов,
чаяикокосов.
Территорияостровасостовляет34000кв.км.н,				аселение
почтимлн7.человек.Столицаострова				– городХайкоу,
расположнасео.нныйвереХайнань.Всяпромышленность
островасконценрайонет.Куриолицырортныйвана
городСаньянаходитсясамомюге.Хайнань.Городс 3					-х
стоокрон	уженсопка,чтосоздаётмикрвг сродеклимат
минимальнойтемпературойвоздухаянваре+20				-25и
максимальнойвмае+30			-35Вг.Санья. находится3
туристическиебухты:БухтаЯлунваньЗол(				отогоДракона)	–в
этойбухтерасполож			енысамыефешенотебельныели
остр.Здесьпонравитсяватем,ктолюбитуединённыйотдых.
Бухтасчитаетсяавт		ономнойна(таксиминут30доцентра
гороСанья),двсемагазинчикиресторанынаходятся
территорииот		елей,расположенныхвдольбереговойлинии.
БухтаДадунхайБольшвосточное( м)находитсяре
чертегородаСанья.Отелирасположенынаберегуморяина
второйлинииотморя.Вбу			хтемногомагази,сувеновирных
лавок,рестор		анов,уличкафе,гденвашихых		глазахможно
приготовтолькочтовыловленныеиаквариуматьз
морепродукты.ТакжеДадунхай			– этоцентрвечерней
туристическойжизни.
УбухтыСаньясамаядлиннаябереглиния,котораявая
начинаетсявчертегородаСаньяп				остепеннопереходитв
туристический заливХай,гдепостроеныновыеоти ли
жилыекомплексы.ПрогуливаясьпобережьюбухтыСан я
раноутромиливвечернеевре,высмяпонаблюдатьожетеили
принятьучастиевтрадиционныхкитанцахайских,занятиях
подыхательнгимнастикецигун«»илиб«ой				рьбастенью».
Вопросыизадания			ккейсу
			174

1	Сформулируйтеконкурентныепозициикомпании		анья-
Аннаихконкурентныепреимуществаперед			мпаниейПегас.
2	ОпределитедлявыбранныхконкурентныхпозЦПАи, ций
размер,потенциальобъемтоварооборота,рентабый			ельностьи
прибыль.
3	ПредложитеальтернатпозицкомпаСаньяиви ыеии		-Анна
насреднесрочныйидолг		осрочныйпериоды.
4	Оценирынтепродажокчаярнетисредств
китайскоймедицикомпанииСа ыья			-Анроссийскомна
потребительскомры		нке.
Источник:	http://www.sanyaanna.com

Тема 11 Международнполитикценообразя				ования
Процессценообнамировомазованияынке
представляетсобформированиейценп литикивой
предприятподвлиразличныхниемдаэкономичя				еских
неэкономическихфактона товарровыилинкавхых
экспортно-импортныхсде			лках.
Важностьценообразобуслзначимостьюовленаания
мировыхцен,которых,какизвестно,завис,как те				здержки
произбудутвозмещдителейпослпродажитов,какнырае
нет,каковуровеньдоходов,прикудабылиудутв
дальнейшемнаправленыресур;возникнлистимдляутлы
последующегорасширевнешнеэкономическойия
деятельности.
Под	мировыценами(		world price)	подразумеваются
цекрупныхэкспортно			-импортныхсделок,з	аключаемыхна
мировыхтоваросновныхрынка, центмираховой
торг.Длясовлиременногомирынкаовогохарктерна
множественностьцен.			Наихуровеньвоздействуютвалюта
платежа,усл	овиярасчета,харакпосидругиетеравкифакторы.
Вуслов ияхрыночной			экономикиценообразованиевовнешней
торговле,какинавнутреннемрынке,осуществляетсяпод
воздействиемко		нкретнойрыночнойситуации.
			175

Прирассмпро,связанныхтрениицессов
ценообразованиемнамировтоварынеобходимонкаых
изучениефа		кторов,оказыв				ающихвлияниенаформирование
цен.Похаракт			еру,уровнюисфдерействияихможно
раздначегруппылитьтыре:
1	Экономические.				ихвсоюочереразднаьеляют
общеэкономические,				тоестьдействующнезависотвидаимое
продукциконкриусловийеепроизвотных						дстваиреализации
(эк ономцикл;состоянчесовокупногокийспросаие						конэкономическиеретно,
предложен;инфляция)И.							тоесть
определяемыеособданноготовара,условиямиостямиее
производстваиреал.Книмотносятсязации:издержки;
прибыль;налоги			исбо;предложениеыспрнат иливарс
учетомвзаимоз			аменяемости; потребсвойства: тельские
качество,надежность,внешнийвид,пр						естижность.п.
2	Специфические,				тоестьдействующиеотношении
тольнекотвидовтоваруслугрых.Книмовтносятс							я:
сезонность;эксплуатационныерасходы;комплексность;
гарантииусловиясервиса.
3 Специальные,				тоестьвязанныесдейособыхтвием
механизмовэкономическихинстру.Книотносятся:ентов
государстрегулирование; алютныйенноекурс.
4 Внеэкономические,т оестьнапрямуюнесвязанные
действиэкономическихханизмов.Книмотносятся:
политические;военные.п.
Ценыопределяютусловиямиконкуренции,со тоянием
исоотношспросаипредложения.Однаконием
международномрынкепроцесснообраз						ованияимеет
особенн.Сучетэтогоследуетрассматриватьстидействие
вышеперечисленныхгруппценообразующихфакторов.Взять,
примеру,спроспредложение.Известно,чтоотношение
спросаипредложениявусловияхмирынкавогощущаются
субъектами внешнейторггораздостреевли,чем
поставщикамипр			одукциинавну			треннемрынке.

