Тема 6. Анализ спроса на продукцию, работы и услуги
1. Значение и задачи изучения и оценки структуры рынков
Перестройка всей экономики определила приоритеты ее дальнейшего развития, включая рынок в систему экономических регуляторов
Создание внутреннего рынка, выход наших предприятий на мировой рынок требуют такого механизма управления, который стимулировал бы разработку и производство высококачественной (и конкурентоспособной) продукции, техники, технологии и т.д.
Рынок – система экономических отношений, складывающаяся в процессе производства, обращения и распределения товаров, движения денежных средств, для которых характерна свобода субъектов в выборе покупателей и продавцов, в определении цен, формировании и использовании ресурсных источников
Основные факторы рынка, влияющие на сбыт:
1) общая емкость рынка
2) объем реализуемых на нем товаров в течение определенного периода времени
3) соотношение сил предприятия и его конкурентов
4) эластичность спроса
5) роль оптовой торговли
6) распределение рынка между конкурентами и т.д.
Рыночные исследования – систематический процесс сбора, анализа и исследования достоверной информации для принятия соответствующих решений
Информация бывает:
первичная
вторичная
Первичная информация – данные, только что полученные и необходимые для решения конкретной исследуемой проблемы
Способы получения: опрос, наблюдение, эксперимент, имитация
Общая схема анализа:
1) изучение товара
2) изучение рынка
3) изучение покупателей
4) изучение конкурентов
5) изучение правовых основ торговли на данном рынке
Этапы управления спросом:
1) анализ рыночных возможностей (результат – определение сегментов рынка, видов и объемов продукции)
2) разработка комплекса маркетинга
3) претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
Объекты анализа:
1) целевые рынки и их сегменты
2) конкуренты, их слабые и сильные стороны
3) факторы окружающей среды на микро- и макроуровне
2. Анализ потребителя
Этапы анализа (направления):
1) анализ достигнутого уровня
динамика объема продаж
доля на рынке по продаже определенного товара:
динамика доли рынка
кривая спроса на определенные товары
эластичность спроса по ценам
2) дальнейшее исследование рынка с целью:
а) производства новых товаров
б) расширения рынка имеющихся товаров
При изучении рынка его делят на отдельные сегменты по следующим признакам:
географический
демографический
экономический
3) выбор целевых сегментов
товар производится для всех сегментов рынка
каждый товар предназначен для реализации на определенном сегменте
товар производится для реализации в каком-то сегменте рынка
4) позиционирование
Существует 2 пути:
выйти на рынок с уже имеющимся товаром и начать борьбу с конкурентами
разработать новый товар и завоевать этот рынок
Методы анализа:
экспертный
анкетирование покупателей и их стимулирование
обращение к специализированным организациям
5) принятие окончательного решения о сбыте продукции и росте объемов производства