- •Часть 4. Теоретическая часть дисциплины «маркетинг»
- •Тема 1 Понятие и содержание маркетинга.
- •Тема 2 Маркетинговая среда фирмы.
- •Тема 3 Рынок как объект маркетинговой деятельности.
- •Тема 4 Маркетинговая информация и маркетинговые исследования.
- •Тема 5 Поведение потребителей
- •Тема 6 Разработка целевого рынка.
- •Тема 7 Товарная политика
- •1.Цели товарной политики:
- •2.Условия разработки и осуществления товарной политики:
- •Первый уровень
- •Процесс разработки товаров
- •Словесные; Изобразительные; Комбинированные.
- •Тема 8 Ценовая политика.
- •Установление цен по географическому принципу.
- •6 Методика расчёта исходной цены.
- •1. Реклама (понятие, цели, средства ,и виды рекламного воздействия на потребителя.)
- •Тема 10 Сбытовая политика
- •Понятие о сбыте
- •Функции каналов сбыта.
- •Виды сбыта и стратегии.
- •1 Интенсивный сбыт
- •Маркетинговые системы сбыта.
- •Тема 11 Организация маркетинговой деятельности.
Тема 4 Маркетинговая информация и маркетинговые исследования.
Маркетинговая информационная система (МИС)
Классификация информации.
Понятие и основные принципы маркетинговых исследований.
Процесс проведения маркетинговых исследований
Важнейшие направления маркетинговых исследований.
Методы маркетинговых исследований.
Маркетинговая информационная система.
В успешно функционирующих организациях маркетинговая информация собирается, анализируется и распределяется в рамках маркетинговой информационной системы (МИС), являющейся частью информационной системы управления организацией.
Маркетинговая информационная система - это совокупность (единый комплекс) персонала оборудования, процедур и методов, предназначенная для сбора, обработки, анализа и распределения достоверной информации, необходимой для подготовки и принятия маркетинговых решений.
МИС предназначена для:
- раннего обнаружения возможных трудностей и проблем;
- выявления благоприятных возможностей;
- нахождения и оценки стратегий и мероприятий маркетинговой деятельности;
- оценки на основе статистического анализа и моделирования уровня выполнения планов и реализации стратегий маркетинга.
Под маркетинговой информацией понимается информация, предназначенная для использования при планировании, координации и контроле выполнения маркетинговых мероприятий ( таких как реклама нового товара, изменение цен, расширение сбытовой сети и др.)
Схема МИС (см. рис. 1)
Менеджер по
маркетингу
Анализ разработки
планов
Реализация планов.
Контроль
Маркетинговая
внешняя среда
- целевые рынки
- маркетинговые
каналы
- конкуренты
- экономические
факторы.
Запросы и потребности
Внутренние
источники
Маркетинговые
исследования
Сообщения и ответы
на запросы
Анализ маркетинговых
исследований
Маркетинговая
разведка
Рис. 1 Маркетинговая информационная система.
Классификация информации.
Маркетинговая информация неоднородна и классифицируется по нескольким признакам:
По типу источника (первичная и вторичная)
По месту получения (внутренняя и внешняя)
По видам (о продажах, об издержках, о поведении потребителей и т.д.)
По времени, отражающему информацию (о прошлом и будущем)
По регулярности сбора (постоянная и эпизодическая)
Понятие и основные принципы маркетинговых исследований.
Маркетинговые исследования - это систематическая исследовательская деятельность, обеспечивающая потребности маркетинга, т.е. система сбора, обработки, анализа и прогнозирования данных, необходимых для конкретной маркетинговой деятельности на любом её уровне. Принципиальной особенностью маркетингового исследования, отличающего его от сбора и анализа внутренней и внешней текущей информации, являются его целевая направленность на решение определённой проблемы или комплекса проблем маркетинга.
Маркетинговые исследования подчиняются единым научным требованиям, базирующимся на общих теоретико-методологических принципах и преследуют общие цели: - дать адекватную характеристику рыночных процессов и явлений, отразить позиции и возможности фирм на рынке.
К основным принципам проведения маркетинговых исследований относятся:- объективность, точность, тщательность.
Процесс проведения маркетинговых исследований.