Участникмеждународнойторговлисталкрынкева тся сбольшимчисломконкуре,чемнарывнутреннемкетов.Он обязанвидетьпередсобоймироврын,постояннойк

176

сравниватьс	воииздержкипроизводстванетолько
внутренними		ыночныамице, исмировыми.
Производитель-продавтонанрыеацшнаходитсякеемв
режимепостоянногоц«		еновогостресса»Значительно. больше
навнешрыипнкеем		окупателей.Нанемвозможныслучаи		так
называемогоиск		ажениясоотношенияспросапредложения.В
случаегромадногоспр		осанатоварможетвозникнутьситуация,
прикот оройнарынокбудетвыброшентовар,произведенный
наихудшвияхуслпнациоце,котнпеальнойрая
существукакое		-товре мяибудетопределятьмировценую
котораянавернякабудетвесьмавысокой.И,наоборот,нередко
предложензначительнопр спрвышает,тогдасновной
объемпродажприходитсянатесубъектымеждународной
торговли,условпрокотзвянаилучодстварых				шие,ац ны
ниже.
Крто,врагомемикахрыновогофакаторы
производстваменеемобильны.Свободапередто,виженияаров
услуг,капитарабочейсилызнач,ичемжетельноврамках
одноконкретногогосуда.Ихперемещениества
сдерживается,какизвестно			,национальнымиграницами,
отношениямиввалюсфе,чтопротиводействует
выравниваниюзатпрат		ибыли.Естественно,чтовсеэтоне
можетнеотражатьсянаформиров			аниим ценровых.
Впоследниегодыважнуюрольценообразованиина
товары,особенност		ивмировторговле,занимаютй
сопутствующиеуслуги,оказываемыепроизводителем
посткавщикомкого		-либотовараимпортиликонечномуру
потр.Ридебичьобобщепринятыхелюусл вияхставки				—
техническомобслуживании,гарантийномремонтедругих
специфичевидахус,связанныхкихлугпродвижением,
реализациейиспол		ьзованиемт	овара.Данныйспектособенно
важенсовременныхусловиях,периодразвитиявысоких
технологий,усложнеоборудованиямашин.Внекоторых
случаяхстоимоуслугприэк тьпорт				еоборудованиямашин
соста60%довцлияла		енеп оставки.
Развиттехнологийнауки				,оказываявлияниена
совершенствовакачественхарактетовара, ниеыхистик
		177

другойсторовоздейстнмироваыцен.Внедрениеыует
новыхте	хнолповышаетпроизводитегий				льностьтруда,
эффектпро,снижаетвнзвзаотрдствасть.Вуды
условияхНТПабс			олютномвыраженииценарастет
практическидлявсехгрупп				оваров.Однакосучетомтак
называполэффектазмогон(				апример,повышениеу
оборунадиежностиования.п.)				относ	ительнаястоимость
товара,значит,егоценадляпотребителяснижаются.При
анализеценследуеттакжеучидвижтывать						ение
экономичцикла,чтовсфмеждународногорескогомарк						етинга
имеетопредспе.Такленнуюцифику,встадии					епрессиицены,
как правило,неповышаются,,наоборот,стадиипод						ъемав
связипревышенипредложениемспросанад ценыра						стут,
хотяитоидругоераспространяетсямеждународную
торгозамедленно,взавислюотсферыиглубмостиэт хны
явлений,темболеенафазекр				изисаподъ	ема.
Немаловажнуюрольмировценообразованиииграет
государство.		Онорегулирусубсидируетвнутрцены, нн е
экспорт,поддерживимпорт..то,есокьазывает
существенноевлияниенамировНапримерцен. ы,
государствоможпредостави				тьэкспортныесубсидии
ком,чтопоаниямзволяетимдержатьэкспортныеценына
уровмировыхнепокидатьмеждурынок,илиародный
установнизкийуровеньть				мпортпошлнатетоварыыхин
сырье,которыепредляназначеныизготовленияпродукции,
идущейна	экспорт.
Разныестраны,исходяихпроводимойимиэкономической
политики,допускаютразличныйуроввменьшательства
регулировцен.Так, апримерние,вСШАудельныйвес
регулируемыхценнавыпускаемуюпродукциюсоставляет5						-
10%,вАвс	триИспании		— 10%,воФранцииЯпон и			—

