- •Коммерческая деятельность
- •Тема 2. Требования к организации и осуществлению торговой деятельности хозяйствующих субъектов. Типы розничных рынков
- •2. Типы розничных рынков
- •Тема 3. Современные форматы магазинов
- •Тема 4. Выбор размещения предприятия розничной торговли в зоне обслуживания и анализ его эффективности
- •Тема 5. Организация коммерческой деятельности в предприятии розничной торговли
- •Тема 6. Формирование коммерческих связей хозяйственными субъектами на рынке. Содержание договора поставки
- •6.1. Виды коммерческих связей по поставкам товаров
- •6.2. Содержание договора поставки товаров
- •6.3. Порядок заключения и содержание внешнеторгового контракта
- •6.4. Использование электронных аукционов для заключения сделок купли-продажи
- •Раздел 2. Приёмы и способы реализации товаров и сервисное обслуживание покупателей
- •Тема 7. Приёмы и способы осуществления розничной продажи потребительских товаров
- •1. Самообслуживание
- •2. Продажа товаров с индивидуальным обслуживанием
- •3. Продажа товара через интернет
- •4. Продажа товаров по образцам
- •Вопрос 5. Продажа товаров по предварительным заказам
- •6. Личные продажи
- •7. Прямые продажи
- •8. Парадоксальные продажи
- •9. Посылочная торговля
- •Тема 8. Торговое обслуживание покупателей: формы, основные критерии, показатели оценки его эффективности. Мониторинг услуг
- •1. Показатели оказывающие влияние на уровень торгового
- •2. Показатели оценки эффективности торговых услуг
- •Вопрос 4. Требования к торговым услугам
- •Тема 9. Конъюнктура на рынке потребительских товаров и её влияние на коммерческую деятельность предприятия розничной торговли
- •1. Макроэкономические показатели
- •2. Микроэкономические показатели
- •Тема 10. Инновации в организации и технологии коммерции
- •1. Значение научно-технического прогресса в развитии общества
- •2. Понятие инновации
- •3. Инновации в организации технологии коммерции
- •4. Методика определения социально-экономической
- •Тема 11. Информационное обеспечение в области торговой деятельности. Автоматизация торговли
- •Вопрос 1: понятие информация, коммерческая информация, требования предъявляемые к ней
- •Вопрос 2: классификация инфо
- •Вопрос 3: понятие коммерческая тайна и способы защиты инфо, характеристика 1с
Тема 11. Информационное обеспечение в области торговой деятельности. Автоматизация торговли
Вопросы:
понятие информация, коммерческая информация, требования предъявляемые к ней
классификация инфо
понятие коммерческая тайна и способы защиты инфо, характеристика 1с
Вопрос 1: понятие информация, коммерческая информация, требования предъявляемые к ней
Информация- сведения (сообщения, данные,) не зависимо от формы их представления.
Информационные технологии- процессы, методы поиска, сбора, хранения, распространения, предоставления, распространения информации, и способы осуществления таких процессов и методов.
Информационная система- совокупность содержащихся в базе данных информации и обеспечивающих её обработку информационных технологий и технических средств.
Под коммерческой информации следует понимать совокупность сообщений, сведений о состоянии рынка на котором функционирует предприятие, о конкурентах, поставщиках, о ценах.
Главная цель информационного обеспечения исследования рынка- создание системы показателей позволяющий получить количественную качественную характеристики основных закономерностей и особенностей развития спроса населения, состояния рынка.
Требования к предъявляемой информации:
доступность информации,
достоверность,
достаточность.
Вопрос 2: классификация инфо
Подразделяется информация:
внешняя
внутренняя.
Внешняя информация:
Экономически внешняя информация: рост национального дохода состояние внешней торговли, изменения платёжного баланса , изменения валютного курса, тенденции инфляции, состояние рынка труда, ожидаемый изменений конъюнктуры, развитие особых секторов экономики.
Социально демократическая информация: численность населения, структура населения.
Политическая и правовая информация: глобальные изменения в мире, национальные политические изменения, развитие налоговой системы.
Количественная информация : ёмкость рынка, рост рынка, рыночная доля, стабильность спроса, качественные данные рынки, мотивы покупки, потребности.
Информация о конкурентах: годовой т/о, рыночная доля, сильные и слабые стороны, применяемые ими стратегии, финансовое состояние конкурентов.
Внутренняя информация:
Годовой т/о, темпы изменения т/о , прибыль (сумма прибыли за год/месяц0, сумма затрат/ издержки , сумма в целом, сумма по структуре)
Маркетинговая информация – ассортимент: широта/глубина, полнота, качество товара, цены, скидки, виды и размеры, условия платежа, организация по сбыту, рентабельность сбыта товаров, затраты на рекламу, торговые марки, брендинг, складская политика.
