Тестовая работа № 2

по темам: «Стратегическое планирование на предприятии», «Планирование продаж»

1. Приведите структуру среднесрочного стратегического плана.

2. Если фирма имеет возможности для наращивания объема производства за счет перераспределения и более эффективного использования внутрипроизводственных резервов, то она выберет одну из следующих стратегий:

а) стратегия интенсивного роста;

б) стратегия диверсификационного роста;

в) стратегия роста с горизонтальной интеграцией;

г) ни одна из стратегий не подходит.

3. Назовите общие (базовые) экономические стратегии фирмы.

4. Конкурентная стратегия, основанная на минимальных издержках при широком диапазоне конкуренции, - это:

а) стратегия минимальных (низких) издержек;

б) стратегия качества и оригинальности;

в) стратегия своего покупателя;

г) стратегия специализации.

5. Перечислите в последовательности их выполнения этапы разработки стратегического бюджета.

6. Метод исследования рынка, основанный на сборе информации о рынке в сочетании с ретроспективным анализом и прогнозом основных рыночных показателей – это:

а) опрос; в) моделирование;

б) эксперимент; г) наблюдение.

7. Общая информация о рынке включает следующие данные:

а) данные государственной и отраслевой статистики;

б) заявки и заказы торговых организаций;

в) официальные формы учета и отчетности;

г) данные опросов покупателей, населения;

д) результаты выставок – продаж;

е) материалы маркетинговых служб предприятий;

ж) материалы научно – исследовательских организаций.

8. Документ, разрабатываемый в процессе планирования продаж, и включающий обобщающие показатели рынка с анализом динамики общеэкономических и отраслевых показателей – это:

а) сводный обзор (доклад);

б) проблемный (товарный) обзор конъюнктуры;

в) оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация.

9. Охарактеризуйте экономико – статистические методы планирования продаж.

10. Перечислите методы установления цен на товары и услуги. Что является общим принципом этих методов?

11.Назовите конкурентные силы, характеризующие состояние конкуренции на рынке.

12. Среди ниже перечисленного выберите функциональные стратегии фирмы:

а) производственная; е) стратегия сокращения;

б) стратегия роста; ж) стратегия низких издержек;

в) стратегия своего покупателя; з) стратегия качества;

г) финансовая; и) стратегия управления персоналом;

д) маркетинговая; к) стратегия ограниченного роста.

13. Выберите из ниже перечисленного признаки сегментации рынка потребительских товаров:

а) демографические; е) социально – экономические;

б) отраслевые; ж) специфика организации закупок про-

в) географические; дукции;

г) особенности запросов потребителей; з) психографические;

д) характеристика используемой в про- и) поведенческие.

изводстве технологии;

14. Метод исследования рынка, проводимый в форме анкетирования или интервьюирования с целью выявления покупательских предпочтений – это:

а) опрос; в) моделирование;

б) эксперимент; г) наблюдение.

15. Коммерческая информация о рынке включает следующие данные:

а) данные государственной и отраслевой статистики;

б) заявки и заказы торговых организаций;

в) официальные формы учета и отчетности;

г) данные опросов покупателей, населения;

д) результаты выставок – продаж;

е) материалы маркетинговых служб предприятий;

ж) материалы научно – исследовательских организаций.

16. Документ, разрабатываемый в процессе планирования продаж, и отражающий специфику конкретной ситуации или отдельного товарного рынка – это:

а) сводный обзор (доклад);

б) проблемный (товарный) обзор конъюнктуры;

в) оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация.

17. Охарактеризуйте метод уровня потребления.

18. Рыночная среда, в которой цены контролируются самим рынком, характеризуется следующим условием:

а) ограниченная конкуренция и ограниченный ассортимент товаров;

б) высокая степень конкуренции и однородность продукции;

в) установление конкретного уровня цен и контроль со стороны предприятий за издержками.

19.Перечислите показатели, включаемые в годовой план продаж продукции.

20. Перечислите основные конкурентные преимущества фирмы.

21. Какую из ниже перечисленных стратегий выберет фирма, если внутрипроизводственные резервы использованы, но существует возможность объединения с фирмой – конкурентом в рамках одной отрасли:

а) стратегия интенсивного роста;

б) стратегия диверсификационного роста;

в) стратегия роста с горизонтальной интеграцией;

г) ни одна из стратегий не подходит.

22. Среди ниже перечисленного выберите общие (базовые) экономические стратегии фирмы:

а) производственная; е) стратегия сокращения;

б) стратегия роста; ж) стратегия низких издержек;

в) стратегия своего покупателя; з) стратегия качества;

г) финансовая; и) стратегия управления персоналом;

д) маркетинговая; к) стратегия ограниченного роста.

23. Приведите технологическую схему планирования продаж.

24. Специальная информация о рынке включает следующие данные:

а) данные государственной и отраслевой статистики;

б) заявки и заказы торговых организаций;

в) официальные формы учета и отчетности;

г) данные опросов покупателей, населения;

д) результаты выставок – продаж;

е) материалы маркетинговых служб предприятий;

ж) материалы научно – исследовательских организаций.

25. Документ, разрабатываемый в процессе планирования продаж, и содержащий информацию об отдельных процессах конъюнктуры рынка – это:

а) сводный обзор (доклад);

б) проблемный (товарный) обзор конъюнктуры;

в) оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация.

26. Ширина товарного ассортимента характеризуется:

а) количеством предлагаемых ассортиментных групп или номенклатурных позиций;

б) количеством номенклатурных позиций в каждой ассортиментной группе;

в) соотношением между ассортиментными группами по различным признакам.

27. Определите сущность конкурентоспособности товара.

28.Рыночная среда, в которой цены контролируются самим предприятием, характеризуется следующим условием:

а) ограниченная конкуренция и ограниченный ассортимент товаров;

б) высокая степень конкуренции и однородность продукции;

в) установление конкретного уровня цен и контроль со стороны предприятий за издержками.

29. Охарактеризуйте альтернативы стратегии сокращения.

30. Конкурентная стратегия, основанная на минимальных издержках при узком диапазоне конкуренции, - это:

а) стратегия минимальных (низких) издержек;

б) стратегия качества и оригинальности;

в) стратегия своего покупателя;

г) стратегия специализации.

31. Выберите из ниже перечисленного признаки сегментации рынка товаров производственного назначения:

а) демографические; е) социально – экономические;

б) отраслевые; ж) специфика организации закупок про-

в) географические; дукции;

г) особенности запросов потребителей; з) психографические;

д) характеристика используемой в про- и) поведенческие.

изводстве технологии;

32. Метод исследования рынка, предполагающий изучение влияния одного фактора на другой с помощью аналога реальной ситуации – это:

а) опрос; в) моделирование;

б) эксперимент; г) наблюдение.

33. Приведите структурную характеристику конъюнктурного обзора рынка.

34. Перечислите методы прогнозирования рыночного спроса.

35. Глубина товарного ассортимента характеризуется:

а)количеством предлагаемых ассортиментных групп или номенклатурных позиций;

б) количеством номенклатурных позиций в каждой ассортиментной группе;

в) соотношением между ассортиментными группами по различным признакам.

36. Рыночная среда, в которой цены контролируются правительством, характеризуется следующим условием:

а) ограниченная конкуренция и ограниченный ассортимент товаров;

б) высокая степень конкуренции и однородность продукции;

в) установление конкретного уровня цен и контроль со стороны предприятий за издержками.

37.Охарактеризуйте этапы разработки плана продаж.