20%,авШвейцарии		— 50%Перечетоваров. ,ценыь
которыерегул	ируютсягос	ударством,достаточноширок	[74].
Такимобразом,естьногомеханизмовдляпровед			ения
внешнетполи,котораяоказываетрговойики
существенноевлияниенами		ровыецены,особенноесли
странаявляе	тсякрупнымэкспортеилиимпортером		.
		178

Дляизученияиспользованиянапрактикеценовых
показателеймирынкаовнеознатьгобходимосновные
источникисведенце.Внастоящеехвремяйсозданы
специальныеба	нкиданн		ыхпрактическидлявсехтоваров
товагрупппорегионамныхвременнымпериодамдля(
сезонныхтоваров)О.			громныевозможностипредоставляет
системакомпьютерных			елекоммуникацийИнтернет,
позвсчитаоляющаямиполучитьнутыныеориентировку
практическина	всеп	оставляемыенамироврынтовары. йк
Однакоэтобудутценыориентирово				чные,позволяющие
экспортеруиимпориместартовуюинформациюеруьдля
переговоровпоценам			оставки.
Мехажеценообризмостался: зованиярым
анализспросапредложения,
проектцены,исходяизситуациинары				нке,
формированиеконтрактнойценыходе
непосредственныхпереговпоставщикаров				упателя.
Информациюценахмировтоварыпринятонковхых
разделятьнанесколькогрупп:
1Публикпоценбиржевыхатоваровмции,				тоестьпо
биржевымкотировкам.Данценыявляютсяценамисделок,
совершенныхна	товабир(жахных			commodity market). Как
известно,междунапракбиторикажевойрговлиимеетдная
местонаограниченномрядемировыхрынксырьевыхтоваров
(зерно,сахар,к ф	е,хлопок,натуральныйкаучукишелк,
цветныем еталлыи.д.)Биржевые. котировкиустанавливаются
срегулярностьюработытоварнойбиржинапример(,
Лондонскойбиржецветныхм дваталловр деньза				— на
утреннейивечс )рнейВссии.завоттипасимости				сделки
публиржевыекотировкиуютнатоварыснемедленнойя
поставкойи	тсрочкойпоставки.Однимизосновных
перизоподбиржевымическанийкотявляетсяровкамх
журнал Metal Bulletin.
Специальныепубликпоспрценамции.вочным				Данные
ценовыепоказате личащевсегоявляютсяценами,покоторым
предлагаетсяприобрести			овар.Вмсте, стем	ценыфактических
сделокм гуттличотнихквабольшуюкться,такив
			179

меньшуюсторону.		Справочныецены(		reference	prices)
распространенынарынтакихтов,еэнекров				ргоносители,
продукцияче	рнойметаллуисырьедляееп ог,иизводства
химическиетов		ары.Понефтинефтепродуктампримером
публикациипоспр		авочнымценаявляетсяежедневный
бюллетень	Oilgram Price		Report, апочернымметаллам		—
журнал Metal Bulletin. В последниегодырастетчисло
публикпоспрценамцийвочнымготоизделия, ые
особнасерийнонностивыпускаемыемаш				ины,оборудование,
средствавычителекоммуникслительной				ационнойтехники,
программноеобеспеч		ение.
Статистичепубликациипоиндексамкие				экспортных,
импорвнуоптовыныхрцен,атакжених
специализированиндцым.ексамн			Разработчикамиэтой
ценовинформй		ацииявляютсямеждународныеорганизации,
органыофициал		ьгосударственнойстатистики
авторитетныеиздательства.
Вполнеочевидно			,чтоввнешнеторговом
ценообразованиипредпочтениеотдаетсяиспользованию
индексэкспорв		тныхиимпортныхцен.Одна,поскольку
регулярнаяподгото		вкаэтихиндекстоварнойпоширокой
номенклатуреведетсялишьнекоторыхвысокоразвитых
странах,вместо		нисполх	ьзуютсяиндексывнутреннихоптовы
цен.Такоедопущение			правдатем,чтоинкакдексыо
относитпоказателильные			бходимыврасчетахтолькодля
количествоценкитенд нной			нцизмйце.Всвоюнения
очередь,рассчитанныенабазео			днойвалюты,инде		ксы
экспоривнуоптныхреннихценобвыимеютчно
однонап,близкиедругуугавленныетенде				нции.
Ценыстатистикивнешнейторговлизарубежстраных
— этоцены,которыеполучаютпутделемданныхоия
стоимостныхобъемахэкспортированныхилиимпортиров					анных
товаровнаихфизическийобъем.Как,вестноне				шнеторговая
статистикавключаетданные,отражающиег ографическую
направленностьэкспиге ртагрпринадлежностьфическую
импорта.Благэтполучаемыедарямуценыстатистики
внешнейторговлипоказывают			,сколькостоятединицы
			180