Финансы : анализ капитал компании, основной, оборотный, заёмный, ликвидность, количество оборотов капиталов в год, какие суммы имеем возможности отправить на инвестиции, кадры, количество труда и з/п.
Вопрос 3: понятие коммерческая тайна и способы защиты инфо, характеристика 1с
Коммерческая тайна – конфиденциальность информации позволяет её обладателю увеличить доходы Избежать неоправданных ненужных расход, сохранить положение на рынке товаров и получить иную коммерческую выгоду.
Информация составляющая коммерческую тайну- научно-техническая, технологическая, производственная, которая имеет коммерческую ценность, в силу неизвестности её третьим лицам к которой нет свободного доступа на законном основании и в отношении которой обладателям информации введён режим коммерческой тайны.
Право на отнесение информации к информации составляет коммерческую тайну, принадлежит обладателю этой информации.
Сведения, которые не могут составлять коммерческую тайну:
-информация, которая содержится в учредительных документах юридического лица и ИП
-документы, дающие право заниматься предпринимательской деятельностью
-о составе имущества муниципальных и государственных учреждений и об использовании ими денег полученные из бюджета и т.п.
- о численности составе работников, системы оплата труда, показатели травматизма и профессиональной заболеваемости, о наличии свободных рабочих мест не может быть коммерческой тайной.
- о задолженности по оплате (з/п) и иным социальным выплатам.
- об условиях конкурсах, аукционах о приватизации объектов государственной и муниципальной собственности.
Меры по охране конфиденциальности информации, принимаемые ее обладателем, должны включать в себя:
1) определение перечня информации, составляющей коммерческую тайну;
2) ограничение доступа к информации, составляющей коммерческую тайну, путем установления порядка обращения с этой информацией и контроля за соблюдением такого порядка;
3) регулирование отношений по использованию информации, составляющей коммерческую тайну, работниками на основании трудовых договоров и контрагентами на основании гражданско-правовых договоров;
4) нанесение на материальные носители (документы), содержащие информацию, составляющую коммерческую тайну, грифа "Коммерческая тайна" с указанием обладателя этой информации (для юридических лиц - полное наименование и место нахождения, для индивидуальных предпринимателей - фамилия, имя, отчество гражданина, являющегося индивидуальным предпринимателем, и место жительства).
Автоматизация торговых предприятий даёт следующие преимущества:
- повышение ксп.
-повышения культуры обслуживания покупателей.
-точный учёт информации.
-остатки количества ассортимента
-точная информация по расчётам с поставщиками.
1с: компьютерная программа предназначена для розничной или оптово розничной продаже товар или услуг, по разным типам договоров (купли - продаж, отсрочки, договора комиссии, поставки и т.д.) через сети магазинов различных форматов.
Компьютерная программа является системой управления розничным предприятием, позволяет оптимизировать состояние складских запасов, структуризировать взаиморасчёты с поставщиками и покупателями, а так же обеспечить эффективное управление сетью магазинами, программа может использоваться предприятия торговли имеющих следующие структуры:
-центральный офис
-магазины разных форматов
-отдельно выделенный склад
Цель компьютерной программы- спланировать поставку товаров таким образом чтобы исключить простой торговых площадей и минимизировать запасы товаров на складе.
Программа позволяет:
-управлять запасами товаров включая возможность формирование поставки по показателям «цена, ассортимент, сроки»
- поддерживать загрузку торговых площадей,
-повысить оборачиваемость товарных запасов
-управлять взаимоотношениями с поставщиками (расчёты с поставщиками, покупателями в разрезе договоров)
- иметь информацию о каждом товаре, о местонахождении товаров, ценовые характеристики товара, скидки.
-формировать единую базу данных по всем магазинам в сети, например приход товаров.
-возможность введение внутреннего штрихового кода на товары и печать ценника для торгового зала.
-учитывает блок информации продажи товаров (продажа товаров в розницу и оптом)
-корректность возврата товаров от покупателей и отражение операций в бухгалтерском учёте.
-взаиморасчёты, отдельно с покупателями, отдельно с комитентами и отдельно с комиссионерами.
-введёт учёт авансов, пост оплат.
-использование кредитных карт для расчётов
-учёт долгов банков по кредитам.
-автоматическое формирование счетов фактур на суммовые разницы.
-позволяет учитывать скидки: (по сумме чека, по времени продажи, по количеству в разрезе категорий цен, на товар или группу товара, по дисконтным картам, бухгалтерский учёт).