Процесс маркетингового исследования состоит из четырёх этапов:
Выявление проблем и целей исследования (Это очень важный этап для всего маркетингового исследования. Цели можно разбить на три группы:- поисковые, описательные и экспериментальные Цели маркетинговых исследований вытекают из сформулированных проблем. Цели должны быть чётко и ясно сформулированы, быть достаточно детальными, должна существовать возможность их измерения и оценки уровня их достижения.);
Разработка плана исследования (План исследования _ это общее представление о проведении маркетинговых исследований; он определяет потребности в различных данных и процедуру сбора, обработки и анализа этих данных. На этом этапе также определяется потребность в информации, тип требуемой информации, источники и методы её получения, выборка);
Реализация плана исследования. ( с точки зрения организации процесса реализации плана существуют три альтернативных подхода: - силами сотрудников маркетинговой службы, силами специально созданной группы или с привлечение исследовательских центров, агентств. Важным звеном в реализации плана является сбор данных. Этот процесс - обычно самый дорогостоящий и требует от участников высокого уровня профессионализма.);
Обработка, анализ и предоставление полученных результатов. (Начинается с преобразования исходных данных. Далее проводится статистический анализ. Результаты проведённых исследований оформляются в виде заключительного отчёта и предоставляются руководству фирмы).
Важнейшие направления маркетинговых исследований.
Маркетинговые исследования, ежегодно проводимые фирмами, различают как по масштабам, так и по видам. Важнейшими факторами, определяющими масштабы маркетинговых исследований и их направления, являются размер и специализация фирмы. В зависимости от поставленных задач различают следующие направления маркетинговых исследований:
Изучение характеристик рынка;
Замеры потенциальных возможностей;
Анализ распределения долей рынка между фирмами;
Анализ сбыта;
Изучение тенденций деловой активности;
Изучение товаров;
Краткосрочное прогнозирование;
Изучение реакций на новый товар и его потенциала;
Изучение конкурентов;
Изучение политики цен.
Долгосрочное прогнозирование
Методы маркетинговых исследований.
Для сбора первичных данных лучше всего разработать специальный план, требующий предварительных решений относительно методов исследования, орудий исследования, плана составления выборки, способа связи с аудиторией.
Существуют три основных способа сбора первичных данных, наблюдение, эксперимент, опрос. Для сбора первичных данных лучше всего разработать специальный план (См. рис 2)
Методы Исследования
|
Наблюдение |
Эксперимент |
Опрос |
Орудия Исследования
|
Вопросник |
Механические устройства |
Анкета Вопросник |
План оставления выборки
|
Единица выборки |
Объём выборки |
Процедура выборки |
Способы связи с аудиторией
|
телефон |
Почта |
Личный контакт |
Рис. 2 План сбора первичных данных
При сборе первичных данных самым распространённым орудием (инструментом) исследования является анкета. В широком смысле анкета – это ряд вопросов, на которые опрашиваемый должен дать ответы. Анкета требует тщательной разработки, опробования и устранения выявленных недостатков до начала её широкого использования.
В ходе разработки анкеты необходимо вдумчиво отбирать вопросы, которые необходимо задать, выбрать форму этих вопросов, их формулировки и последовательность. Каждый вопрос нужно проверить с точки зрения их вклада, который он вносит в достижение результата исследования.
Форма вопроса может повлиять на ответ. Исследователи маркетинга выделяют два типа вопросов: закрытые и открытые. Закрытые включают в себя все возможные варианты ответов, и опрашиваемый просто выбирает один из них. Открытый вопрос даёт опрашиваемым возможность отвечать своими словами.
Особого внимания требует и установление последовательности вопросов. Первый из них должен по возможности пробудить интерес опрашиваемых.
Составление плана выборки. Выборка –сегмент населения, призванный олицетворять собой население в целом. Определяя выборку необходимо принять три решения: - кого опрашивать, какое количество людей необходимо опросить, каким образом следует отбирать членов выборки? ( в третьем случае можно воспользоваться методом случайного отбора или отбирать по признаку принадлежности к определённой группе)
Способы связи с аудиторией:
Интервью по телефону;
Анкета, рассылаемая по почте;
Личное интервью;
Индивидуальное интервью;
Групповое интервью.