Тема 6. Формирование коммерческих связей хозяйственными субъектами на рынке. Содержание договора поставки

6.1. Виды коммерческих связей по поставкам товаров

Коммерческие связи по поставкам товаров – это экономические, организационные, правовые, финансовые отношения между продавцами и оптовыми покупателями.

Под договором поставки понимается согласованный между сторонами (продавцом и покупателем) коммерческий документ, на основании которого продавец обязан с учётом условий по оплате товара передать его в собственность покупателя, а покупатель обязан принять и оплатить этот товар.

Общие принципы взаимоотношений между продавцом и покупателем на оптовом рынке регулируются гражданским законодательством, основывающемся на:

1) признании равенства участников хозяйственных отношений;

2) неприкосновенности их собственности;

3) свободы договора.

Основными целями заключения договора на поставку товаров в письменной форме являются:

– юридически закрепить отношения между продавцом и покупателем, т.е. придать им характер обязательств, выполнение которых защищено законом;

– смена собственника товара;

– определить порядок, способы, последовательность выполнения партнёрами своих обязательств;

– определить имущественную ответственность (штрафные санкции) за неисполнение партнёрами обязательств.

К существенным условиям договоров купли-продажи товаров относятся: предмет договора (ассортимент), количество, качество, цена, срок поставки, условия платежа и др.

Коммерческие связи по поставкам товаров подразделяются на прямые и опосредованные. К прямым хозяйственным связям относятся связи, установленные между магазинами и производителями (изготовителями) товаров: фабриками, заводами, производственными кооперативами, сельхозпредприятиями, фермерскими хозяйствами, индивидуальными предпринимателями.

Розничные торговые предприятия стремятся в первую очередь установить прямые коммерческие связи с изготовителями продукции, расположенными в своём регионе (области, городе), минуя посредников. Например, в продовольственном ритейле сформированы прямые коммерческие связи с мясокомбинатами, хлебокомбинатами, молочными заводами, ликёро-водочными, заводами по производству пиво-безалкогольной продукции, кондитерскими комбинатами, птицефабриками и др.

К преимуществам прямых хозяйственных связей по поставкам товаров относятся:

– цена на товар минимальная (отпускная цена производителя);

– устраняются излишние звенья перевалки товаров;

– ускоряется товарооборачиваемость;

– в магазины доставляется с завода товар относительно хорошего качества из-за свежести, с минимумом товарных потерь;

– оперативно решаются вопросы по условиям поставки;

– повышается эффективность воздействия торговых предприятий на производителей в вопросах ассортимента выпускаемой продукции, повышения качества, производства её в мелкой фасовке, в красочной упаковке и др.

В настоящее время до 70 % товарооборота магазины получают от продажи товаров, полученных от оптовых предприятий. Много наименований товаров не вырабатывается местными фабриками, заводами. Оптовые предприятия закупают разнообразные товары крупными оптовыми партиями за пределами региона, в странах СНГ, дальнего зарубежья.

Преимуществами сотрудничества розничных торговых предприятий с посредниками являются: в магазинах расширяется ассортимент товаров, полнее удовлетворяется покупательский спрос, повышается лояльность покупателей по отношению к магазину. Богатый, разнообразный ассортимент способствует увеличению товарооборота, прибыли, улучшается финансовое состояние в магазине.

К недостаткам опосредованных коммерческих связей относятся: повышение цены товаров из-за оптовых надбавок; увеличение товарных потерь вследствие неоднократных перевалок товаров; увеличение расходов на транспортные, погрузочно-разгрузочные, складские работы; замедляется товарооборачиваемость; повышается риск ухудшения качества продукции и др.

При организации закупочной деятельности торговые предприятия могут заключать разные виды договоров. Договоры по закупкам товаров классифицируются по различным признакам:

– по срокам действия: разовая сделка; краткосрочный договор (срок сотрудничества составляет один месяц, квартал, год); среднесрочные (до трёх лет);

– по форме заключения: в письменной форме; в устной форме;

– по характеру обязательств сторон: договор о поставке товаров, купли-продажи, мены (бартер), поручение, комиссии, контрактации, внешнеторговый контракт и др.