3. Установление цен по географическому принципу.

Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны. В этом случае могут быть использованы следующие подходы:

-УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ ФОБ в месте происхождения товара.

(ФОБ – free on board) Это означает, что товар передаётся перевозчику, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходит заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения изготовителя к месту назначения.

-УСТАНОВЛЕНИЕ ЕДИНОЙ ЦЕНЫ с включёнными в неё расходами по доставке. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов. Выгода этого метода заключается в простоте применения и возможности для фирм рекламировать единую цену в общенациональном масштабе.

-УСТАНОВЛЕНИЕ ЗОНАЛЬНЫХ ЦЕН. Представляет собой нечто среднее между подходом цены ФОБ и ЕДИНОЙ ЦЕНЫ Фирма выделяет две или несколько зон.

-УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ПРИМЕНИТЕЛЬНО К БАЗИСНОМУ ПУНКТУ. Это позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта не зависимо от того , откуда в действительности происходит отгрузка.

-УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН С ПРИНЯТИЕМ НА СЕБЯ РАСХОДОВ ПО ДОСТАВКЕ. Этим подходом установления цен пользуются для проникновения на новые рынки, а так же для удержания своего положения на рынке с обостряющейся конкуренцией.

4. становление цен со скидками и зачётами.

В качестве вознаграждения потребителей (организации) за определённые действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объёма или внесезонные закупки, многие фирмы готовы изменять свои исходные цены. В этом случае возможны следующие подходы:

-СКИДКИ ЗА ПЛАТЁЖ НАЛИЧНЫМИ.

-СКИДКИ ЗА КОЛИЧЕСТВО ЗАКУПАЕМОГО ТОВАРА.

-ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СКИДКИ. (скидки сфере торговли)

-СЕЗОННЫЕ СКИДКИ.

• Определение базового уровня цен.

Базовый уровень цен для товара устанавливается с учётом факторов которые влияют на цены и определения целей ценообразования. Базовую цену можно установить выбрав одну из следующих стратегий:

• Ценообразование основанное на издержках.

• Ценообразование основанное на спросе.

• Ценообразование основанное на конкуренции.

Выбирая первую стратегию необходимо знать какие бывают издержки.

(постоянные и переменные) При выборе данной стратегии можно воспользоваться тремя методами:

- СЕБЕСТОИМОСТЬ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ;

- ПОЛУЧЕНИЕ НОРМЫ ПРИБЫЛИ;

- АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ.

При ценообразовании основанном на спросе необходимо учитывать восприятие потребителями ценности того, что они получают заплатив за товар.

Данная стратегия включает следующие методы:

- ОСНОВАННЫЙ НА МНЕНИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ;

- ПРЕСТИЖНЫХ ЦЕН;

- НЕОКРУГЛЁННЫХ ЦЕН (психологическая цена);

- «СНЯТИЯ СЛИВОК»;

- ЦЕНОВЫХ ЛИНИЙ;

- ЦЕНОВОГО ЛИДЕРСТВА;

- ПАКЕТНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

При ценообразовании основанном на конкуренции цены могут быть:

- ВЫШЕ РЫНОЧНЫХ;

- НИЖЕ РЫНОЧНЫХ;

- НА УРОВНЕ РЫНОЧНЫХ (как у конкурентов).